2009年中國直銷業(yè)9大主旋律 (2)

關(guān)鍵字：2009 直銷業(yè) 主旋律

    主旋律之五：政企交流頻繁

    早在2005年，筆者就特別提出并強調(diào)，直銷企業(yè)要向安利學(xué)習(xí)，多加強和政府之間的交流和溝通。因為這是一個雙贏的事情。我們看到，幾乎是剛進入中國開始，安利就一直在和政府職能管理部門進行著各個層面的溝通，并且在這種溝通中獲得了政策法律基礎(chǔ)支持上的企業(yè)權(quán)益最大化，獲得了安利公司在和職能管理部門雙贏的效果。

    然而，受歷觀念和經(jīng)驗的影響，并且在政企關(guān)系中，直銷企業(yè)一直處于弱勢地位。即使一直以來直銷企業(yè)為當?shù)亟?jīng)濟作出了巨大的貢獻，有的甚至成為地方發(fā)展的龍頭企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展的好壞將直接或間接影響到當?shù)亟?jīng)濟的命脈。但是直銷企業(yè)和政府的溝通可以說是相當?shù)谋∪酢?/P>

    2008年，國家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)考察建設(shè)中的天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園、哈爾濱市長到哈藥集團調(diào)研……標志著政府和直銷企業(yè)的直接接觸踏出了堅實的一步。

    這與2008年直銷企業(yè)的一系列作為，如512地震直銷行業(yè)積極行動貢獻愛心、積極配合2008年中國奧運的順利召開、面對經(jīng)濟危機主動承擔社會責任積極幫助政府解決就業(yè)難題等不無關(guān)系。

    在全國大環(huán)境開始放松的條件下政府愿意和企業(yè)展開正常的交流對話，一方面了解直銷企業(yè)的需求，幫助直銷企業(yè)解決問題，另一方面也帶動當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)氛圍，促進本地經(jīng)濟的發(fā)展。（主要針對合法的拿到直銷牌照、或規(guī)范經(jīng)營具有拿牌潛力的企業(yè)），

    對于直銷企業(yè)來說，政府相關(guān)部門主動伸出橄欖枝，是一件歷史性的大事，不僅意味著企業(yè)正式獲得了政府的認同，也意味著企業(yè)經(jīng)營將更加的順暢無阻，沒有人為的障礙和壓力。

    能夠和政府部門直接接觸是企業(yè)未來的一個發(fā)展契機，這個契機是很多直銷企業(yè)從來未曾有的，獲得無形價值的同時，收獲直接利益：可以減少企業(yè)的公關(guān)成本，也減少了企業(yè)的違規(guī)代價。

    主旋律之六：嫁接網(wǎng)購為王

    網(wǎng)絡(luò)的興起和普及，加速了各行各業(yè)的發(fā)展。縱觀中國直銷企業(yè)，近年來，在借助互聯(lián)網(wǎng)在拓展業(yè)務(wù)、樹立品牌等，取得了不錯的成績。

    然而，我們看到目前社會上出現(xiàn)了一種新興的購物方式——網(wǎng)購，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按照最近幾年的年均增速和網(wǎng)絡(luò)購物的幾何式增長，最晚到2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場有望突破1萬億元大關(guān)，屆時網(wǎng)絡(luò)購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額百分之5—8的份額。而目前，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場僅占社會消費品零售總額的百分之0．642．1億網(wǎng)民中有5500萬網(wǎng)絡(luò)購物人群，每人平均消費超過1000元。

    對于這一未來主流營銷模式，除了戴爾電腦，直銷企業(yè)在這方面停滯不前或者說進展不大。如何借助網(wǎng)購，幫助直銷企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的進一步增長，將是直銷企業(yè)2009年主要考慮的問題，也是企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的重要內(nèi)容。

    眾所周知，戴爾電腦之所以能夠迅速崛起，與其采用的“網(wǎng)絡(luò)直銷”模式有很大的關(guān)系，雖然它的成功經(jīng)驗對于當前我國直銷企業(yè)來說，借鑒的意義并不是很大，但從戰(zhàn)略意義上來說，打開了直銷企業(yè)的另一扇窗。

    大家都知道，這么多年來，雖然直銷企業(yè)一直都在加強網(wǎng)絡(luò)運用，還提出了直銷E化等主題，但“陸地”作戰(zhàn)的思維根深底固，當前我國直銷企業(yè)的業(yè)績基本上都是如此產(chǎn)生的。

    在企業(yè)的發(fā)展歷程中，通過適當?shù)臓I銷方式而快速發(fā)展的企業(yè)很多，直銷企業(yè)能夠有效借鑒“網(wǎng)購”這一新興的營銷手段，也會發(fā)展的更快、更好。

