一位想投資做直銷的朋友，圍著直銷企業(yè)和直銷商轉悠了兩年，幾乎圈內每家直銷企業(yè)都“考察”過了，大大小小的課堂幾乎逢會必聽，兩年下來，直銷沒做起來，卻得出一個總結，說中國直銷市場從他這個外行看來至少有五大怪：一怪是《直銷管理條例》、《禁止傳銷管理條例》的核心條款高高掛起，團隊計酬如火如荼，但政府卻給這些“違法”的企業(yè)發(fā)了合法的牌照；二怪是同樣在灰色地帶，同樣的獎金制度，有的企業(yè)能做，有的企業(yè)卻被“端掉了”，讓人費解；三怪是外資企業(yè)能做，但內資企業(yè)卻有了牌照也做不起來；四怪是這個行業(yè)里的企業(yè)不知為什么總想貶低對方抬高自己，企業(yè)之間（也含二家企業(yè)不同經銷商之間）好象互懷深仇大恨似的；五怪是廣西北部灣的傳銷騙局屢禁不止，大批企業(yè)想正兒八經跑個牌照卻批不下來。因此這位朋友隨著了解的深入，涉水直銷的腳步卻日漸躊躇。

他的觀察結果實際上是對中國直銷市場多元生態(tài)環(huán)境的現象解讀。這里面既有政府政策決策部門開、禁兩難的困境，疏、堵錯位的監(jiān)管，地方利益與國家政策的博弈，合理和合法的糾葛，潛規(guī)則和顯性法規(guī)的市場較量，還暗含貓捉老鼠的游戲心態(tài)，這些都在主導著政府和企業(yè)之間的執(zhí)法環(huán)境。說到底，眼下的中國直銷市場，正呈現出一個速度、多變、危機、轉機的多元市場特征。在這樣一個行業(yè)環(huán)境中，投資者需要對本國國情有充分的了解，也就是說需要點政治智慧才能玩轉直銷。

從上述這位朋友的觀察所得，雖然昭示了直銷市場的復雜性，但直銷在中國開-禁-開的16年歷史發(fā)展階段中，無論1998年以前還是之后，無論是拿牌企業(yè)還是未拿牌企業(yè)，政府從來沒有關掉一家在中國本土有固定資產投資、有廠房投資、在地方上有很好納稅記錄的直銷企業(yè)；從來沒有關掉一家產品性能良好、服務到位、市場口碑好的企業(yè)。這就像今天的天獅、健康元、江蘇安惠、湖南綠之韻、大連美羅等數百家企業(yè)，雖然暫未拿到牌照，卻有獲得政府默許運行的政治基礎。所有欲從事直銷的企業(yè)及個人如能把握這一規(guī)律，少做一些慈善秀，多做一些有實質投資基礎的工作，緊緊依靠地方政府，多在當地投資辦廠拉動就業(yè)，貢獻稅收，不坑害消費者，就能得到地方政府的支持。而今天的企業(yè)在權衡中央和地方的利益博弈中，贏得地方政府的主動支持方為立根之本。不知業(yè)界同仁以為然否。