“三生”之道 新浙商的直銷突圍

　　老子《道德經(jīng)》有云：“道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。”立足于這種道家文化的寧波三生在新浙商黃金寶的帶領(lǐng)之下，一直立足于追求這種道法自然的發(fā)展之路。通過多年謹慎的選擇和穩(wěn)健的建設(shè)，如今的寧波三生已然蓄成“三生萬物”之勢，有望在全球金融海嘯的大背景下締造逆風飛揚的商業(yè)奇跡。

　　更重要的是，我們將有機會見證一件有趣的事：當浙商的務(wù)實誠信撞上了直銷的激情夢想，會產(chǎn)生什么樣的化學反應(yīng)產(chǎn)生？

黃金寶 新浙商的直銷突圍

——寧波三生以“三生”之道逆勢飛揚

文/中國直銷

　　大道無形，商道亦無痕。當我們能夠總結(jié)從商之道的時候，總是已經(jīng)有人劃出了一道道獨特的成功軌跡。因此，就從商之道而言，獲得大成功的人都是親自留下了自己的腳印的人，踩著別人的腳印前行的人終難有大突破。毫無疑問，黃金寶就是這種給商界留下腳印的人。

　　黃金寶，寧波三生日用品有限公司（下稱“寧波三生”）創(chuàng)辦人、董事長。雖然名頭很多，但黃金寶看起來并不像是個老板，不但做事不擺架子，而且處處透出一種親和力，熱情儒雅、謙和恬然，讓人放心。

　　雖然沒有任何商業(yè)師傅或偶像，但作為一名浙商，特別是作為浙商中堅力量的甬商（寧波幫），黃金寶有天生的商業(yè)嗅覺和商業(yè)法則，就像他那些在世界華人商圈留下無數(shù)風流的寧波前輩們一樣，低調(diào)、務(wù)實、誠信而執(zhí)著。

　　梳理寧波三生從成立到成長的歷史，黃金寶確實是一個很執(zhí)著的人，他從來不會因為別人的一句話而改變自己的辦事方式，他相信自己。

　　如果沒有黃金寶的執(zhí)著，很可能也就沒有今天的三生。從服飾經(jīng)營到保健品連鎖店，從保健品大流通到區(qū)域代理，從傳統(tǒng)渠道到直銷領(lǐng)域，黃金寶商業(yè)踩點之準確讓人驚嘆，而他先知先覺的穩(wěn)健跨越方式又讓多少人自愧不如。

　　當全球金融海嘯兵臨城下之時，黃金寶和他的寧波三生已身在中國直銷市場的堅固堡壘中，笑傲江湖煙云。

　　道生一：掌握先機之本

　　道生一。一即太極，萬物之源。

　　黃金寶成功的源頭是什么？一定是善于把握商機的能力，這是締造寧波三生一切輝煌的源泉。

　　作為一名成功商人，企圖心是基礎(chǔ)，商業(yè)嗅覺是條件，把握先機是保障，每一個都不可或缺，最后一個是決定你是領(lǐng)騎者還是跟跑著的關(guān)鍵。

　　黃金寶為什么非要創(chuàng)業(yè)？為什么非要成功？這個答案黃金寶自己也不能回答，似乎他生來就該這樣做。就像所有浙商一樣，一沒有資源、二沒有政策，但他們就是嗅覺靈敏，敢作敢為，并且獲得了成功。

　　正是這種成功細胞的存在，讓黃金寶很幸運地每一步都踩在了機遇來臨的關(guān)鍵點上，早了沒有意義，晚了失去機會：1997年不選擇保健品就錯過時機了，后兩年是中小保健品企業(yè)的爆發(fā)期；2001年不建立完善的代理商制度也晚了，大流通造成的產(chǎn)品壽命縮短和市場危機旋即爆發(fā)；2004年不切入直銷也不行，后面再進入面臨更高的投資和法律門檻；2005年不積極申請直銷牌照更不行，將沒有機會分羹中國直銷規(guī)范發(fā)展的大蛋糕……

　　這一切絕非巧合或者運氣，得益于黃金寶所擁有的敏銳商業(yè)嗅覺和穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營意識。

