淺談中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的走向

關(guān)鍵字：中國(guó)直銷業(yè) 發(fā)展走向

文/三學(xué)人 QQ：821962461   博客空間：http://sunson.zhixiaowang.com

一，直銷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作形態(tài)結(jié)合的走向：

現(xiàn)在，幾乎每個(gè)活躍在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的直銷企業(yè)現(xiàn)在都面臨著或大或小的內(nèi)憂外患，都使得直銷企業(yè)普遍缺乏安全感，越來(lái)越多的直銷企業(yè)感覺到整個(gè)直銷行業(yè)力量的單薄。而要想解決整個(gè)行業(yè)以及企業(yè)自身所面臨的危機(jī)，就需要整個(gè)行業(yè)緊緊地團(tuán)結(jié)一心，求同存異。不能再各人自掃門前雪了。直銷政策的不確定性和巨大的發(fā)展改革壓力使得直銷行業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)以競(jìng)和形態(tài)來(lái)取代以前單純的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，也就是企業(yè)之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。

直銷業(yè)當(dāng)務(wù)之急是盡快建立自己的直銷人協(xié)會(huì)，維護(hù)直銷業(yè)的應(yīng)有權(quán)益。

二，直銷以理性低調(diào)，合法健康的方向發(fā)展：

《直銷管理?xiàng)l例》一出臺(tái)，表現(xiàn)出國(guó)家對(duì)于整頓、規(guī)范直銷市場(chǎng)的決心。直銷市場(chǎng)的規(guī)范化進(jìn)程如何，還將取決于直銷法規(guī)的執(zhí)行力度，堅(jiān)決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

在地方保護(hù)主義的庇護(hù)下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會(huì)無(wú)視這種現(xiàn)象的存在，不會(huì)任由它的發(fā)展，非法傳銷最終將徹底成為過街老鼠，到處挨打。在國(guó)家積極推進(jìn)直銷法制化、規(guī)范化的過程當(dāng)中，各地方政府也會(huì)從大局出發(fā)，不要以地方小利而損害了國(guó)家大利。非法傳銷是和諧社會(huì)的一顆毒瘤，必須徹底割除。

三，自然人多層次向法人多層次直銷模式轉(zhuǎn)變：

直銷經(jīng)營(yíng)多年的以多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬目前在中國(guó)已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時(shí)俱進(jìn)、需要?jiǎng)?chuàng)新改革。《直銷管理?xiàng)l例》雖然限制了直銷員之間的多層次，但并沒有限制企業(yè)法人間的多層次、專賣店之間的多層次以及店鋪與分公司間的多層次，這就給直銷商業(yè)模式創(chuàng)新提供了改革的空間。

四，直銷企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理的重視：

直銷的發(fā)展壯大不僅靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要有完善的銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，大量高度專業(yè)化運(yùn)作的海外中小型直銷企業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，他們的進(jìn)入將迫使國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)在系統(tǒng)管理運(yùn)作上導(dǎo)入優(yōu)秀、高效的系統(tǒng)管理模式，成為中國(guó)直銷強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變將引發(fā)直銷業(yè)由業(yè)余化競(jìng)爭(zhēng)向?qū)�業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)過渡。誰(shuí)的專業(yè)化程度高，誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)擁有強(qiáng)有力的通路系統(tǒng)，誰(shuí)就是強(qiáng)者。

五，直銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的結(jié)合：

由于直銷企業(yè)先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理?xiàng)l例》在意識(shí)形態(tài)存在差異，直銷企業(yè)要適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)，就有必要借鑒一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，例如傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式，都將在直銷得到開拓、發(fā)展。直銷行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)有效結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，開拓出一種適合中國(guó)特色的直銷模式將是未來(lái)走向。

目前直銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的結(jié)合集中表現(xiàn)為連鎖加盟模式和代理制模式。

六，多層次亞直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地：

由于《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對(duì)較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉(zhuǎn)而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，把他們的多層次亞直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，這些公司在內(nèi)地會(huì)采用一些新的概念，在營(yíng)銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業(yè)模式，這股勢(shì)力無(wú)疑將分化部分市場(chǎng)資源，并擾亂市場(chǎng)的正常秩序。

執(zhí)法力度的不確定性，中央和地方不一樣，公安和工商也不一樣。由于傳統(tǒng)銷售通路對(duì)企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會(huì)選擇進(jìn)入直銷行業(yè)，未來(lái)三年將至少會(huì)有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷灰色地帶。但是由于執(zhí)法力度的不確定性所導(dǎo)致的市場(chǎng)混亂和消費(fèi)者的日趨理性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這些企業(yè)在短期內(nèi)很難做大。

直銷市場(chǎng)的不確定性。目前在大陸市場(chǎng)上通過國(guó)家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，活躍在市場(chǎng)上的卻只有1000種左右。很多企業(yè)會(huì)牢牢抓住直銷市場(chǎng)的最后混亂時(shí)期將積壓商品全面清倉(cāng)。

 七，直銷業(yè)樹立品牌形象時(shí)代到來(lái)：

一家直銷企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，就必須注重社會(huì)和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業(yè)提升自身素質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)該善于借助傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場(chǎng)中樹立自身健康的形象。如一旦被政府和市場(chǎng)理解為問題企業(yè)，那么它勢(shì)必將在不經(jīng)意間滑入非法法傳銷的深淵。

直銷企業(yè)的市場(chǎng)份額取決于業(yè)績(jī)，未來(lái)業(yè)績(jī)的增量將取決于企業(yè)商品由雜牌化是否成功走向品牌化的。所以直銷企業(yè)要想擴(kuò)大增量就必須注重企業(yè)品牌的建立，注重媒體傳播與社會(huì)公關(guān)的力量，全面提升直銷企業(yè)的整體形象。

八，直銷回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時(shí)代

由以前僅僅是以事業(yè)、機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)，回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯?/P>

理性狀態(tài)。是否以產(chǎn)品為導(dǎo)向是直銷與傳銷的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。

直銷的宗旨是建立龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，不重視產(chǎn)品甚至不需要產(chǎn)品，只需交納一筆數(shù)目不菲的入門費(fèi)獲得發(fā)展下線的資格，并從下線的入門費(fèi)提成，這是非法傳銷的本質(zhì)。

隨著國(guó)家對(duì)直銷立法，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)直銷與傳銷的區(qū)別有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者也變得越來(lái)越理性。直銷企業(yè)將越來(lái)越走向健康發(fā)展之路。我們期期待著直銷春天的到來(lái)！