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雅芳拿牌后首次回應傳媒，表示要在直銷業(yè)“大步走”———雅芳創(chuàng)立中國直銷“雅芳模式”
本報記者李曉莉
不知是否巧合，就在直銷巨頭康寶萊加入廣州“戰(zhàn)區(qū)”、形成五大巨頭齊聚廣州之勢后，雅芳昨天宣布，在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。這次雅芳第一次主動回應媒體，有內部人士甚至透露，在接下來的時間里，雅芳將在全國大做廣告、路演宣傳自己。
與之前的遮遮掩掩、盡量低調相比，雅芳似乎要在接下來的時間里“搶風頭”了。
圍繞店鋪改造直銷系統(tǒng)，可以說是雅芳在中國的轉型模式，與安利等多層次直銷對手圍繞直銷員改造系統(tǒng)有著明顯的區(qū)別。
直銷法出臺前的“經銷商事件”，讓雅芳的改造行動小心而又謹慎。有關人士透露，雅芳將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供支持的互動式雙效系統(tǒng)，這個由7000多個零售網(wǎng)點構成的直銷網(wǎng)絡，已經成為僅次于中國郵政和柯達的中國第三大營銷網(wǎng)絡。
北京商業(yè)管理干部學院院長、直銷專家楊謙分析指出，在雅芳的直銷模式里，店鋪的作用非同小可。雅芳將店鋪打造成具有自身盈利和提供支持的雙效系統(tǒng)，改變了直銷傳統(tǒng)模式中直銷員單打獨斗，或是個人支持個人，大經銷商支持小經銷商的慣性，而是一方面為店鋪開發(fā)新的產品線、創(chuàng)造新的盈利空間，另一方面將其打造成信息終端、物流終端，大大增強了銷售管理的透明度。
不論外界對于直銷模式作何爭論，雅芳確實是在自己既定的戰(zhàn)略目標下，強化自身管理能力及提升總體競爭力。自行研發(fā)DRM經銷商管理系統(tǒng)、深入到專賣店的POS終端銷售系統(tǒng)、規(guī)范人員管理的PDP績效管理和KPI量化業(yè)績指標評估系統(tǒng)、高效數(shù)據(jù)倉庫CIA系統(tǒng)等等，這些針對雅芳模式特別設計的系統(tǒng)，不但能幫助經銷商們解決棘手的庫存、資金、訂單、人員等管理難題，也使總部的標準化運營指導得以妥善落實。
雖然雅芳給中國的直銷業(yè)樹立“乖模范”，但是，業(yè)界人士認為這一模式難以簡單模仿。“在一些小縣城里，我們甚至找不到相關部門進行直銷網(wǎng)點的申請。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士指出，“通常一個小地方要耗上一周是很正常的。”而作為“試點”的雅芳，卻以令人吃驚的速度布局全國網(wǎng)絡。
目前，直銷企業(yè)削足適履進入轉型期，等待申請牌照，這段時間幾乎是直銷企業(yè)的多事之秋。如新、完美等遭遇經銷商“逼宮事件”，這顯示部分企業(yè)不能完全適應新法，還要不斷“摸著石頭過河”。
來源: 羊城晚報
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