　　1997年以前，黃金寶從事的是服飾經(jīng)營的生意，門檻低、成本小、市場大，這是很多商人獲取第一桶金的捷徑。1997年一個偶然機會，黃金寶應(yīng)朋友之邀開始了解保健品行業(yè)，沒想到這次不經(jīng)意的偶遇對他的事業(yè)帶來了巨大的轉(zhuǎn)變。當時的中國保健品市場，處于三株、紅桃K、萬基等幾大品牌的壟斷之中，基本上看不到中小品牌。“一頭獨大，說明這是一個發(fā)展還很不完善的市場。”黃金寶嗅出了商機，“而服飾行業(yè)早已步入了價格戰(zhàn)的惡性怪圈，不跳出來永遠沒有出路。”于是，他果斷轉(zhuǎn)行，進入保健品行業(yè)。

　　1998年，寧波市政府組織本地企業(yè)家組團去香港考察，黃金寶也參團隨行。他看到香港御坊堂的海狗丸銷售異常火爆，而且深受消費者的青睞。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在大陸也賣得很好，盡管當時只能通過非法的途徑悄悄銷售。再看大陸市場，還沒有正規(guī)合法銷售的海狗丸產(chǎn)品。

　　黃金寶敏銳地察覺到海狗丸進入內(nèi)地市場的商機，此后，他一直設(shè)法將海狗丸引進到中國大陸市場。1999年初，黃金寶如愿以償，組建香港御坊堂藥業(yè)集團，大張旗鼓向保健品行業(yè)進發(fā)。

　　一開始，御坊堂采取的是流通批發(fā)的銷售模式，這種模式好處是“短、平、快”，但弊端就是完全無法控制經(jīng)銷商之間的惡性競爭，產(chǎn)品的生命周期越來越短不說，還進入不了主流渠道，市場到達一定規(guī)模就很難發(fā)展。

黃金寶在市場逐漸打開的時候，決定走規(guī)范化發(fā)展之路。2000年，御坊堂開始逐步建立代理商制度，在全國范圍劃定區(qū)域設(shè)立固定的代理商，建立了有秩序的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

　　從2000年到2001年，御坊堂在全國共建立了300多家代理商，不但成功樹立了品牌形象，也讓產(chǎn)品順利進入超市和藥店這樣的主流市場，營業(yè)額也大幅攀升。

　　但這時的保健品市場已經(jīng)進入爆發(fā)期，誰都想來分一杯羹，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，聲名在外的御坊堂成為競相仿冒的對象。在一次保健品展會上，御坊堂的工作人員竟然找到了15種仿冒御坊堂產(chǎn)品的仿冒品，包裝造型和設(shè)計一模一樣。中國保健品市場轉(zhuǎn)入一種尷尬境地：一方面市場客觀需求越來越大，另一方面又因魚龍混雜不得人心。黃金寶不得不重新開始思考御坊堂的營銷思路，他將目光對準了直銷行業(yè)。

　　黃金寶對直銷并不陌生，1994年，一個偶然的機會他曾參加過一堂直銷公司的課，當時就對這種新穎的營銷模式產(chǎn)生了極大的興趣，但因為與自己所從事的生意沒有太大關(guān)聯(lián)就沒有過多關(guān)注。在剛開始從事保健品行業(yè)的時候，黃金寶也曾想過切入直銷業(yè)，但因為1998年國家對直銷“一刀切”政策而不得不放棄這個想法。

　　隨著傳統(tǒng)保健品行業(yè)的惡性競爭越來越激烈，關(guān)于企業(yè)永續(xù)發(fā)展的選擇又一次擺在了黃金寶的面前。此時，他又一次把目光轉(zhuǎn)向了直銷。為了深入了解直銷的經(jīng)營方式，黃金寶在決定進軍直銷之前，做了大量的調(diào)查和準備工作。當時，黃金寶的公司對面有一家直銷公司的專賣店，他曾經(jīng)和公司同事用一整天的時間觀察這家專賣店里來來往往的人，計算成交率和交易額。還親自找到這家直銷公司的經(jīng)銷商做深入了解，積極聽取該公司經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)介紹。為了更多的接觸直銷模式，黃金寶先后向多家知名直銷經(jīng)銷商取經(jīng)。

