吳宏偉的直銷演繹

關(guān)鍵字：吳宏偉 直銷演繹

直銷行業(yè)無所謂成敗，成的是英雄，敗的也是英雄。這里高手如林，失敗或成功對他們來說并不是最主要的，重要的是對直銷難解的情愫，對直銷行業(yè)的執(zhí)著追求。在這里，我們感受到了執(zhí)著和激情的力量。

同樣讓記者感到震撼的還有吳宏偉的直銷創(chuàng)業(yè)史。在他的身上，不但有著創(chuàng)業(yè)者勇于爭先的激情，而且還有著將不可能變成可能的堅持，更為可貴的是他將直銷人的執(zhí)著和激情完美地融合在一起，很顯然，他的成功沒有任何偶然的因素。

“做直銷其實很簡單，就六個字：選擇、堅持、激情。只要能真正做到這六個字，那么你不成功都難。當(dāng)然，做直銷其實就是要實現(xiàn)人生的價值的一種修煉過程，用誠心、博愛去幫助影響更多的人走上成功的道路，眼光淺的人往往只看金錢，而有崇高目標(biāo)的人，即有眼光的人，金錢只是實現(xiàn)他們崇高目標(biāo)所產(chǎn)生的一個附屬品，這 就是我所理解的直銷精神。”坐在記者對面的吳宏偉發(fā)出了這樣的感慨。

事實上，吳宏偉正是在這這種精神的催動下，憑借自己的靈感和智慧，依靠堅持和激情，披荊斬棘，上下求索。默默在內(nèi)心深處構(gòu)建起自己的人生直銷牧場。

不凡的成功思維

一次吳宏偉在給經(jīng)銷商做深度培訓(xùn)的時候，問經(jīng)銷商一個在直銷界很有爭議性的話題：你們認(rèn)為做直銷是“選擇”重要還是“堅持”重要？”

問題一拋出，堂下轟動起來，經(jīng)銷商們七嘴八舌的議論起來。有的說，是“選擇”重要，因為機會是不等人的。有的經(jīng)銷商反駁說，是“堅持”重要，因為即使有了機會，你不用心去做，最后的結(jié)局必然失敗。

吳宏偉終于開口：“現(xiàn)在我公布答案。”七嘴八舌的經(jīng)銷商頓時安靜下來，吳宏偉笑呵呵地說：“其實大家都被我誤導(dǎo)了，這個問題不存在對錯。” 。吳宏偉接著說：“其實成功的因素有無數(shù)個，有形的、無形的，任何成功的因素都不能忽略，正所謂細(xì)節(jié)決定勝敗。當(dāng)然‘選擇、堅持、激情’要求與市場環(huán)境完全吻合，它們是事業(yè)成功的基本點。”

按照這樣的成功思維邏輯，吳宏偉今天的成功，正是源于當(dāng)初直銷在中國的發(fā)展歷程。

1995年，吳宏偉被邀請聽了一次財富演講，這次演講主題正是關(guān)于直銷財富的。聽完課后，吳宏偉被國外這種先進(jìn)的銷售模式深深地吸引了，同時也喚醒了他心中的創(chuàng)業(yè)夢想，命運的改變，人生的拐點從這一刻在他心中萌生了，這種感覺真是棒極了。

為了改變命運，吳宏偉加入了一家做珠寶的臺灣直銷公司，在其努力付出下，很快就獲得了回報。但是好景不長，老板因違背國家政策，非法經(jīng)營而關(guān)門跑掉，經(jīng)銷商投訴無門，自己不僅成了受害者還在親朋好友眼里也與“騙子”劃上了等號。到了1996年，當(dāng)國家工商總局首次對直銷企業(yè)進(jìn)行大膽行政試點改制后，吳宏偉再一次選擇了一家直銷公司，很快又獲得了更大的回報。就當(dāng)吳宏偉還沉醉在同行的喝彩當(dāng)中時，卻遭遇到了企業(yè)不負(fù)責(zé)任的洗牌，兩年來的辛苦又化成泡影。

兩次直銷失敗，讓吳宏偉傷透了心，于是開始沉寂起來，不做直銷商了，重新做起自己的老本行——為多家企業(yè)做管理工作，但是藏在他心底的做一個優(yōu)秀直銷人的夢想?yún)s并沒有泯滅，一直希望在一個適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中找到一個可靠的直銷公司，重續(xù)自己直銷事業(yè)夢。這個直銷夢想一等就是十年，直到國內(nèi)直銷市場得到規(guī)范后，吳宏 偉與三生結(jié)緣，選擇了寧波三生，吳宏偉的夢想才得以實現(xiàn)。

