雅芳選店址 產(chǎn)品主要客戶群體分析為首要工作

關(guān)鍵字：雅芳 店址 客戶群體分析 首要工作

　　雅芳的選址問題首先要分析其產(chǎn)品的主要客戶群體，然后可以進(jìn)行成本分析和可行性論證。

　　1、了解雅芳產(chǎn)品：

　　雅芳(Avon)是一個(gè)始終引領(lǐng)世界最新潮流的國際美容巨子，產(chǎn)品多達(dá)兩萬余種，包括護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等。作為國際知名品牌的"雅芳"，其化裝品市場定位于低、中、高檔女性消費(fèi)群體。它既賣十幾元人民幣一支的潤唇膏，也售幾百美金一瓶的高檔香水，但雅芳在中國的主體市場是中低檔市場。

　　2、成本分析：

　　我們知道開一個(gè)雅芳商品的專賣店需要付出很多成本，我們僅以其中比重最大的月租為例進(jìn)行了調(diào)查和資料收集，結(jié)果如下

　　中等小區(qū)———月租250RMB/平方米

　　大學(xué)附近———月租150RMB/平方米

　　商業(yè)中心———月租400RMB/平方米

　　3、選址方案：

　　選址與商業(yè)中心：因?yàn)樵谏虡I(yè)中心人流量大，流動性很強(qiáng)。雖然付出的成本也較高，但是收益也較其他地方要高。在商業(yè)區(qū)，女性出于工作和社交和愛美的需要，會購買化妝品，她們有經(jīng)濟(jì)來源，也有能力消費(fèi)。同時(shí)在商業(yè)中心 商業(yè)寫字樓林立，出入多為都市職業(yè)白領(lǐng)，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價(jià)格，一般很少選擇高檔化妝品---承受力有限。

　　他們會是常客和種子顧客，而周末青年學(xué)生的人流量也會加大，他們喜歡的是品牌+不高的價(jià)格。他們可能是潛在顧客也是可能顧客。他們(依靠父母)在沒有收入或者收入很少時(shí)多半選擇中低檔商品。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費(fèi)群也很大。