嘉源：探索民族品牌的未來 (2)

關(guān)鍵字：嘉源 探索 民族品牌 未來

    一切從借鑒和學(xué)習(xí)開始。

    為了更短時間內(nèi)能亮出自己的品牌手機，嘉源上下一心，共同為打造民族品牌的目標而奮進。
首先要解決的是營銷渠道問題，借鑒同業(yè)成功的市場鋪貨經(jīng)驗，經(jīng)過幾個月的市場摸索和培育，嘉源總結(jié)了一套行之有效的營銷模式，建立了一套以黃XX為主導(dǎo)的營銷團隊，將營銷范圍分為東西南北各四大片區(qū)，每個片區(qū)由片區(qū)負責人統(tǒng)籌管理，同時改變原有的“自上而下”的計劃體制，建立起“自下而上”零售店→代理商→廠家的銷售預(yù)測機制，以市場為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)，精確管理，控制庫存。這種扁平化的管理模式加速了市場的信息反饋和指令的上傳下達，為嘉源手機迅速搶占市場贏得了先機。

    嘉源的崛起是建立在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上的，當時推出的八款手機，雖然外表樸實，但內(nèi)涵豐富，一投放到市場，很快就被搶購一空，月銷量最高時突破50萬。汲取前人的精華，走出深圳、走出廣東、走出中國，最終令嘉源迅速成長為一支渠道知名品牌。
 
 
前進，新渠道之路無比堅定
 
    而今市場狀況不容樂觀：中國通訊行業(yè)從年初開始的價格血拼一直延續(xù)到了現(xiàn)在，貿(mào)易方面的價格擠壓、新興品牌的不斷增加、零售終端的格局變化和這場始料未及的全球金融危機，使整個通訊行業(yè)在今年發(fā)生了翻天覆地的變化。

    此時的嘉源又被推到發(fā)展的十字路口，是繼續(xù)努力拼搏成為行業(yè)內(nèi)的未來翹楚，還是裹起棉襖過冬？

無疑，嘉源選擇了前者。

    “讓我們開寶馬、坐奔馳，一起去飚車！”這是嘉源在深圳凱賓斯基大酒店舉行的經(jīng)銷商大會上發(fā)出的“集結(jié)號”動員。

    面對新形勢和新機遇，嘉源加大了籌碼，對全國代理經(jīng)銷商實施半年度激勵新措施，其中之一就是對合作良好的客戶簽訂半年度經(jīng)營目標合同，達成目標者，按不同的等級獎勵寶馬、奔馳、豐田等轎車。

    嘉源深諳，合作客戶即經(jīng)銷商是連接廠家與消費者的橋梁，消費者是企業(yè)利潤的來源，因此以“客戶和消費者”為中心，是嘉源一貫的經(jīng)營宗旨和理念。

    首先，嘉源一年多的渠道沉淀和一年多的市場操作經(jīng)驗，是他們參與競爭的最大資本。嘉源在11月下旬和12月中旬，將推出十余款新產(chǎn)品，對不同的細分市場賺取利潤、拓寬渠道。配合嘉源的銷售策略，以豐富的產(chǎn)品搭配和具有價格優(yōu)勢的高性價比產(chǎn)品，搶占市場份額、提高嘉源品牌在行業(yè)的號召力。

    其次，嘉源從今年年初就一直致力于企業(yè)內(nèi)功的修煉。在研發(fā)方面，引進了大批經(jīng)驗豐富、專業(yè)技能強的研發(fā)人員和管理人員加入到嘉源的研發(fā)團隊；在采購方面，嘉源對供應(yīng)商進行了篩選，與國內(nèi)一流的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系；在生產(chǎn)方面，嘉源增加了品質(zhì)控制部、添置了大批的檢測儀器，以求保證產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)不出問題。

    第三，在銷售模式上，嘉源已經(jīng)完成了國內(nèi)、國外并舉，傳統(tǒng)渠道和新興銷售渠道結(jié)合的銷售模式組合，營銷中心新增了海外事業(yè)部和無店鋪渠道銷售部并初見成效。在莊映真看來，無店鋪渠道尤其是金立手機在電視購物取得的成功非常值得研究學(xué)習(xí)，條件成熟的話就可形成“空地一體化”的復(fù)合型分銷體系，即電視直銷、報紙直銷、電臺直銷等媒體直銷加地面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷的立體化營銷通路；以提高市場覆蓋和市場占有率。

    第四，在品牌推廣方面，硬終端建設(shè)和高空廣告宣傳是嘉源堅持走下去的。除了簽約“中國NBA第一人”王治郅傾力加盟作為嘉源品牌代言人之外，還于今年7月15日在北京簽署了五列主干線列車廣告媒體使用權(quán)，依托鐵路媒體廣告資源，提升嘉源品牌的知名度。硬終端建設(shè)是基礎(chǔ)，專區(qū)專柜、各種基礎(chǔ)宣傳物料和禮品的投入得到保證，針對單款產(chǎn)品的差異化物料將得到加強；高空廣告宣傳的方式將得到豐富，媒體硬廣和電視購物直銷片為主，網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文為輔的策略即將開始實施。

    就這樣，在其他企業(yè)陷于價格泥潭里苦苦掙扎的時候，嘉源可以站在旁觀者的角度上思考并實踐。嘉源又繼續(xù)在為民族手機品牌的未來而上下求索。