今 天吳宏偉回顧這一切，他總結(jié)說一個人成功的因素離不開運氣、能力和努力。套在直銷上的思維邏輯就是：離不開規(guī)范的直銷環(huán)境、直銷公司的正確選擇和堅持不放棄好平臺的精神。換言之：運氣其實就是環(huán)境，能力就是選擇，而努力就是堅持。“如果一個直銷人離開了其中的任何一個因素，都不可能成功。”吳宏偉堅定地 說。

三生的綜合競爭指數(shù)最高

過去的直銷經(jīng)歷讓吳宏偉擁有了與其他直銷人不同的思維和對直銷不同的分析判斷能力。

直銷立法之前，以吳宏偉當(dāng)時在直銷界的經(jīng)驗和名聲來說，只有進(jìn)入一個一流的直銷公司才能凸顯出他的價值所在，但是讓外人不解的是，吳宏偉居然放棄了多家大品牌直銷公司的邀請，選擇了剛剛成立不久的寧波三生任副總。

“三生只是一個剛剛開始的直銷企業(yè)，在直銷人眼里還沒有品牌和知名度，在別人看來是一個致命傷，可在我眼里，卻是三生的綜合競爭指數(shù)最高，只是太多的人還沒有發(fā)現(xiàn)新大陸而已，可以說，選擇寧波三生是我10余年直銷生涯中最明智的選擇經(jīng)歷，它將是我事業(yè)最終的歸宿。”吳宏偉向記者發(fā)出了由衷感慨。

事實上，曾有著10年 大型國企深厚經(jīng)營管理經(jīng)驗的吳宏偉深知：直銷企業(yè)要想做大做強做久，就必須腳踏實地，其中最突出表現(xiàn)在公司掌門人身上，看他是否下定決心并專注做直銷。是否在為社會、為民族利益做直銷。所以當(dāng)他去了三生考察并與董事長黃金寶會晤后，了解到三生不論是在公司理念、文化、產(chǎn)品研發(fā)、實力還是戰(zhàn)略規(guī)劃上，都完全 符合自己心目中近乎“苛刻”的要求，于是放棄其他公司承諾的不菲待遇，加入了三生。

“ 黃董身上有一種不凡膽識，也有一種要把三生做大的決心，這種膽識來自浙商務(wù)實的作風(fēng)，而決心則是表現(xiàn)在對寧波三生從事直銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃。雖然寧波三生直銷剛運作不久，但是我相信他不會讓我失望，因為黃董在走一條長久的路線。”吳宏偉說，“三生剛成立，沒有品牌，很多直銷人是不愿意選這樣的公司的。但是我卻認(rèn) 為，按當(dāng)時的環(huán)境來說，直銷行業(yè)根本沒有進(jìn)入一個品牌消費時代，所以只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，合法經(jīng)營，那么品牌很快就會樹立起來。我看中的是三生的發(fā)展規(guī)劃符合當(dāng)時與未來的環(huán)境，如果公司的戰(zhàn)略與未來幾年的環(huán)境不符合，我是不會做的。”

吳宏偉認(rèn)為，三生領(lǐng)導(dǎo)階層的魅力、公司實力和發(fā)展前景雖然對他產(chǎn)生了巨大的吸引力，但是對他更有吸引力的是三生的主打產(chǎn)品“御坊堂海狗丸”，這種產(chǎn)品至今已擁有百年歷史，帶有濃厚的文化底蘊，蜚聲海內(nèi)外，能滿足直銷產(chǎn)品生活化的需求，具備強大的產(chǎn)品競爭力。而這種產(chǎn)品的競爭力將會帶動人才的聚集，人才一旦聚集起來會造就三生的市場驅(qū)動力。

“這就是三生的魅力所在，它具備了自身發(fā)展的可持續(xù)推動力，所以選擇三生我無悔。”

犯錯文化

三生以合法的身份在市場所表現(xiàn)出來的強勢勁頭，驗證了吳宏偉的正確選擇。在吳宏偉加入三生后不久，不但成功申牌，而且還依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽在市場上受到了消費者的好評，完全盤活了三生前期的規(guī)劃市場，正大步朝著穩(wěn)健的方向加速前進(jìn)。

看到三生已經(jīng)走向了直銷的正軌，吳宏偉突然向董事長黃金寶提出，要辭去副總的職務(wù)，專心做營銷網(wǎng)絡(luò)。而董事長黃金寶認(rèn)為吳宏偉有做營銷網(wǎng)絡(luò)的豐富經(jīng)驗，而且人緣特別好，認(rèn)定他可以在三生的經(jīng)銷商中占有重要地位，于是便答應(yīng)了他的請求。2005年，經(jīng)歷了多種身份的變革后，吳宏偉又回到大連開展業(yè)務(wù)。