    如何“兩條腿”作戰(zhàn)，兩條腿不相互沖突，不相互制約是2009年創(chuàng)新的主要內(nèi)容。當解決了這一問題之后，網(wǎng)絡(luò)直銷超市將會應(yīng)運而生。
    主旋律之七：品牌建設(shè)

    在2006年，筆者曾特別指出我國直銷企業(yè)大部分企業(yè)的品牌意識不強，不懂得有效地、快速地樹立品牌，打造品牌，擴大品牌的知名度和影響力，讓品牌為企業(yè)的騰飛添磚加瓦。

    經(jīng)過兩年的努力，2008年，直銷企業(yè)在品牌塑造方面已有明顯的成效，直銷企業(yè)品牌已深入到我們的生活中。例如，剛一出機場，就能見到門上貼有安利的標志，這不單呈現(xiàn)了中國直銷企業(yè)取得了合法的地位，能夠光明正大的宣傳，也意味著中國直銷企業(yè)意識到了品牌的力量。并且，不同于以往那些“廣而告之”的廣告，有鮮明主題色彩的企業(yè)形象廣告登上了銀幕。

    筆者一直認為：產(chǎn)品競爭、能力競爭、品牌競爭才是主流，2009年，直銷企業(yè)有更多的時間、精力和資金投入到品牌建設(shè)這一塊，完成直銷企業(yè)從機會向能力，到品牌的成長階段。為此，很多直銷企業(yè)品牌建設(shè)作為今年的工作重點，如綠之韻集團、天獅 集團等等。

    主旋律之八：資源整合

    其實，直銷行業(yè)資源整合無時不在，無處不在。此時，再一次提出2009年資源整合的概念，主要是因為，直銷企業(yè)資源整合的理念得到進一步的提升。

    以往，直銷企業(yè)往往只注重于政府資源的整合、市場人力資源的資合、專業(yè)媒體資源的資合等。而現(xiàn)在，直銷行業(yè)的資源整合還將包括同業(yè)資源的整合（如企業(yè)業(yè)務(wù)團隊的轉(zhuǎn)嫁、并購公司完成牌照資源的整合），異業(yè)的整合（與直銷相近行業(yè)資源的整合，如俱樂部產(chǎn)業(yè)的資合、旅游業(yè)、會展業(yè)的整合等等）。

    2008年8月27日，中國植物開發(fā)控股有限公司（香港聯(lián)交所上市股份編號：2349，以下簡稱中國植物）發(fā)布公告稱，集團透過其全資附屬公司——深圳高原圣果生物科技有限公司，以總代價人民幣23,600,000收購廣東康力醫(yī)藥有限公司（以下簡稱廣東康力）之全部股本權(quán)益，雖然沒有成功。這個事件帶來的啟示是非常巨大的，掀起了企企合作購并的浪潮，如上海綠谷與寧波三生的合作，21日富迪健康科技有限公司江蘇分公司在南京舉行開業(yè)儀式，陳懷德以富迪母公司美國富佑公司董事局主席的身份出席……

    資源整合能力是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵，世界500強企業(yè)做大做強靠的是資源整合能力。

    筆者認為，2009年直銷企業(yè)將會在觀念上，樹立任何資源都是可用的現(xiàn)代管理理念;在眼界上具有開闊的視野和獨到的眼光。不在拘泥于資金、人才、媒體、人脈等，還包括信息、技術(shù)等。

    主旋律之九：外資紛紛入駐

    在全球經(jīng)濟危機日漸深重、眾多知名跨國企業(yè)蜷縮過冬之際，有大量的權(quán)威專家紛紛為中國背書，他們雖然了解到中國在金融危機中所受的影響，但認為基本面沒有變，對中國市場的發(fā)展持非常樂觀的態(tài)度。

    這對于直銷企業(yè)來說也是如此，中國市場有著更大的吸引力。

    中國直銷網(wǎng)CEO王利明先生指出：中國一直是世界看好的一塊大蛋糕，直銷市場也同樣，之前受到政府態(tài)度不明朗、法規(guī)不到位、市場混亂無序的影響，許多企業(yè)大都觀望狀態(tài)，進駐緩慢。而2008年我們看到及時在金融危機下中國直銷業(yè)業(yè)績也沒有降低，相反出現(xiàn)了反彈現(xiàn)象，10家直銷企業(yè)業(yè)績超過410億人民幣，這在以往都是不可能的...,加上政府的宏觀調(diào)控，這些都將促使傳統(tǒng)企業(yè)或者外資企業(yè)的進入。

   筆者從中國直銷網(wǎng)專家委員會了解到，他們已有準確的數(shù)據(jù)顯示：2009年至少會有5-8家直銷企業(yè)進駐。

    可以說，2009年是極具中國信心、直銷信心的一年，直銷龍頭安利啟動 “點亮2009”品牌戰(zhàn)略，太陽神招兵買馬……這一切都在預(yù)示，2009年，直銷行業(yè)不是平靜的一年。