2007中國直銷年度掃描　透視風云事件

關鍵字：2007 中國直銷 風云事件

　　2007年的中國直銷是充滿規范陣痛和發展期待的一年，一幕幕行業大戲輪番上演，悲歡離合，主題鮮明:
　　牌照從2007年一開始就縈繞我們心頭，申請牌照、獲得牌照、收購牌照，牌照是所有期望有所作為的企業必須重視的主旋律；高層洗牌是2007年行業一大陣痛，邱錦云、錢港基黯然離職，鄭鳳強、劉少偉、侯曉林無奈抽身，如新、歐瑞蓮緊急換帥，陣痛背后，我們要向著希望去檢視自己；打傳是中國直銷業在一個很長時期的重要主題，永乾、新智網、億霖紛紛倒下，出來混遲早都是要還的，不是不報，時候未到；規范是中國直銷業的必然之路，蟻力神、林楓、真善美在2007年給了我們深刻教育，在這個敏感的行業我們必須懂得珍惜，懂得理解，懂得寬容，放縱自己或者混水摸魚總歸是死路一條。
　　幸好，2007年我們聽到的并非都是壞消息，在2007年最后的日子里，我們感覺到一股股力量在殘酷政策和市場環境下悄然萌動，煞是可喜。雅芳用“四大支柱”新戰略領跑中國直銷第二階段、安利力推皇后金鍋拉開業績攀升新序幕、月朗國際澳門盛會演繹民族企業登峰造極奇跡、南方李錦記15周年慶典巧搭政府全力支持中醫藥養生文化便車、全美世界兼并南京中脈盤活雞肋牌照、駱超王君平健道國際再度上演“將相和”、立新世紀然健環球期望不滅再度開盤……也許，這就是中國直銷業春天到來的氣息。
　　有人就有希望，有夢想就有未來。我們非常感動地看到，中國直銷這一年來的悲喜交集都浸透著無數真正直銷人的淚光和汗水。正是因為還有這么多懷抱夢想的人在為中國直銷的未來不懈努力，我們才可以相信，千錘百煉是為了浴火重生，痛定思痛方可鳳凰涅槃。
　　相信政府、相信企業、相信伙伴，更重要的是，相信自己、相信未來！

　　1月:牌照突擊 月朗爆發
　　本月，2006年12月1日，安利、完美、玫琳凱三大外資巨頭壓線獲牌的影響沒有停止:安利乘熱打鐵，推出產品展并找到飛人劉翔代言，品推和體育營銷同時進行;完美則榮晉最佳雇主;而玫琳凱則摘得“2006年度最佳化妝品”。而第一家獲得直銷牌照的歐洲企業歐瑞蓮9日在上海召開新聞發布會，宣布正式登陸中國，開始全面布局中國市場。傳統強勢企業各領風騷，為中國直銷的2007年開了一個好頭。
　　當然，內資也當仁不讓。首先是名不見經傳的廣東康力獲得內資的第四張牌照，緊跟著紅景天、安惠、理科則悄然無息地出現在了商務部直銷信息管理系統的申牌聲明榜中。更重要的是，本月還有一股特別的力量開始萌動，那就是29日，在廣州花園酒店舉辦開盤儀式的月朗國際。當時業界幾乎沒人意識到，這個賣衛生巾的企業日后居然震動了整個中國直銷，盡顯黑馬本色，成為中國直銷2007年一大亮點。

　　2月:強者恒強 行業洗牌
　　本月最得意的企業當屬雅芳，在經歷了重返直銷后一段時間的業績下滑后，雅芳7日宣布了2006年第四季度總營收較上年同期增長了9%，增至26億美元，而中國的營收則增長了28%。同時，其首席執行官還宣布，5400家專賣店已完全成功轉型為直銷服務網點。同樣沉浸在喜悅中的還有本月2日新科拿牌企業廣東太陽神和南方李錦記，而由董事長親自掛帥的隆力奇，也把申牌聲明掛上了商務部直銷行業信息管理網站。至此，直銷獲牌企業增至16家。
　　本月郁悶的企業亦不在少數，大連富饒遭遇“涉傳”風暴與“退店”浪潮的雙重夾擊，號稱民族直銷企業一面“旗幟”的孫景業正面臨著前所未有的窘迫;同為地道民族企業的廣東九極也曝出因多次改制而造成大量團隊流失的信息，公司幾乎奄奄一息;而曾高調一時的海王直銷，因F4團隊的解體和產品大幅降價鬧得動蕩不堪。
　　也在這個月，苦等牌照未果的內資老大天獅集團被迫進軍零售，傳統優勢企業仙妮蕾德遭遇“北京地震”，可謂浩劫與喜悅并存，幾家歡喜幾家愁。