　　2001年底，黃金寶得到了一則好消息：“我國已經(jīng)加入WTO了，政府承諾在3年內(nèi)將開放直銷市場并為此立法。”黃金寶意識到，中國直銷的機會來了，自己進軍直銷的機會也來了。

　　2002年，黃金寶組建班子著手籌備直銷事務(wù)；2003年下半年，御坊堂開始進行直銷模式的試運行，2004年4月，承載黃金寶直銷期望的寧波三生日用品有限公司正式成立；2005年，寧波三生正式加入申請直銷牌照的行列；2006年，寧波三生成為率先獲得直銷牌照的民族直銷企業(yè)之一。

　　一生二：內(nèi)外兼修之道

　　一生二。太極生兩儀，為陰陽。

　　黃金寶的成功之道，無非外求務(wù)實、內(nèi)倡穩(wěn)健，兩者相輔相成，終成大氣。

　　外求務(wù)實

　　浙商的務(wù)實在華人商圈是有口皆碑的，他們低調(diào)辦事，不事張揚；他們經(jīng)世致用，不圖名聲。務(wù)實是因為他們往往在無聲無息中經(jīng)過多年埋頭苦干才獲得成長的機會，他們一般都選擇從實業(yè)出發(fā)，無論是軍服肩章、紐扣、小飾品還是打火機彈簧，慢慢成長為同行業(yè)中的浙江第一、中國第一、亞州第一甚至世界第一。即使企業(yè)做大了，浙商們?nèi)稳徊桓业÷�，每天照樣勤勤懇懇地工作，與時俱進，不斷創(chuàng)新，鮮有大起大落。

　　黃金寶認為自己延續(xù)浙商的這種務(wù)實精神有先天優(yōu)勢：“人家怎么看我也不像是個做生意的，我越不起眼別人越覺得我沒什么威脅，便于我養(yǎng)精蓄銳，蓄勢而發(fā)。”

　　黃金寶的吃苦精神讓很多員工自愧不如，吃飯一般都在員工食堂，黃金寶自己也說：“我的衣食住行標準跟他們（員工）一樣，唯一的不同是我有輛寶馬車，因為公司需要影響力和形象。”

　　看來，當浙商的務(wù)實遭遇直銷的激情，黃金寶還是能夠靈活變通。就如已經(jīng)落成的三生健康產(chǎn)業(yè)園，在一片以實用為第一要務(wù)的灰色低矮廠房中顯得頗有點鶴立雞群。

　　這個行業(yè)需要這較好公司形象，但黃金寶的“形象包裝”絕不越界，準確一點來說就是不會跨越“誠信”這個原則。黃金寶指著正在裝修的三生產(chǎn)業(yè)園大樓對記者說：“這個行業(yè)不是講夢想嗎，我2005年的時候帶著幾位經(jīng)銷商來這里說這是我們已經(jīng)買下來的地，不久就會蓋大樓，雖然他們當場表現(xiàn)很興奮，后來才知道他們其實誰也沒把它當真。我黃金寶做事，沒有百分之百辦到的絕不會亂許諾，人的誠信丟一分就少一分，永遠不能彌補，我丟不起。”

　　因此，當他后來去申請直銷牌照的時候，他也只是對三生的經(jīng)銷商們說：“我會盡我最大的努力，全身心地去申請直銷牌照!”