“三生的規(guī)定是高管不允許帶營銷網(wǎng)絡(luò)，管理和帶營銷網(wǎng)絡(luò)這兩者之間，我的優(yōu)勢更傾向于后者。”吳宏偉說。在經(jīng)歷了“經(jīng)銷商——管理層——經(jīng)銷商”的蛻變后，吳宏偉的心境演化到了一個高度，所以很快便又發(fā)展起自己的團(tuán)隊。

吳宏偉特殊的經(jīng)歷影響了團(tuán)隊的每一個人，在帶團(tuán)隊方面更是成為直銷界的一個特殊。因為吳宏偉不像別的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人那樣，總是在強調(diào)“三好學(xué)生”，吳宏偉強調(diào)的是“犯錯文化”。他能容忍犯錯，但不能容忍犯“不錯”。

“ 我這里的犯錯文化，并不是要經(jīng)銷商明知故犯，而是鼓勵經(jīng)銷商大膽去做，即使錯了也允許你去嘗試。因為只有認(rèn)識到自身錯誤以后，才可以讓自己在短時間內(nèi)取得更大的進(jìn)步。”吳宏偉介紹說，“很多經(jīng)銷商都不犯錯，做事都小心翼翼，這樣他就不可能認(rèn)識到自己的缺點在哪里，這種思想過于保守，要想成長需要很長一段時 間。所以要想進(jìn)步，就要從實踐中來，從犯錯中汲取經(jīng)驗。”

在直銷界能聽到這樣的觀點，記者感到非常好奇，脫口問道：“如果經(jīng)銷商一錯在錯呢？”

“不可能！”吳宏偉堅定地否決，“只要他一犯錯誤，我會馬上給他指出，告訴他如何才能不犯錯，并將因錯誤所帶來的后果告訴他，這樣就可以規(guī)避他以后再犯這樣的錯誤。當(dāng)然，同樣的錯誤，我只允許他們犯一次，絕對不允許犯第二次。”

“那么就是不允許犯同樣的錯誤，允許經(jīng)銷商犯很多不同的錯？”

“原則上是這樣。但是我的團(tuán)隊里還沒有一個什么錯都犯過的經(jīng)銷商。有時候一個錯誤可以讓他們意識到其他的錯誤，這樣可以讓他們穩(wěn)定心態(tài)，放棄急功近利的想法，以踏踏實實的腳步去做直銷。所以這才是我們團(tuán)隊最大的競爭力。”吳宏偉自豪地說。

“那會不會有些經(jīng)銷商不理解您這樣的做法，而離開團(tuán)隊？”記者又問。

“不會。對于離開的經(jīng)銷商他們都是被混亂的市場沖擊而產(chǎn)生的影響，他們的離去是因為他們還沒有真正讀懂直銷，讀懂三生。如果他們有了更好的歸宿，我祝福他們，如果他們累了想回來，我隨時歡迎。”

在三生的理念和吳宏偉“犯錯文化”的指導(dǎo)下，團(tuán)隊的經(jīng)銷商得到了快速的成長。而吳宏偉本人，依靠團(tuán)隊成就了自己，在很短的時間內(nèi)，成為ABC系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人之一、雪球體系的顧問，并且成為了寧波三生第四位鉆石經(jīng)銷商。

作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人你在想什么？

“目前，直銷市場魚龍混雜，真假難辨，這也意味著直銷行業(yè)馬上就要進(jìn)行一次深刻的革命，即將進(jìn)入一個重新洗牌的市場格局。這種趨勢昭示著，經(jīng)銷商必須精益求精，走正規(guī)合法化的路線才能做大更大更強。”吳宏偉說。

對 于未來的這種趨勢分化，很多經(jīng)銷商認(rèn)為亂世可以出英雄，吳宏偉雖然也比較認(rèn)同這一點，但是他更認(rèn)為一個經(jīng)銷商要想成功，必須要選對公司，搞清楚這個公司的實力和背景，確定這個公司是否合法、是否具備了可持續(xù)發(fā)展的潛力、是否具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)以及制度是否合理、公司的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群是否適合你目前的 生存環(huán)境和社會關(guān)系網(wǎng)，再用一種“咬住青山不放松，立根就地破巖中”的執(zhí)著堅持下去，那么你就會成功。

“現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在直銷的道路上出現(xiàn)迷茫，我希望他們認(rèn)清直銷的本質(zhì)，讀懂‘生存、生活、生命’的三生文化，共享健康，分享未來。三生是一個很不錯的平臺，可以承載大家的任何夢想，只要在這個平臺上付出，一定會成功，除非你自己放棄。”

說這話時的那一刻，吳宏偉的笑容如此自信。