天獅綁定中國郵政 直銷企業加大力度自建渠道

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　　“美國白宮、楓丹白露城堡、清朝行宮……”在靠近京杭大運河重要部分北運河、乾隆多次水路下江南的地方，和修建簡版世界公園無關，而是內資直銷企業天獅集團正在仿造的古今建筑群。

　　4月2日，天獅集團董事長兼總裁李金元和中郵物流集團負責人簽訂合作協議之后，來到這處尚未竣工的地方，向到來的中郵物流集團、天津市郵政局和天津商務委的代表侃侃而談。

　　這場合作背后不乏特殊意義。直銷政策調整之后，類似天獅這樣的直銷主力軍開始采用“專賣店＋專業推銷員”這種外資轉型模式謀生。

　　而建設店鋪需要現金流、信息流、物流配送的支持。因此，才有了在歷經長達兩年的艱難談判后，天獅集團和中國郵政下屬的中郵物流集團握手合作這一幕。

　　優劣互補

　　“中國郵政不會去做保健產品，中郵物流搭建平臺，天獅提供產品，這是一種有益的錯位。” 天津市郵政局局長、書記田玉海回憶，“第一次知道天獅，是因為一個天獅銷售員把我母親侃得地動山搖。更沒想到的是，很短時間內，產品就直接從天津被送到了哈爾濱。”

　　在撮合這場合作中，天津市商務委員會主任、原武清區委書記王樹培是重要的橋梁。田玉海說，不超過5天，王樹培就引薦他和天獅集團董事長兼總裁李金元見面。“不為我所有，但為我所用”。成為天獅集團與中郵物流合作的關鍵。

　　據了解，目前，保健食品、普通食品、醫療器械在內的近200種產品都是天獅集團的銷售領域。而中郵物流集團作為提供第三方物流的服務企業，主要業務方向是一體化物流、中郵快貨、分銷配送和國際貨代。

　　有了在專業物流服務平臺如運輸、倉儲、配送、信息和快速營養消費品行業的經驗，天獅和中郵的合作范圍可以擴展到提供物流系統優化與流程再造、訂單與庫存管理、網上支付與資金管理、信息服務與質量監控等。

　　“在天獅向新物流業態邁進的過程中，和天獅集團簽訂了框架協議是第一步；之后會提供一系列的運營。”中郵物流集團副總經理李剴表示。而從掌舵人李金元對天獅的規劃來看，與中郵物流的主要合作方向將是在產業集群建設、物流服務整體解決方案、國內運輸、倉儲、配送、信息和金融服務、國際物流等方面。

　　專賣店＋專業推銷員

　　在引入中郵物流進行貨品配送之前，李金元已經開始了營銷渠道自建。

　　2007年，天獅集團正式對外宣布進軍零售業。2006年，天獅投資2.5億美元成立百亮超市國際投資集團，由天獅集團全資控股，總部設在天津。隨即，在總部天津開設百亮超市全球首家旗艦店，在北京、天津、保定、哈爾濱和鄭州5地開設第二批百亮超市，多以加盟連鎖為主。

　　在接受記者采訪時李金元透露，天獅今年的目標是建立1000家百亮超市旗艦店，“形成類似于孵化器的模式，邀請社會精英加盟，形成加盟店模式。

　　不少業內人士認為，快速自建渠道的做法，是因為政府出臺政策，不鼓勵金字塔式多層銷售模式，提倡“店鋪+銷售員”的單層銷售模式，企業只能作此回應。

　　李金元也坦承，“天獅集團的優勢在直銷領域，直銷業的特點是高利潤，但其規模卻受到限制。企業要想有所發展，必須規模和利潤并重，因此，需要在空間更大的零售業中尋求突破。”