　　在眾星閃耀的浙商群體中，黃金寶不但選擇了整個浙江也罕有規(guī)模企業(yè)的保健品領(lǐng)域，同時獨劈蹊徑地選擇了直銷模式，在對市場趨勢的把握上又更勝一籌。而且他的每一步，都盡可能的腳踏實地，盡可能的規(guī)范穩(wěn)健，一切以企業(yè)長遠發(fā)展為第一要務(wù)。

　　當御坊堂海狗丸準備在大陸市場上市的時候，國內(nèi)保健品市場魚龍混雜，很很多中小保健品企業(yè)的產(chǎn)品無證無照無批文，依然在市場上銷售得熱火朝天。但黃金寶卻執(zhí)意要拿到保健品批文再開始做。當時很多人不理解，認為他是吃飽了撐的，說他不懂行情。剛剛進入這行的黃金寶確實不懂行情，也沒有任何可以變通的門路，為了拿到批文，他花了3個月的時間住在省城杭州，什么也不干，就專門批批文。御坊堂海狗丸的保健食品批文就這樣被他硬生生地給“磨”了回來。

此后的保健品報批，黃金寶一如既往地執(zhí)著。今天的三生已擁有國字號保健食品批文30多個，是國內(nèi)直銷企業(yè)中擁有保健品批文最多的企業(yè)之一。回過頭來看，現(xiàn)在沒有“健”字號批文不能進藥店，“食”字批文的產(chǎn)品不能在標簽標示產(chǎn)品功能，而“健”字號批文如今已洛陽紙貴。人無遠慮，必有近憂，黃金寶的先見之明讓三生少了這許多后顧之憂。

　　在2003年御坊堂決定開始直銷試運行的時候，黃金寶的決定遭到了御坊堂曾經(jīng)代理商的強烈反對。業(yè)績占據(jù)了當年御坊堂銷售額半壁江山的幾大代理商，為了讓黃金寶改變主意，親自數(shù)次飛往寧波勸說，他們提出，御坊堂只管生產(chǎn)產(chǎn)品，他們一年包銷一個億。客觀地說，這對于當年銷規(guī)模還不是很大的御坊堂來說是個巨大的誘惑。但是黃金寶還是抵制住了，他的解釋是：“我不想御坊堂淪為一個簡單的生產(chǎn)工廠。”

　　既然選擇了直銷，那么為了避免產(chǎn)品的沖突，黃金寶拿出了十足的魄力，徹底收回傳統(tǒng)渠道的拳頭產(chǎn)品。據(jù)黃金寶事后統(tǒng)計，因為選擇直銷回收代理商手中的產(chǎn)品就拿出了現(xiàn)金一千多萬元，間接損失加起來更是高達幾千萬元。對此黃金寶眉頭也沒有皺一下，他知道這是成長的必然代價，自己也不會做無謂的犧牲。

　　內(nèi)倡穩(wěn)健

　　穩(wěn)健一直是寧波三生給業(yè)界留下的印象，黃金寶說，穩(wěn)健不是目的，而是條件，“做企業(yè)誰不想快啊，是想快，但是市場建設(shè)首先要是健康穩(wěn)健的，沒有今天的穩(wěn)，哪來明天的快？”

為了一個“穩(wěn)”字，黃金寶做出了太多出人意料的選擇。

　　黃金寶在直銷上也曾經(jīng)走過彎路，他并不避諱談這一點。雖然對很多公司進行調(diào)查研究，但他對這個行業(yè)還是了解有限，就在準備招兵買馬大干一場的時候，一波又一波的業(yè)界人士趕來獻計獻策。經(jīng)過多位業(yè)界人士的分析和建議，他選擇了一種有利于新企業(yè)快速成長的銷售制度。2003年底，御坊堂試運作市場。但僅僅半年，這種制度的弊端就暴露了出來，黃金寶發(fā)現(xiàn)這種制度違背了自己企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的原則，并不適合自己的企業(yè)。

　　黃金寶當機立斷，決定立即調(diào)整銷售制度。很多人當時以為他瘋了，說他是“無知者無畏”，因為誰都知道徹底轉(zhuǎn)換銷售制度將給一個尚未成氣候的新企業(yè)帶來什么后果。但是這一切黃金寶都選擇了面對和承擔，他用一顆“永續(xù)經(jīng)營”的心，不但打動了市場，也打動了經(jīng)銷商，終于走過了起步最艱難的時期。銷售制度調(diào)整到2004年的10月份，寧波三生開始正式運營。

