直銷系統(tǒng)的演變

關(guān)鍵字：直銷系統(tǒng) 演變

直銷法規(guī)出臺，國內(nèi)直銷業(yè)燃燒著，對于直銷商來說：如何讓直銷事業(yè)更輕松，更穩(wěn)健，更易復(fù)制，更有戰(zhàn)斗力，是每個直銷商所夢寐以求的而直銷的系統(tǒng)建設(shè)是直銷從業(yè)者的重中之重于是乎，現(xiàn)在全國人民都在談系統(tǒng)，只要是做直銷的朋友都在談系統(tǒng)運作，但是真正了解系統(tǒng)、懂得系統(tǒng)的朋友很多，但真的理解和了解系統(tǒng)淵源的不多！

當(dāng)我在談系統(tǒng)這兩個字的時候，我的感觸是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

我不敢隨便評價一個系統(tǒng)，我知道還差的很遠，我知道還有一個很長久的去去更完善的理解一個過程，以下就很多人總是隨隨便便就談系統(tǒng)，其實并不一定了解下做一淺析。 在這里我先解釋幾個名詞：

群體――一群男人加一群女人臨時湊在一起，臨時性的，隨時可以散開隨時可以散掉，叫群體。觀看NBA的臺下拿著爆米花大氣球看球賽的觀眾就是群體。

團隊――是非常有凝聚力，有共同的目標(biāo)，共同的事業(yè)計劃，有同等價值觀往一個方向努力的，有分工，有合作的向前發(fā)展，叫團隊.美國職業(yè)籃球賽，在場上的球隊，雖然人少但他們有分工、有合作，有共同的目標(biāo)和價值觀，這叫團隊

體系――團隊再做大，就叫體系。如國內(nèi)的成冠、環(huán)宇、梅花、卓越、耀升、CA、群星……

這三個名詞都是指的人的集合，他們不能稱作系統(tǒng)，系統(tǒng)指的不是人。在安利公司真正稱得上系統(tǒng)的兩個：耶格和貝瑞得。但今天的系統(tǒng)又和以往所不同，MSI系統(tǒng)的推出讓直銷人看到了與時俱進的人性話系統(tǒng)。

系統(tǒng)――指的是支持這群人，支持這個營銷團隊健康發(fā)展的所有的軟件叫系統(tǒng)。IBM和微軟、聯(lián)想和用友。任何一臺電腦，硬件再好，軟件不好是不是不能發(fā)揮好？

我們做直銷建立一個龐大而穩(wěn)健的團隊，真的需要軟件，不管做哪家直銷公司都一樣，你想做得又快又穩(wěn)，那就首先真的需要一個軟件系統(tǒng)。

最早的當(dāng)時在中國有兩大系統(tǒng)，耶格系統(tǒng)，另外一個是貝瑞德系統(tǒng)，當(dāng)時就這兩大系統(tǒng)，也是全球兩大系統(tǒng) 。
隨著時間的推移和市場需求又誕生了642耶格最早也是用642的方法去操作的,這就是642系統(tǒng)。

耶格源于642，但不是如新那個642耶格做到很大的時候，有個叫貝瑞德，他的做法和耶格有一點不一樣。

耶格是主張自用，貝瑞德覺得光自用還不夠，應(yīng)該再做一點點的零售，但會議運作、工具流都一樣，最關(guān)鍵在是否做產(chǎn)品的零售上有一點點分歧，過去的６４２會議運作只是他的表面現(xiàn)象，６４２和耶格最厲害的一對一的訓(xùn)練，一對一的能力，網(wǎng)絡(luò)２１比較忽略一對一的能力，而比較重視大會議，所以網(wǎng)絡(luò)２１就是開大會，一個大會下來推薦很多人，但是他的一對一的能力不強。

我個人覺得一對一的能力比會議重要，我們拓展任何一個市場首先不是開大會，雖然我們的會議力度也很大，但首先是一對一的溝通，這是最鍛煉人的，如果你是只靠會議推薦人，只靠演講師撐盤，但萬一這個演講師不在了怎么辦，一定要培養(yǎng)伙伴們一對一的能力，這就是基本功所以網(wǎng)絡(luò)２１做得就沒有耶格大，但是它是從貝瑞德和耶格脫離出來的，他就不叫６４２，單獨取了一個名字叫網(wǎng)絡(luò)２１。

