中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)以及直銷之路

    這種多層次直銷的手段借著中國(guó)有關(guān)直銷的法規(guī)不太健全，演變成了非法傳銷，1997年和1998年兩年間在中國(guó)社會(huì)造成了非常嚴(yán)重的影響。“當(dāng)年美國(guó)和臺(tái)灣等地也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)非法傳銷的欺詐事件，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有造成像中國(guó)大陸這樣惡劣的社會(huì)影響，”楊謙回憶道：“中國(guó)的非法傳銷的受騙群體以低收入的群眾為主，非法傳銷組織形成了類似于黑社會(huì)性質(zhì)的組織形態(tài)。中國(guó)大陸傳銷出現(xiàn)了一個(gè)特殊的名詞，叫做‘據(jù)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)’，就是把人圈禁起來(lái)，甚至要跟政府對(duì)抗了，不下禁令都會(huì)威脅到社會(huì)的安定！”。于是有了1998年中國(guó)政府的“一刀切”讓世界的健康產(chǎn)業(yè)引起了很大的震動(dòng)。但是中國(guó)在加入WTO前已經(jīng)承諾開(kāi)放直銷市場(chǎng)，這樣在2005年中國(guó)的《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，然而這已經(jīng)與直銷的實(shí)質(zhì)相去甚遠(yuǎn)。

    1. 直銷作為一種經(jīng)營(yíng)模式最早起源于美國(guó)，之后傳入歐洲、日本等世界其他國(guó)家和地區(qū)。直銷具有減少流通環(huán)節(jié)、節(jié)省廣告投入、實(shí)行面對(duì)面服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，因而在一些國(guó)家迅速傳播開(kāi)來(lái)。并且在營(yíng)銷領(lǐng)域中間，把直銷稱作是一個(gè)全新的銷售模式，在醫(yī)藥領(lǐng)域，世界上部分企業(yè)都走上這條路，那么中國(guó)的企業(yè)到底能否走這條路呢？最近有報(bào)道稱，哈藥集團(tuán)，海王集團(tuán)，依靠太太口服藥發(fā)展起來(lái)的健康元藥業(yè)正試探進(jìn)入直銷行列，但從根本上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的直銷企業(yè)有4000多，但真正能算的是大企業(yè)的沒(méi)幾個(gè)，只有天獅集團(tuán)，以及新時(shí)代集團(tuán)等少數(shù)，但他們的發(fā)展都向海外市場(chǎng)發(fā)展。那么在中國(guó)的市場(chǎng)上，這個(gè)行業(yè)能否行的通，專家一直在爭(zhēng)論，但對(duì)于直銷人員來(lái)說(shuō)，認(rèn)為這是遲早的事，因?yàn)檫@是富民的事。外國(guó)直銷企業(yè)對(duì)中國(guó)這塊未開(kāi)墾的市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。但苦于中國(guó)政策的壓制。國(guó)政府方面來(lái)考慮，中國(guó)要融入世界經(jīng)濟(jì)大家庭中也必須大膽地放開(kāi)直銷市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)要實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就必須遵守這個(gè)游戲規(guī)則，否則只能是給自己裹足。

    2. 中國(guó)政府對(duì)保健行業(yè)來(lái)說(shuō)還無(wú)暇顧及，這樣政府出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》時(shí)基本上是一種低調(diào)的運(yùn)作，給眾多企業(yè)一種不冷不熱的態(tài)度。不至于讓這么多企業(yè)感到絕望，而退出中國(guó)市場(chǎng)，必竟入世時(shí)有了承諾。其次，也進(jìn)行了限制，例如，銷售計(jì)酬，進(jìn)入門(mén)坎，員工的身份。不至于引起社會(huì)問(wèn)題。但總的趨勢(shì)是中國(guó)找時(shí)間來(lái)完善自己的法律法規(guī)，給監(jiān)管部門(mén)上課。