　3月:基金搗亂 內憂外患
　　本月，境外基金騙局猖獗抬頭，公安部一再告戒群眾警惕網絡非法集資騙術，人大代表焦急呼吁刑法中應增加傳銷罪。業界氣氛因此非常緊張，商務部增發羅麥、康寶萊、嘉康利三張牌照也難以緩解行業低迷癥狀。
　　本月最吸人眼球的是，一直在規范、品牌和公益方面用心良苦的完美(中國)突遭不測，被一張“死亡名單”鬧得沸沸揚揚，人仰馬翻。而這背后竟然隱藏著一個行業恩怨，兄弟情仇，為本已殘酷的中國直銷行業雪上加霜。同樣都是產品惹的禍，當“雙靈固本散”所宣導的抗癌神話，被科學數據逐個顛覆時，綠谷遭遇的就不僅僅是尷尬那么簡單了。而一直在尋求正當方式進入中國大陸市場的優莎納也功虧一簣，遠在美國的一份“金字塔”報告消減了過去幾年力求營造的自律形象。
　　本月企業的遭遇告訴我們，中國直銷業面臨的東西遠比我們想象中要殘酷，各種內因和外因都同樣影響著企業的前進之路。

　　4月:政府長期打傳 直銷蓄勢待發
　　本月政策面和企業面都相對平穩，一切都按部就班地進行著。12日，吳儀在國務院會議上部署，今年查禁傳銷，重點完善“打控防”體系，把打擊傳銷專項行動延長到年底，并嚴密監控網上傳銷;17日，商務部又出新通知，加強直銷培訓員備案，并強調嚴重違規企業要吊銷直銷牌照;29日，工商總局又在廣州舉辦了打擊傳銷培訓班。政府的嚴管原則時刻警示著中國直銷企業。
　　企業方面本月在風平浪靜中蓄勢，完美依然熱衷馬中外交中的地位，董事長古潤金當選馬中友好協會署理事長;如新、健康元本月均公布第一季度營收高于先前預期;玫琳凱舉辦新品發布會。內資方面，同仁堂宣布涉足直銷引起不大不小的波瀾，金日集團則聲稱已經為直銷準備了3年了，雄心勃勃要進軍直銷了;倒是一直默默無聲的寶健(中國)，本月也公開透露了未來5～10年的戰略發展目標;綠之韻(東南亞)公司在香港開業，為大展拳腳蓄勢的意圖明顯。
　　5月:如新半路換帥 天獅尷尬打假
　　相對于前面的風平浪靜，本月行業重頭戲頻發，利、空參半。
　　5月29日，原藥監局局長鄭筱萸一審被判處死刑，面臨市場監管雙重壓力下的傳統藥企，逐漸涉足直　銷以謀求新的經濟增長點已成為一種趨勢。同在29日，商務部條法司處長葉軍指出，將嚴厲打擊特許加盟　　欺詐，那些假借特許之名行傳銷之實的企業將面臨生存難題。
　　本月出現了不少大意外，剛剛攜獲牌之威帶領經銷商海外旅游品嘗勝利果實的邱錦云，被如新公司臨陣撤換，更具市場突破能力的如新老將范家輝強勢登陸;美樂家在尚未發表申請的情況下火線獲牌，讓人大跌眼鏡的同時也不免對其背景浮想聯翩。這一切顯示了兩方面的強勢:企業老板的決策可以有多強硬，政府不按規矩出牌的空間有多大。
　　本月的熱點并不止這些，新加坡直銷巨頭全美世界曝出進駐中國的信息;作為曾經的“十家轉型企業”之一的尚赫終于拿牌，姍姍來遲卻寵辱不驚。而天獅與“假天獅”的對決終于不得不搬上公開場合，時任天獅中國區總裁的鄭鳳強24日專門在北京召開了“打擊假天獅媒體溝通會”，天獅打假的決心和尷尬都一覽無余。

　　6月:先行者積極創新 后繼者前途茫茫
　　這個半年關過得比較有新意，直銷監管部門積蓄了越來越多的經驗，日趨法制化;行業協會的成立呼聲逐漸逼近，各企業均做好了積極配合的準備。在這樣祥和的氛圍下，企業開始積極尋求創新生存的途徑。陳德福夫婦帶領仙妮蕾德堅定走上特許經營的創新道路，相繼進軍重慶和吉林，給經銷商久違的鼓舞。金士力佳友別出心裁地在郵政營業所設立“專柜”作為自己的營業網點，讓中國郵政為自己打工，吸引大眾眼球。
　　很多企業在這個準備半年盤點的時候步入非常時期:CEO陳湛低調宣布尋求海外發展，大連美羅無奈準備以改制來換回發展的機會;剛獲得牌照的美樂家陷入物流、培訓的缺位，經銷商無所適從;隆力奇高管集體離職，人力資源問題發難;康力老板和團隊互相忽悠終嘗惡果，內部大鬧分家，前途堪憂。

　　7月:商務部變臉 工商公安集中打傳
　　本月是讓很多企業措手不及的月份。7月3日，商務部直銷行業管理信息系統突然變臉，原本公布“獲牌直銷企業”名單的欄目，改頭換面成“已獲得直銷經營許可并完成服務網點核查備案的企業列表。”在此網站上已無法獲悉究竟有哪些企業獲了牌，讓中國直銷監管更加神秘。
　　緊接著，國家工商行政管理總局也開始了行動，于7月16日開始了為期一個月的打傳集中行動。其中，工商總局點名嚴打日暉和萊科薩斯，后者無奈變臉然健環球。
　　本月，隨著原歐瑞蓮中國區財務總監的離開，歐瑞蓮(中國)結束了兩當家的局面，由歐瑞蓮中國區總裁陳海琳全面管理中國區所有事務。沒有想到的是，她很快將面臨一個高處不勝寒的結局。