貝瑞德在臺灣有一個人，當(dāng)時是臺灣的第二人，叫王寬民，王寬民是過去貝瑞德系統(tǒng)在臺灣的第二人，負責(zé)工具流的制作。

后來在臺灣發(fā)生一個事件，４８戶鉆石集體辭職，４８個高層不做安利了，就和中國２０００年７００戶直系以上的高級經(jīng)銷商不作安利一樣的，這４８戶鉆石的離開造成安利臺灣的大地震，留下兩個人，后來都做得很大，就是陳婉芬和傅厚堅４２，這就是如新６４２的由來 你了解的全球的培訓(xùn)系統(tǒng)就這幾個６４２、耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)２１、如新的６４２。

所以有的做雙軌的朋友告訴我，你看我也有一個系統(tǒng)叫“X”系統(tǒng)“，我笑笑說，很多雙軌沒有系統(tǒng)！運做幾年就“崩盤”換公司名稱的還少嗎？但做為全球頂尖級營養(yǎng)食品直銷公司之一，改良的穩(wěn)健型雙軌制度公司典型代表，以其獨有的“活躍商務(wù)中心”機制改寫雙軌制“老鼠會”崩盤歷史，成為財務(wù)穩(wěn)健型公司及世界直銷聯(lián)盟及美國直銷協(xié)會會員。1996年今，連續(xù)六年被美國直銷權(quán)威雜志MLM評選為”最受直銷商歡迎大獎”的第一名。目前籌備進入中國大陸市場，其穩(wěn)健型雙軌制預(yù)計將成為中國大陸中小直銷企業(yè)成長制度參考藍本之一。

所以說：系統(tǒng)的定義指的是支持這個營銷團隊健康發(fā)展的所有的軟件。

現(xiàn)在回頭看看我們的MSI系統(tǒng)：我們用一個三角形模型來表示，三角形面就是復(fù)制的版本，三角形的三個邊分別是領(lǐng)導(dǎo)；培訓(xùn)，工具流，中間面積的內(nèi)容就是規(guī)范的版本。而版本就是用來規(guī)范我們團隊的語言和行為的。也就是要復(fù)制的。

你考察一個團隊有沒有系統(tǒng)，你首先看他有沒有“版本”。

沒有版本的系統(tǒng)會讓新人進來再溝通新人時一個新人面臨最難的是由著自己的性子來做工作。你就是教他們了，那他們以后不一定能講好。所以成功者與做得不成功的人他們最大的區(qū)別就是講的話不一樣，溝通的內(nèi)容不也不一樣，所達到的效果也不一樣。

因為有的團隊不是系統(tǒng)運作，所以沒有一個統(tǒng)一的版本，聽完課，憑著筆記和記憶就開始到處亂講，這就是沒有版本。百聞不如一見，“優(yōu)莎娜”世界頂級直銷公司，開辟了直銷未來最人性化的經(jīng)營系統(tǒng)MSI----OMM團隊。我們這套遠距離推薦系統(tǒng)是由美國知名暢銷書作家RobertAllen所建立的，他可以讓您安坐家中建立自己事業(yè)的革命性直銷經(jīng)營系統(tǒng)，可以讓您不需要騷擾親朋好友，能讓您真的“穿著睡衣”輕松「在家工作」。。但并不是所有的人都適合在家工作，所以我真誠邀請直銷的精英者來了解體驗這系統(tǒng)和團隊的魅力。

MSI—OMM整個業(yè)務(wù)流程的每一步都是有版本的，版本是要將我們的語言落實到每一個要講的字，有文字資料，有視頻資料，在支持著你準(zhǔn)確規(guī)范的照著做--------------這就是“復(fù)制”。

舉例：從邀約開始說，邀約是我們的第一個動作是不是，很多人很有意思，一約就不來，很多新人死在邀約上。實際上，在我們系統(tǒng)里，“新人起步里：邀約有臺詞（可以做成卡片方便攜帶），分成熟人怎麼邀約，半熟人怎麼邀約，陌生人怎麼邀約（陌生電教手冊），……

在24封信的新人起步里每一步都是邁向成功的必經(jīng)階段“~。