　　2005年，《直銷管理條例》出臺，拿牌成為了當年的熱門話題。在8000萬注冊資金和2000萬保證金的門檻讓很多企業(yè)猶豫不決時，沖著直銷立法而來黃金寶第一時間提出申請直銷牌照，他又一次全身心的投入，就為了那一紙直銷牌照。

　　黃金寶的穩(wěn)健不僅僅是一種表象，還是可以讓人感受觸摸到的，可以讓人相信的。在申請直銷牌照的時候有個“8000萬注冊資金”的門檻，寧波三生剛好是8000萬。但后來黃金寶一想：這樣剛剛?cè)�夠這個門檻的話，看起來沒有什么誠意。為了穩(wěn)妥起見，他干脆將企業(yè)注冊資本擴充為1.568億，“這樣審批主管部門給我們的印象分也會加不少吧？”

　　另一個例子是，寧波三生目前的營業(yè)額還不到十個億，何必非要一擲千金建設(shè)規(guī)模如此大的健康產(chǎn)業(yè)園？黃金寶的解讀是：“我就是要我們的經(jīng)銷商知道我的決心和信心，讓大家知道我們不是為短期利益而來的，而是要與經(jīng)銷商一起永續(xù)發(fā)展”

　　黃金寶知道這個行業(yè)很多人是“富貴險中求”，但他寧愿穩(wěn)重求發(fā)展：“冒險就是對大家不負責任，我自己冒險其實無所謂，但我不能帶大家去冒險。”

　　黃金寶有一個草與樹的經(jīng)營理論：“短期來看，草的生長速度和樹相比，肯定是草的長勢明顯，但是幾年過后，草換了幾撥，但是樹依舊是樹。做企業(yè)其實是跑馬拉松，不是比某一階段跑得快，而是持久戰(zhàn)。對于我來說，一個企業(yè)，做大不如做強，做強不如做久。”

　　二生三：三才并舉之業(yè)

　　二生三。陰陽為清濁，清者升為天、濁者降為地，天地育人，是為三才。

天時、地利、人和，這是中華文明中事物所處之極佳狀態(tài)，在我們勾勒寧波三生目前發(fā)展現(xiàn)狀的之后，此　三才并舉的勢態(tài)已然形成。

　　天時：反危機利好和行業(yè)回暖相互作用

　　2009年初即將入駐的三生健康產(chǎn)業(yè)園原本是一塊“凹”字型地塊，凹進去那一塊恰好是另一個公司的辦公樓和廠房，但現(xiàn)在這一片都成了三生的產(chǎn)業(yè)。黃金寶告訴記者，三生產(chǎn)業(yè)園建設(shè)之初就必然想到要把這個廠買下來，但當年這個公司自視位置奇貨可居，出高價也不肯賣。誰知道2008年全球金融海嘯傳來，我國沿海外向型加工制造企業(yè)首當其沖，該工廠不得不主動上門“繳械投降”，三生輕松就成功收購。

　　這只是中國經(jīng)濟面臨這次金融海嘯的一個縮影，就在黃金寶和寧波三生的旁邊，多少曾經(jīng)紅極一時的企業(yè)如今正在破產(chǎn)的邊緣掙扎。

　　而寧波三生已手握數(shù)百畝土地，各種項目的建設(shè)都在緊鑼密鼓的進行或籌備之中。黃金寶得以在此時置身度外，因為他之前無數(shù)次正確的選擇終于獲得了回報。

　　大量行業(yè)史實和現(xiàn)實情況都證明，直銷業(yè)在經(jīng)濟危機時期，因為可以提供大量低門檻的創(chuàng)業(yè)機會而備受青睞，從而在危機時期實現(xiàn)反傳統(tǒng)經(jīng)濟周期的跨越式發(fā)展。寧波三生憑借獨特的直銷模式，大步前進，逆勢上揚。2008年，寧波三生公司業(yè)績?nèi)〉昧顺杀兜脑鲩L。

　　這個成功并不能全部歸功于席卷傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟危機，實際上，更大的利好是，中國直銷業(yè)經(jīng)過3年的盤整已經(jīng)嗅到了回暖的氣息。業(yè)績并不拔尖的寧波三生實現(xiàn)成倍數(shù)的業(yè)績增長也許并沒有代表性，但是幾家直銷巨頭的集體爆發(fā)絕對是一個非常明顯信號。這幾家十幾年的老牌直銷企業(yè)2008年度業(yè)績增長均在30%左右，不能不說是一個奇跡。