　　8月:高層辭職 老板被捕
　　辭職月月有，本月特別多。此番的辭職潮，是由原康寶萊全球高級副總裁兼大中華區總裁錢港基引發的。8月1日，錢港基正式離開康寶萊，緊隨其后的是日暉大中華區執行總裁劉少偉于8月16日以身體不適為由提出辭職，再接著是天獅原中國區總裁鄭鳳強于8月26日托病辭職。在如此頻繁的高層人事變動下，月朗國際卻漁翁得利，在邱錦云不能直接加盟的情況下，他們成功挖到了錢港基，錢港基8月底開始為月朗國際工作，任全球執行總裁。
　　8月無疑是黑色的。8月13日，真善美董事長廖宗明以涉嫌“損害商品聲譽罪”被警方刑事拘留，他與完美的不懈斗爭正應了那句話:機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。而在月末，行業一代梟雄，林楓集團掌門人劉武彪也因涉嫌傳銷和經濟問題被湖北省荊州公安分局正式逮捕。
　　本月惟一值得安慰的是，行業老大安利宣布于8月1日正式啟動新直銷業務。

　　9月:安利改制 日暉謝幕
　　素有行業風向標之稱的安利(中國)，對直銷員提出了更高的業務要求——于9月1日起，銷售代表的銷售報酬比率由之前的9%～30%，調整至9%～27%。安利(中國)總裁黃德蔭稱，調低報酬并非消極政策，相反能刺激開展銷售工作。
　　日暉在本月出乎意料地打起了口水戰。涉及口水戰的雙方竟是日暉公司和剛剛離職的日暉(中國)原大中華區執行總裁劉少偉。日暉發布公告稱劉少偉因為詐騙而被公司解職，劉少偉也不甘示弱，發布公開聲明澄清并直指日暉傳銷背景。爭論中日暉資方表現出的動作草率令人吃驚，此舉表明了日暉背后力量對中國市場的徹底放棄。

　　10月:三巨頭加大投資 歐瑞蓮臨陣換帥
　　完美董事長古潤金宣布，完美近期將在中國追加約3億元人民幣的投資，以便擴大生產力;安利美國公司高級副總裁高博安透露安利要在中國再開15家店鋪，其中第一家選擇了大連;如新大中華區總裁范家輝也表示，如新將于2008年開出5家如新生活體驗館，用體驗式營銷突擊市場，并確定用5年時間將準許直銷范圍覆蓋整個中國。
　　因為歐瑞蓮在華市場拓展進展緩慢，10月底，歐瑞蓮(中國)執行總裁陳海琳被迫離職，新赴任總裁為原歐瑞蓮印尼總裁歐拉·斯容博格，上任之初即宣布將于2008年使歐瑞蓮(中國)業績提升10倍。但這個歐洲明星企業的中國未來還是讓人擔憂。

　　11月:王駱再度攜手 蟻力神破產
　　本月最勁爆新聞是，蟻力神資金鏈終于斷裂。11月29日，王奉友擔任法人的遼寧蟻力神天璽集團有限公司及所屬的9家企業，向遼寧省沈陽市中級人民法院提出破產申請。據悉，蟻力神涉嫌非法集資上百億，嚴重資不抵債，王奉友已被警方控制。
　　同時，王君平重出江湖，正式出任健道國際執行總裁。而王君平的老搭檔駱超并沒有如傳聞所言加盟月朗國際，反而正式加盟健道國際，再次上演駱王“將相和”。
　　而其他直銷巨頭們也在加緊內練:天獅積極與微軟公司展開合作，有望攜手共同打造全球信息化平臺。無獨有偶，完美也于11月12日與金蝶軟件簽訂合作，正式啟動ERP項目。雅芳更絕，為致力于在中國成為一家名副其實的“直銷”公司，先從直銷員的開刀，直接淘汰20%的不合格的直銷員，同時推出“四大支柱”性新戰略，希望領跑直銷第二階段。

　　12月:年關將至 外資發力
　　年關將至，多少企業蠢蠢欲動。隨著安利在月初強力推出市場發動機——皇后金鍋之后，新加坡惟一上市直銷公司全美世界集團于12月初與南京中脈科技發展有限公司簽署收購合約，合約直指中脈擁有的直銷牌照，全美也因此曲線成為亞洲第一家利用合資取得直銷資格的公司。
　　美國５大直銷企業之一的美樂家公司也于12日在上海宣布，美樂家已獲得商務部的直銷經營許可，正式進入中國內地市場，將首先在上海12個區開展直銷業務。16日，美國知名直銷企業然健環球(中國)日用品有限公司珠海生產基地投入運營。然健環球中國公司總裁約翰·泰勒對外宣布，然健環球全面啟動中國市場。但然健環球就在本月出現中國區高層撤換，這與其歷史問題一樣將成為該公司進軍中國大陸市場重大隱患。