經(jīng)濟寒流下 雅芳認為日用品仍有剛性需求

關(guān)鍵字：經(jīng)濟寒流 雅芳 日用品 剛性需求

　　“一個化妝品公司告訴我們，他們的口紅銷量在這兩個月有明顯上升，”華信惠悅咨詢公司首席顧問廖怡玟告訴記者，這的確是一個“口紅指數(shù)”的實例，同時也說明了，在金融危機影響逐漸波及實體經(jīng)濟時，也有一些企業(yè)得到了機會。

　　她舉例說，比如化妝品直銷行業(yè)，在經(jīng)濟危機爆發(fā)前，一個家庭的收入重心并不來自從事直銷的這一方，但是，一旦危機來臨，由于這種直銷產(chǎn)品會受到青睞，從事直銷工作的這一方收入也會相應(yīng)提高，而成為家庭的主要經(jīng)濟來源，通常家庭中從事直銷的都是女性。

　　從這個意義上說，直銷行業(yè)正是行業(yè)中的“口紅”。不久前，作為新任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席，雅芳CEO鐘彬嫻在第13屆世界直銷大會上表示：“在目前經(jīng)濟低迷的局面下，直銷創(chuàng)造財富及建立財務(wù)獨立的能力將比以往任何時候都更具生命力、更合時宜。”

　　雅芳中國區(qū)高層對記者說：“世界直銷協(xié)會聯(lián)盟曾表示，直銷在很多方面與‘小額信貸’相似，所不同的是加入大多數(shù)直銷公司都并不需要事先做出投資。因此直銷這種投資小，門檻低‘微型企業(yè)’運作方式被認為是一種比較好的模式。能夠積極創(chuàng)造工作機會，有效幫助貧困家庭增加收入。同時我們也注意到在眾多行業(yè)遭遇經(jīng)濟寒流的同時，快速消費品行業(yè)卻因為食品、飲料、煙酒和化妝品等生活必需品的剛性需求，免受經(jīng)濟危機的正面沖擊。”

　　“預(yù)計明年會出現(xiàn)很明顯的產(chǎn)業(yè)上的利潤分布情況，即產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤整體上是收縮的，僅存的利潤要向消費環(huán)節(jié)輸送，而輸送中唯一能得到這塊的是兩個部分，一個是必須消費品，也就是大家不得不消費的日常必需的消費品，另一部分是消費品，”國金證券研究所副總經(jīng)理陳東分析說：“在這種情況下，無疑是掌握到客戶、掌握到銷售環(huán)節(jié)定價權(quán)的企業(yè)，會在這種產(chǎn)業(yè)鏈劇變的過程中取得相對優(yōu)勢的地位。”

　　直銷企業(yè)的優(yōu)勢正在于節(jié)約成本，并且直接掌握客戶數(shù)據(jù)信息與資源。因此，作為一個最典型的直銷企業(yè)，在全球經(jīng)濟普遍低迷的情況下，2008年，雅芳全球的銷售收入突破了100億美元。

　　“相對于其他行業(yè)，直銷行業(yè)在這種情勢下的人力資源策略通常會相反，即直銷銷售人員反而會需要更多。”廖怡玟說。雅芳相關(guān)人士也證實了這一觀點。

　　還有與口紅相似的效應(yīng)的商品，比如價格不高的烈酒。有報道稱韓國燒酒現(xiàn)階段銷量也不錯，這種經(jīng)濟型的酒類在讓人得到放松的同時，又不會耗費太多。