直銷人:我的人生我做主

眼前的陳舒婷，俏麗的短發，燦爛的笑顏，精致的妝容，渾身上下散發著知識女性的自信與魅力。她說：這就是做直銷帶給我的直接變化，讓我更自信。

　　說起直銷，許多人都有疑慮：直銷不就是傳銷嗎？陳舒婷說，直銷不是傳銷。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。也就是說，直銷員的職責就是把企業的產品面對面地推銷給消費者，并根據自己的銷售業績計取報酬。而傳銷大多要收取高額入門費，而且傳銷不是或不全是靠銷售產品來計取報酬的，而是靠 “拉人頭”和發展下線來計酬的。

　　陳舒婷做直銷做了三年。之前，她在政府機關單位做了8年會計。為什么扔下鐵飯碗，從事這個“頗有爭議”的工作？她說：做直銷三年的最大體會，就是它能讓人發揮出最大潛能，而且，經過努力能看到自己的愿望一步步實現。也就是說，它能讓我很好地規劃自己的人生。

　　每天，陳舒婷都在跟大量的客戶打交道。她工作的企業產品包括營養保健、日用品、化妝品等，為了做好直銷，她花了大量時間用在營養學、美容化妝等專業知識學習上，并且取得了全國營養師資格證和美容師證。因為，“推銷產品雖然是最終目的，但只有你傳輸了知識給顧客，顧客才會認可你的為人，從而接受產品。說到底，直銷比拼的是服務和產品質量，而只有具備專業知識技能，才能更好地給顧客提供服務。”如何與客戶溝通，也是做好直銷人的一個前提。而陳舒婷說，做任何工作都一樣，首先要做好“人”。直銷人代表的是一個企業的形象與理念，直銷與消費者面對面，直銷員可以詳細地向消費者講解產品的性能和功效，服務更富于個性化，因此，直銷人必須真誠、謙遜。

　　隨著去年12月1日《直銷管理條例》的正式實施，直銷行業將告別以往魚龍混雜局面，進入法制化軌道。直銷作為一種現代經銷模式，在市場上很有競爭力。我國允許的直銷，一個很重要的特征是直銷人員直接面向最終消費者售貨，不能靠發展人員牟利。一個直銷員掙錢多少，完全由銷售業績說了算。直銷人員只要勤奮工作，把更多產品賣給消費者，他就能夠得到比社會平均收入水平相對高的收入。“直銷能讓我看到自己努力的結果”，陳舒婷說。

　　鏈接： 2005年9月1日，規范和引導中國直銷市場的兩部法規《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺。2005年11月1日：《禁止傳銷條例》生效。2005年12月1日，《直銷管理條例》正式生效，標志著中國直銷市場正式開放，并從此進入法制時代。而任何一家直銷企業都必須在申請獲得直銷牌照后，在《直銷管理條例》的約束下進入直銷市場進行經營活動。