《直銷贏操》 警報！選擇要對自己苛刻一點

關(guān)鍵字：警報 選擇 苛刻

      再談選擇，你一定覺得您會選擇，苦惱的是，每次的選擇都不盡人意，也看不到前景，為什么呢？因為你只站在即將選擇的平臺擬定的理念上、構(gòu)思上、邏輯上對選擇加以判定，勢必局限了選擇的標(biāo)準(zhǔn)和尺度，要知道，任何平臺都不是獨自賽跑的，引入競爭思想站到更高的層面看選擇標(biāo)準(zhǔn)方能出奇制勝，想贏，就站到整個商業(yè)的高度來審視，選擇要對自己苛刻一點，贏在標(biāo)準(zhǔn)。

      目標(biāo)定位決定選擇的標(biāo)準(zhǔn)，如果只想做點事情，賺一點錢來填補家用的話，選擇安利、完美、無限極、雅芳、玫琳凱、新時代、保健等老牌的公司都可以做得到，而且平臺穩(wěn)定，根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，能持續(xù)的每月賺幾百元還是能實現(xiàn)的。

      如果想多賺一些，則須分析待選平臺已形成市場的飽和度、分析市場的需求空間、分析由于行業(yè)競爭，平臺所能爭取到的市場份額、分析平臺爆盤的危機程度。

      例如A公司，已經(jīng)形成的銷售團隊達到了2萬人，就要考慮是不是還有加入的必要了，我們從各平臺的發(fā)展飽和度來分析一下，安利是中國直銷老大，最早進入市場發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌都做到了極致，即便如此，市場的銷售團隊也只有100萬左右；完美、無限極進入市場稍晚，產(chǎn)品品質(zhì)及品牌效應(yīng)次之，銷售團隊平衡在了60-80萬左右；寧波三生用第三代制度進入市場更晚，產(chǎn)品相對單一些，在整合和發(fā)展的并舉下，銷售團隊才50萬左右就進入了平衡狀態(tài)（這里說的平衡狀態(tài)是指一定活性的經(jīng)營人員數(shù)量）。對比看來，即便A公司也像三生公司做得一樣好的話，現(xiàn)有2萬人的團隊時你作為新人加入，那么當(dāng)市場達到相對平衡飽和狀態(tài)時，你能獲得的市場團隊數(shù)平均是100人左右，按照這個公司既定的制度計算一下，你最終只能得到少的可憐收益，因此，選擇當(dāng)事業(yè)做還是當(dāng)生意做，那一定要看待選平臺已形成的市場飽和度，記住一個商業(yè)法則：‘做的人多了，多賺的機會就少了’。

      任何公司在宣導(dǎo)上都要列出一些龐大的數(shù)據(jù)來說明市場的需求空間，讓人們感覺有嚼頭，實際這些空間到底和這個公司有什么關(guān)系呢。

      例1：做學(xué)習(xí)網(wǎng)的公司，學(xué)習(xí)的資料、學(xué)習(xí)環(huán)境到處都有，在網(wǎng)上很容易就能搜索到相關(guān)的免費教學(xué)，并且傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站多如牛毛，這樣的產(chǎn)品特色不能凸顯，只靠銷售模式很難擴展市場，況且買網(wǎng)站的人一般都是不使用的，即使教學(xué)內(nèi)容不錯，品牌也會被推死；

      例2：做電話以及充值的公司，通訊網(wǎng)絡(luò)是國家宏觀調(diào)控的行業(yè)，99.99%的份額牢固的掌握在電信、網(wǎng)通、移動、聯(lián)通等大公司手中，極難撼動，那些小的靠技術(shù)獲得的通訊，是盜用大公司架設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，絕對不能支撐長久運營的，況且此方面的技術(shù)很容易過時，被新的技術(shù)設(shè)計的服務(wù)所代替；個別人打著與電信、移動合作的幌子來宣傳，說什么充100給600話費，有這樣的低費率話，電信和移動有那么強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不會自己經(jīng)營嗎？顯然，這樣的公司是在玩一個費率和撥打消耗的時間差的數(shù)字游戲，當(dāng)銷售收入少于撥打消耗的時候，這個公司的電話就不好使了，然后這批人再改頭換面，另起爐灶，這就是市面上為什么會有曾經(jīng)上千家做電話的公司開盤而又倒閉原因，都是那么幾撮人反復(fù)操作的結(jié)果，人們更相信正規(guī)公司的通訊服務(wù)和通訊質(zhì)量；

      例3：近來市場上又風(fēng)行了一些借用互聯(lián)網(wǎng)，貌似網(wǎng)上購物的公司，商品貴的出奇，不可能贏得消費者的主動消費，還美其名曰“品牌”，有的沒有任何新創(chuàng)意的提供了市場上已經(jīng)被淘寶、拍拍、有啊、易趣等幾家大公司壟斷了的C2C模式，圖片處理粗糙，頁面展示框架凌亂，提供的服務(wù)粗狂的組合著，這些不追求細節(jié)的公司，且服務(wù)的科技壁壘和銷售模式的壁壘不強，你相信它能面對未來的行業(yè)競爭做強、做大嗎？

      以上幾個例子的公司通常都使用必然要崩盤的雙軌主框架的制度，其實，任何一個策劃人都知道，雙軌的主框架制度是一定要崩盤的，還要使用，說明他們根本沒有想長做的打算，只是做一個暫時斂財?shù)墓ぞ叨�已，望等待選擇的人們睜明雙眼。

      如果想做成財富管道，非專業(yè)人選擇，也有一個簡單的方法，人人都明白沒有商品的持續(xù)流通就不會有利潤產(chǎn)生，做傳統(tǒng)的某類商品的銷售大家都會知道，首先要商品品質(zhì)好，消費需求量大，重復(fù)消費周期短；其次要商品種類多，能滿足消費者越多層面的消費需求越好；再次是普通的消費者都能主動重復(fù)接受的商品低價格；以上三點條件滿足才能養(yǎng)活銷售渠道的終端，使整個渠道穩(wěn)固。

      直銷也追尋以上的商業(yè)法則，人際關(guān)系網(wǎng)是不可能無限倍增的，先設(shè)身處地的想一下，如果你是網(wǎng)絡(luò)的最底層人，你依靠公司提供的商品條件搞銷售，能不能保證你的生存，讓消費家庭長期的快速的大量的重復(fù)消費你提供的商品，如果不能，你還能堅持在這個公司運作嗎？反之，即便你有個強大的銷售網(wǎng)體，也會由底層開始一層層的垮塌，最后，你就是光桿司令，你的管道將不復(fù)存在，如此，你前邊的努力付之東流，面臨的將是重新選擇重新起步，千萬不要有用兩年時間“先撈第一桶金再說”的想法，一個人沒有多少年富力強的兩年，除非你是長生不老。

      以上是非專業(yè)人的簡單選擇方法，財富管道也有粗有細，要想選擇更粗的管道，那就要認真的學(xué)習(xí)商業(yè)層面的專業(yè)知識來加以判斷了，畢竟商業(yè)是競爭激烈的，做更好的，更早的，更巧的，才是成功的關(guān)鍵，不要擔(dān)心新公司會不會不穩(wěn)，模式是否可以使平臺穩(wěn)定是可以預(yù)見的，這也依賴與專業(yè)知識的了解和掌握。

      此文雖短，卻為標(biāo)尺性選擇方法，認真品味，定能眼前一亮，再次警報！選擇要對自己苛刻一點，伴侶可以選錯，時間不該用錯，希望世間少一些因選擇錯誤而苦難、迷茫的人吧！

《直銷贏操》作  者：寒冬

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