破譯：安利的長壽基因 (1)

關(guān)鍵字：破譯 安利 長壽基因

前言：

安利的終極引擎

可以說，安利中國（下簡稱安利）在經(jīng)營著一種哲學(xué)。

不論外界如何指點(diǎn)評(píng)判，安利還是安利。成熟中平衡發(fā)展，穩(wěn)重中創(chuàng)新求變，在政府與民眾大都戴著顯微鏡在聚焦著直銷的錯(cuò)失或人為排斥邊緣化直銷之時(shí)，安利依舊以沉穩(wěn)的態(tài)度堅(jiān)持著自己的責(zé)任、理想和擔(dān)當(dāng)，逐漸地用努力行動(dòng)和卓絕策略來打破市場的堅(jiān)冰。

在安利身上，有著許多耳熟能詳甚至是不為人知的成功或悲壯，我們不該淡忘。

從上世紀(jì)90年代初入貴境時(shí)的密商，到而今上至中央領(lǐng)導(dǎo)，下至地方官員（如最近湖南省長對(duì)安利代表團(tuán)的親自面見）的禮遇，反映了中國政府對(duì)合法直銷的重視，無疑也從側(cè)面也證明了安利在其中所占的地位。安利見證了直銷在中國的起伏跌宕，也在一定程度上左右著直銷在中國的航向。

安利，正在引領(lǐng)著一個(gè)行業(yè)潮流。在傳統(tǒng)直銷紛紛扼守口碑相傳、不敢越雷池半步之時(shí)，安利中國卻反其道而行，率先在中國發(fā)起來了“體育+藝術(shù)+網(wǎng)絡(luò)”等廣告攻勢，多點(diǎn)結(jié)合、逐一突破。獲得巨大成功后也迎來了后來者的紛紛效仿。

更不容忽視的是，安利在直接或間接地孵化著中國的直銷人才，儼然是一個(gè)培養(yǎng)中高級(jí)直銷人才的“黃埔軍校”。不論這些由安利出走的人才是心懷感恩還是反戈一擊，始終在他們成長的軌跡和成功的道路上，都繞不開安利這塊“墊腳石”。

以上這些，都源于安利體內(nèi)孕育著特有的企業(yè)基因，安利通過對(duì)企業(yè)基因進(jìn)行系統(tǒng)的完善和整合，從理念和慣例兩個(gè)層面構(gòu)建了安利強(qiáng)大的企業(yè)肌體，釋放出無限擴(kuò)張的能量:基因的理念層面通過作用于企業(yè)文化而決定了安利的個(gè)體差異；基因的慣例層面則通過作用于企業(yè)的決策機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向和激勵(lì)機(jī)制等幾個(gè)要素而決定了企業(yè)的不同表象，如衍生出來的產(chǎn)品、人才、服務(wù)和創(chuàng)新。

可以想象，在日益突變的社會(huì)環(huán)境中，如果安利沒有以上的基因和成熟的社會(huì)責(zé)任觀，沒有一種內(nèi)在的使命感，沒有將履行公民責(zé)任與自身的能力完美結(jié)合的話，那么就不會(huì)看清未來市場競爭格局的變化，就不可能有安利這個(gè)偉大的企業(yè)出現(xiàn)。