　　寧波三生在2008年的飛速發(fā)展，它的成功甚至不限于以上兩個原因。

　　地利：政府支持下的規(guī)模化發(fā)展

　　2009年1月10日，黃金寶在寧波萬達索菲特大酒店獲評“2008十大風云甬商”稱號。這場頒獎盛典是由寧波市經(jīng)濟委員會、寧波市行業(yè)協(xié)會工作指導辦公室和《現(xiàn)代金報》聯(lián)合舉辦的，在寧波企業(yè)界享有很高的聲譽。責任、創(chuàng)新、推動力、影響力是本年度風云甬商的評選標準。
　　眾所周知，寧波強企如云，知名如雅戈爾、奧克斯、吉利、方太廚具等，更有大批隱形冠軍藏匿于寧波企業(yè)界。作為新一代甬商，為何黃金寶能夠入圍2008十大風云甬商，受到了寧波企業(yè)界以及相關(guān)部門的廣泛關(guān)注？輿論一致認為，“黃金寶入圍，是政府對企業(yè)在嚴峻經(jīng)濟形勢下走出創(chuàng)新模式的一種鼓勵。”至少，這是寧波市相關(guān)部門對直銷企業(yè)開始重視的顯著標志。頒獎典禮現(xiàn)場，三生人高舉著“YOFOTO三生創(chuàng)新營銷，成就未來”的牌子為黃金寶助威，而黃金寶則以“打造最佳直銷事業(yè)平臺”的獲獎感言給予回報，主動應(yīng)證了這種想法。
　　寧波當?shù)卣�府為什么對寧波三生青睞有加？很大一個原因在于，在全球的金融危機下，很大一部分寧波的企業(yè)受到?jīng)_擊。資料顯示，寧波有8000多家的外貿(mào)企業(yè)，他們在本輪金融危機中首當其沖，像寧波三生這樣逆市上揚的企業(yè)已經(jīng)非常少見。
　　應(yīng)對金融危機，突破產(chǎn)業(yè)格局可能才是最有效的方法，但放眼開去，哪一個行業(yè)還有直銷這樣在金融危機中游刃有余的優(yōu)勢？而且，黃金寶是浙商中惟一一個直銷獲牌企業(yè)老板。
　　正是在政府的支持下，寧波三生在不聲不響中已經(jīng)完成了一系列未雨綢繆的圈地運動。現(xiàn)在的寧波三生已經(jīng)儲備數(shù)百畝土地資源，除了老辦公大樓和即將投入使用的三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)工程，其它地塊也將陸續(xù)投入建設(shè)。
　　據(jù)悉，三生健康產(chǎn)業(yè)園光是買地和一區(qū)工程的基礎(chǔ)建設(shè)就已經(jīng)投入了2億港元，計劃整個產(chǎn)業(yè)園最終完成的投入將達到10億港元，設(shè)計年產(chǎn)值達180億元。三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)廠房將于2009年初正式投入使用，這里任何一棟樓的建筑面積都遠遠大于之前老基地的所有辦公和生產(chǎn)用房面積。
　　全新的生產(chǎn)平臺將為寧波三生未來的發(fā)展帶來巨大的上升張力，為三生2009年市場爆發(fā)做好強大支持。

