王宏泰博士的直銷經

　　來源：中國直銷

　　兩千萬美金名人、夏威夷藍鉆、如新事業在華人世界的第一代開拓者。當種種榮耀與直銷、財富、成功完美結合，如他在實驗室里所創造的人工鉆石般熠熠生輝時，一位名為王宏泰的留美物理化學博士就與這一切變得密不可分。  

　　站在巨人的肩上，我們會看得更遠；沿著成功者的腳步，我們更接近成功。通過王宏泰的演講錄音、訪談等多種資料，我們將其成功直銷創業技巧與最為膾炙人口的心路歷程精心摘錄出來以饗讀者。

　　整理/王斌

　　如何確定自己的未來

　　“你的明天已經注定，你的今天不過如此”，隨著跨入傳統行業的時間愈久，我們愈能品味這句無名氏的箴言。如何確定自己的未來？王宏泰博士教給我們一個有趣的方法，用這種方法我們可以輕而易舉的知道，在傳統行業的我們未來如何。

　　1985年，王宏泰39歲，美國太空總署化學研究所研究員。按照他的話，“我過的是一種清高而又悠然自得的生活。此前，我的生活一帆風順，平穩地由臺灣東海大學留學美國，在美國讀博，然后順其自然的成為美籍華人。”在他所研究的領域，王宏泰小有名氣。這一切，是華人登陸美國最常規的生存發展路徑。

　　“85年是我生命的轉折點”，就在這一年，現實將他從一位清高的研究員，變成了一位會與人勾心斗角、錙銖必爭，對投資者夸夸其談的工作研究組組長。“在這期間，我有6個月的時間一分錢的投資都沒弄到，我開始重新審視自己的現在并估測未來”。

　　“看到自己未來的方法很簡單，你看你周圍的那些同行，那些接近退休年齡，或者已經退休的人，他們的現在就是你的未來。”

　　用這個方法看到自己未來的王博士，同樣感到灰心。身為受人尊敬的知識分子，幾十年工資加起來還不如美國NBA球員一年的收入。用博士自己的話，“我感受到了深刻的中年(45歲左右)危機。”

　　王宏泰選擇了很多途徑，試圖改變生活。比如買彩票或者轉而向事業的高峰發起沖擊——研究最熱門的課題“人造鉆石”。前者千萬分之一的概率并沒讓王博士成為幸運兒，而后者王博士雖然成功造出卻被他人先得頭籌，但在科研領域沒有第二只有第一。想去投資，卻發現囊中羞澀。

　　這一切隨著王宏泰與宋惠華女士的見面而宣告解決，時年王42歲。

　　如何攻腦又攻心

　　王宏泰是化學博士，由于具備很好的專業背景，在講述產品組成、功效時能夠做到淺顯易懂并使人信服。因此，他不發展會員，只做零售產品也賣得很好。但由于產品大多是朋友購買，王宏泰僅以進貨價出售。往來送貨，講解產品功效，費時費力又賺不到錢。“我逐漸開始發展會員，直銷是一種很好的理念，可以作為事業來做。”

　　初期，會員發展迅猛，人數節節攀升。這讓王宏泰信心爆滿，準備召開公司歷史上最大的說明會——500人事業說明會。但當開會時，如約而來的聽課者只有2人。于是說明會上出現了這一幕，顯得空曠的場地里寥寥幾人圍在一起聽臺上講師的講解。

　　“攻腦不攻心”，王博士這樣分析自己失利的原因。對于產品，他可以講得很好，讓人充分了解，但當時由于對事業沒有足夠理解。因此會員大多是消費者，而不是創業者，在于會員的溝通中沒有達到使之認為這是一項事業的目的。

　　通過不斷的經驗積累總結，王宏泰將新進入事業的人分為四類，并進行有針對性地培訓。

　　第一類:產品愛用者;

　　這類人只是對產品感興趣，對這份事業不感興趣，或短時間內不會參與進來。對于這類人，只要花少量時間教會他使用產品即可，但要定期跟進服務，有新產品要及時通知。

　　第二類:賺外快的人;

　　這類人只是希望通過兼職賺一點外快，大概每個月1、2千左右，以零售為主。這類人也只需要簡單的培訓，重點放在產品的講解上面。

　　第三類:賺薪水錢的人;

　　這類人對直銷事業感興趣，但沒有太大的野心，并不希望做到很大，每個月有3、5千元收入即可。這類人比第二類要花更多的時間培訓和幫助，但一般3個月以后就不用花太多的時間去照顧。

　　第四類:做事業的人。

　　這類人是所說的真正意義上的將才，他們真正看懂了這份事業，目標是要在這里面做大、做久。對于這種人，要多花精力去培訓和幫助，一兩年之內都需要花很多的時間去照顧。

　　通過總結，王宏泰發現，結合上面的總結，做到“攻腦又攻心”的最佳利器就是個人的心路分享，“心路分享，是王所用的最好的方法”。

　　成功的捷徑就是幫助別人成功

　　“若要成功，最好的方法就是幫助別人成功。”對于直銷領導人，王宏泰如此建議。

　　他解釋道，對于認真看待直銷事業的人，一定要建立一個組織，構建的基礎在來自于:(1)使用產品; (2)分享產品;(3)成為新人的上線或找到新顧客;(4)培訓，培訓，再培訓。每個人從加入的第一天開始，就必須學習執行這四個基礎。

　　“我們推薦一個新人，就要有負責的態度，要有希望他做到第一的心態”，“對于自己的團隊，要毫無保留的教和幫助，盡最大的努力幫助他們成功”，“從根本上來講，我們要做的是:發掘人才、篩選人才、培訓人才。這是一個循環反復，不斷復制的過程。每個人都不斷的重復這個過程，整個體系就會越來越壯大，越來越健全。”

　　這種對直銷事業強烈的認同感、使命感、歸宿感，貫穿了王宏泰博士直銷事業生涯的始終，現今身患頑疾的他依然執著的將寶貴的經驗不斷傳撒給直銷從業者。