KISS原則與雙軌制

關(guān)鍵字：KISS原則 雙軌制

直銷類書籍中，都提到KISS原則，其實(shí)就是[凡事簡單]的原則。

今天，由于人們生活在一個(gè)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的世界里，什么都加快了快速度，由于計(jì)算機(jī)被快速全面的應(yīng)用，從前靠人做的事改由計(jì)算機(jī)軟件來控制。同時(shí)人們的生活節(jié)奏也提高了很多，因而在美國有一部分社會(huì)學(xué)家就提出，（簡單生活）的理念和口號(hào)。自然在這種思維的引影下也就在直銷行業(yè)中派生出一種簡單的制度叫”雙軌制”。然而在中國一提到雙軌制，許多人(含行內(nèi)人)都將它與種金的滾動(dòng)制度相提并論，似乎感覺到有詐騙的成份，干不長。我非常不同意這個(gè)看法，否則我不會(huì)選擇在一家美商大型電子商務(wù)公司里做教育顧問，這間公司2003年度引起美國經(jīng)濟(jì)界高度關(guān)注，也被德州達(dá)那斯市政府評定年度各行業(yè)中成長最快的公司，它的成功就得益于采用[服務(wù)營銷電子商務(wù)體制下的復(fù)合型雙軌制]。并取得了巨大成功。美國社會(huì)心理學(xué)家分析:人的一生中在2。8人是支持你的事業(yè)和可以與你共事一輩子的，如果將這種資源進(jìn)行組合，成為一個(gè)體系組織就是一個(gè)強(qiáng)大的銷售組織，而且結(jié)構(gòu)十分牢固。這是這種制度在美國成功產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。早期它出現(xiàn)在IT業(yè)，網(wǎng)站用這種制度來發(fā)展固定的廣告點(diǎn)擊推廣者。后來被直銷業(yè)所廣為接受，早期的雙軌制是以人頭數(shù)為結(jié)算，51個(gè)人(單)一周內(nèi)可以得到1萬元，但條件是固態(tài)的，本周多出來的單全部歸零。而今天的雙軌制就不同了，不僅不歸零，還使得回饋傭金不會(huì)固態(tài)，最高一周可得很多萬美元。這個(gè)制度的推出使業(yè)界一片嘩然。

為什么講這種制度是復(fù)合型的呢?
1) 有批發(fā)零售的傳統(tǒng)生意成份。
2) 有直接代為公司招商部分，而且有一部分的直接傭金。
3) 2個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)塊的總訂貨銷售量結(jié)算出來的返利傭金。

既簡單又能讓人發(fā)揮出最大的能量，對公司而言，又有一定的安全閥，40%部分是不用發(fā)出去，利潤不高，但對團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)動(dòng)力很大，銷售量上去了利潤空間就會(huì)大起來了。最終實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。總之過于繁瑣在未來就一定會(huì)陶汰，簡單又一樣產(chǎn)生就高績效就是硬道理。