　　人和:無為而治下的高融合性
　　“不自見、不自是、不自伐和不自矜。”一位熟悉黃金寶的業(yè)界人士這樣評介黃金寶，他解釋說，“不自見，就是不自己去顯明自己;不自是就是不自己去肯定自己;不自伐，就是不自己夸獎自己;不自矜，就是不自以為了不起。”其點評可謂精妙。
　　黃金寶看起來不像是個老板，輕聲細語，也沒什么老板架子，惟有給人感覺溫和實在，讓人放心。
　　黃金寶是個非常執(zhí)著的人，而且在企業(yè)穩(wěn)定規(guī)范發(fā)展的大原則上顯得甚至很固執(zhí)，但他并非一個聽不進意見的老板。據(jù)黃金寶身邊人員介紹，黃金寶頗有些無為而治的風格，他沒有架子，很有親和力，一般一個月開一次工作計劃會，下面各部門分頭執(zhí)行。在開會的時候，往往因為一些意見分歧，下屬可以和他面紅耳赤地爭論。正是因為這種民主風格，員工們敢于說話，提的正確意見也會被采納，所以三生的中堅管理層比較穩(wěn)定。
　　寧波三生實現(xiàn)的是典型的扁平化管理，一個老板，下面幾個副總各司其職。一個非常重要的特點是，三生管理層的工作分工沒有過多的條條框框，并沒有很確切地說什么該你做什么不該你做，大家先有個方向上的選擇，然后通過一段時間的協(xié)作配合，最后都能很自然地找到自己的位置所在。也就是說，黃金寶領(lǐng)導下的三生有一種非常特別的融合力，不管是哪里來的人，一開始可能會有些不適應(yīng)，但很快就會被融合進來。
　　一位曾經(jīng)的御坊堂代理商來看黃金寶，說:“我現(xiàn)在每天只在公司3個小時，有4個小時在健身房和陪人吃飯聊天，你當大老板的活得太累了。除了賺錢吃飯，你還有什么樂趣？”確實，黃金寶看上去像個很無趣的人，他自己戲稱自己為“四無老板”:“我這個人沒有特別的愛好，也沒有什么特別的樂趣，也沒有特別遺憾的事情，甚至沒有可供宣揚的座右銘。”
　　黃金寶對記者表示，如果一定要說一樣值得高興的事，自己最近也比較有感觸，那就是三生開大會的時候，自己在臺上，看到下面成百上千雙期待的眼睛;自己在臺下，目視一位位銷售精英上臺分享成功的喜悅。他說:“我在那一刻會真實地感覺到公司和經(jīng)銷商是血脈一體的，如果能幫助這一幫兄弟姐妹共同成功，我想這將是我這輩子最大的快樂。”佛家有云:渡人達己。黃金寶希望用自己最大努力搭建好平臺，給大家以最大的希望。

　　不僅是對這些合作者，對員工來說三生也是一家很有人情味的公司，公司不但按規(guī)定為職工交納各項保險金，還在2008年投資1500萬購買員工公寓樓，并出資200萬進行裝修，為員工創(chuàng)造優(yōu)越的生活環(huán)境。
　　對于社會責任的擔當，三生更是義不容辭。2008年，三生與全國人民一起共赴時艱，不但為汶川地震災(zāi)區(qū)累計捐款捐物價值265萬元，公司高層還在第一時間趕往地震災(zāi)區(qū)，就地組織當?shù)胤止�司和�?jīng)銷商加入抗震救災(zāi)志愿者行動。
　　正是因為黃金寶的責任心和寧波三生的人情味，才讓遭遇了市場危機的上海綠谷覺得是可以信任的對象，將旗下經(jīng)銷商隊伍悉數(shù)托付，以免再遭變局。

　　三生萬物:水到渠成之功

　　三生萬物。萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。
　　善于掌握先機，通過內(nèi)外兼修，蓄得天時、地利、人和，寧波三生全面爆發(fā)指日可待。更可貴的是，黃金寶更是為這種市場爆發(fā)做好了全方位的立體準備。