    3. 從好的方面來(lái)說(shuō)，直銷的出現(xiàn)，使正處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)的眾多下崗職工找到了一條就業(yè)渠道，就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，什么能夠創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，實(shí)際上它是一種安排就業(yè)，四千萬(wàn)人從事于這個(gè)行業(yè)。這四千萬(wàn)人，不需要政府任何的補(bǔ)貼，不需要政府任何的資助。所以中國(guó)政府必定要放開(kāi)這塊市場(chǎng)。況且現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有這么多的人在從事直銷，也不得不放開(kāi)了，因?yàn)槟闶窍拗撇蛔〉摹Ｆ胀ɡ习傩詹粫?huì)輕易失去一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)的。

    4. 第三，假如直銷模式在中國(guó)照搬過(guò)來(lái)，那么許多企業(yè)將全部進(jìn)入這個(gè)渠道，而在中國(guó)真正的連鎖經(jīng)營(yíng)還遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，尤其在內(nèi)地、邊遠(yuǎn)地方市場(chǎng)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化，市場(chǎng)也還不能完善。就是連一般的銷售模式也不能做到效率最大化。2，中國(guó)的文化不能接受，因?yàn)橹变N大部分是通過(guò)親友來(lái)完成銷售，中國(guó)群眾認(rèn)為向親戚買(mǎi)東西，他們往往會(huì)上當(dāng)吃虧。中國(guó)的大眾教育沒(méi)有達(dá)到這一層，對(duì)于新事物的接受能力很低。并且在種種因素（信息不暢等）的影響下，沒(méi)有判斷能力。3，社會(huì)認(rèn)同低。中國(guó)老百姓對(duì)推銷員持有抵觸情緒，并且看不起這個(gè)職業(yè)。有90%的人認(rèn)為推銷員的騙人的。而這在西方發(fā)達(dá)國(guó)家卻不同，認(rèn)為這個(gè)職業(yè)挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。這對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)是最要命的問(wèn)題。不過(guò)現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越多元化，文化也開(kāi)始多元化，這種現(xiàn)象會(huì)隨著社會(huì)發(fā)展?jié)u漸漸地消失。

    5. 我們從電子商務(wù)方面來(lái)看，我們可以看到任何新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，都需要經(jīng)歷嚴(yán)冬的考驗(yàn)，當(dāng)年全球突遇互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬。尤其在中國(guó)，大大小小的公司突然間倒閉，以阿里巴巴為例，他的經(jīng)歷就像現(xiàn)在的直銷行業(yè)一樣。而現(xiàn)在的電子商務(wù)的發(fā)展很快，人們從以前認(rèn)為的“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”到現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)熱潮”不難看出，在中國(guó)任何事物都要經(jīng)歷考驗(yàn)，而這又涉及到許多方面。同樣，保險(xiǎn)，房地產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，都遇到了許多人的關(guān)注，很多人對(duì)此抱有懷疑的態(tài)度，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)成就了多少富翁，給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。所以這種直銷模式在中國(guó)還有有非常大的發(fā)展空間。

    健康已經(jīng)是一個(gè)十分眼熟的詞了，在許多人群當(dāng)中，健康已經(jīng)有了十分可觀的消費(fèi)群體。在美國(guó)，日本，韓國(guó)，東南亞，以及發(fā)達(dá)國(guó)家，健康給國(guó)家?guī)��?lái)的收入已經(jīng)占據(jù)了十發(fā)重要的位置，僅次于網(wǎng)絡(luò)，這不能不是一個(gè)值的我們關(guān)注的行業(yè)。在我國(guó)近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，由其是我國(guó)在建國(guó)一百周年時(shí)，將成為中等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，群眾對(duì)健康的認(rèn)識(shí)有了非常大的變化，一場(chǎng)非典讓世界人民，更是中國(guó)的普通老百姓有了深刻的認(rèn)識(shí)。我們有理由相信中國(guó)的健康行業(yè)將有一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。由其是近幾年安利在中國(guó)的銷售突破四十億大關(guān)，讓許多保健品企業(yè)看到了前景的無(wú)限光明。如今在中國(guó)可查證的保健企業(yè)超過(guò)4000家，而從事于直銷的人員超過(guò)期過(guò)4000萬(wàn)。