　　曾經(jīng)有人問黃金寶這樣一個問題:“你最大的遺憾是什么？”黃金寶的回答是:“我沒有遺憾，因為我還年輕，還沒有做到的事情，我還有大把的時間去做。”正是黃金寶健康積極的心態(tài)，打造出了如今充滿機遇的寧波三生。
　　根據(jù)寧波三生的規(guī)劃，公司在寧波鄞州區(qū)規(guī)劃建設(shè)的三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)工程將于2009年初投入使用，主要以生產(chǎn)保健食品、日化用品為主;將作為寧波三生國內(nèi)運營中心的二區(qū)工程也在緊張籌備開工建設(shè)，將建設(shè)保健器材、小型廚具的生產(chǎn)廠區(qū);而為國際化市場準備的寧波三生國際運營中心也正在規(guī)劃和等待建設(shè)審批之中。據(jù)悉，整個三生健康產(chǎn)業(yè)園項目計劃總投入將達10億港幣，全面建成后年產(chǎn)值高達180億元。龐大的產(chǎn)業(yè)基地為寧波三生的未來發(fā)展提供了無限張力。
　　產(chǎn)品是承載企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，寧波三生在這方面將傾注特別的精力。2008年三生借多重優(yōu)勢在直銷企業(yè)中率先從國外引入紅酒項目，獲得空前成功。據(jù)悉，近年寧波港引進的紅酒量實現(xiàn)了228%的增長。借此東風，2009年的三生將加大引進的進口紅酒品種和力度。
　　而在2009年3月，三生澤顏系列護膚品經(jīng)過與韓國澤顏化妝品研究中心數(shù)年共同的精心研發(fā)，將正式上市。
　　此外，寧波三生還在考慮怎樣圍繞直銷整合當?shù)刭Y源，開辟和直銷匹配的新產(chǎn)品線。黃金寶透露:“寧波有很多全國甚至全球知名的小家電和小型廚具的生產(chǎn)商，我們正籌備利用這些資源，來豐富三生產(chǎn)品線。”黃金寶相信，今后直銷業(yè)的發(fā)展，不僅限于自身研發(fā)能力有多強，而更重要的是整合產(chǎn)品的能力有多強。
　　黃金寶介紹，三生所有產(chǎn)品系列將圍繞“家庭生活化”這樣一個概念，力求從滿足家庭必需、讓家庭生活更便利以及提高生活品質(zhì)三個方面涵蓋盡可能多的家庭用品市場。我們看到，即將投入使用的三生健康產(chǎn)業(yè)園展示大廳里面有廚房和衛(wèi)生間的設(shè)計，屆時它們將承載這些三生的產(chǎn)品和夢想，為三生締造“家庭生活化”這樣一個品牌。
　　黃金寶認為這樣的營銷品牌整合策略實際上也是一種差異化競爭，“因為差異化的最高境界就是品牌差異化。”
　　除了不斷豐富產(chǎn)品類型，寧波三生圍繞直銷主業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸也做了多方面的探索。就如規(guī)劃中的三生國際運營中心，就將包含大量培訓、休閑和康體項目，以配套直銷事業(yè)的發(fā)展需求。據(jù)記者最新得到的消息，寧波三生目前通過115輪創(chuàng)紀錄的掛牌競爭，成功獲得寧波市東錢湖惟一一個國際游艇會所項目的開發(fā)權(quán)，這場創(chuàng)下寧波2009年新年土地交易價格之最的拍賣也為金融海嘯時期的當?shù)亟?jīng)濟注入了一針強心劑。也就是說，在不久的將來，三生經(jīng)銷商將有機會享用自己的國際游艇會所。
　　對于2009年寧波三生的市場發(fā)展規(guī)劃，黃金寶只有四個字:“務(wù)實、奮進。”
　　黃金寶表示，三生在2009年，主要是完善分公司建設(shè)，加強服務(wù)，提高經(jīng)銷商的銷售技能，同時為支持市場發(fā)展，還配合市場推出了幾大市場支持政策。據(jù)了解，三生目前已經(jīng)已建和在建的分公司有24家，2009年將繼續(xù)加大投入，完善分公司和服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)。黃金寶認為:“隨著法規(guī)的完善和執(zhí)法的深化，中國直銷必將走向自律和規(guī)范。而我們希望能夠率先回歸直銷作為銷售渠道的本質(zhì)，扒開浮沫，建立和完善消費終端。”
　　顯然，面對充滿機遇與挑戰(zhàn)的2009年，三生正蓄勢待發(fā)，全方位地做好了從穩(wěn)到大、從大到強的各種準備。可以預(yù)見，一個以務(wù)實和穩(wěn)健為立業(yè)之本的新興直銷企業(yè)，即將出現(xiàn)在世界直銷的版圖之上。