電視直銷廣告惹人厭

     日前，國家廣播電影電視總局、國家工商總局發出一紙“禁播令”，要求所有電臺電視臺暫停播出介紹藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品的電視購物節目，這個“禁播令”自今天起正式執行。 
 
  
 
    除了這些此次叫停的豐胸減肥廣告，電視直銷廣告的內容還有很多，它們經常同一般的商業廣告混雜在一起，讓大家難以辨別。其實，無論它是什么品牌，屬于哪類產品，采用了何種令人眼花繚亂的包裝，電視直銷廣告都會采用以下幾種手段，掌握了它們的這幾種常用手段，電視直銷廣告也就很好辨別了。

　　直銷廣告手段太瘋狂

　　1.請明星代言提高產品公信力明星作為公眾人物，在社會中具有一定的影響力，使用明星代言則可以借助明星的號召力，從而提高該產品的公信力，吸引顧客購買。比如某保密手機就選擇了濮存昕和陳紫涵代言；某豐胸儀器邀請成方圓和杭天琪出鏡；某美容用品請凱麗和周彥宏現身說法；索妮、瞿穎、王璐瑤、何靜等在某減肥用品廣告中集體亮相……至于明星們到底有沒有如他們所說的那樣試用了這些產品并取得不錯的效果，我們無從知曉。

　　2.使用者現身說法最常用現身說法在直銷廣告中絕對不能少，而且無一例外都會拿出所謂的使用前和使用后的照片進行對比。當然，這些現身說法者是不是真正消費者我們還留有懷疑，據某媒體報道，這些使用者基本上都是這些電視直銷產品公司為了拍攝廣告而雇用的群眾演員，一般他們拍攝10分鐘左右的片子的報酬是幾百元。記者親眼看到一位中年男子在貴州衛視播出的某男性壯陽藥品中山呼“滿意”后，轉身又在湖北衛視播出的某專減小肚腩的減肥膠囊廣告中“現身說法”。

　　3.多是針對大眾問題的產品大多數的電視直銷產品都是針對諸如減肥、豐胸、祛斑、婦科疾病等這些在大眾中非常普遍存在或者是難言之隱問題的，究其原因，我想不外乎兩點。首先，這些大眾問題非常普遍，即使有很多人對這些廣告并不相信，但只要有其中一少部分顧客愿意掏錢嘗試，那就可以讓這些直銷產品的廠商賺得盆滿缽滿。另外，很多疾病涉及個人隱私，許多患者由于害羞而不愿意去正規場所就診，而電視購物則可以讓顧客在家里就訂購這些產品，俗話說“病急亂投醫”，因此許多人也愿意嘗試一下這些直銷產品。

　　4.統統宣稱“見效快”大多數產品都會宣稱他們的產品很容易見效，比如“100％有效，保證絕不反彈，一個月減15~30斤”、“4周祛斑、一次成功”等字眼頻繁出現。這些廠家明白，一般愿意選擇電視直銷產品的顧客，往往都是被這些問題困擾許久，嘗試了許多種方法仍不見效后才考慮直銷產品的，他們此刻最大的要求就是要見效快。直銷廣告的宣傳則是抓住了這些顧客的心理。不過有的廣告的確做得太離譜了。有一個減肥咀嚼片的廣告，聲稱只要吃他們的藥片就可以減肥，而且68元一瓶的價格比起其他那些動輒上千元的減肥產品來說可謂非常便宜。但是里面的一句廣告詞卻露了餡，它宣稱他們的咀嚼片提煉了一種來自美國華盛頓青蘋果中的蘋果酸，300個華盛頓青蘋果只能提煉出100毫升的蘋果酸只能做成一粒咀嚼片。但凡經常逛超市的人都知道，那些來自華盛頓的青蘋果幾十元一斤的價格讓大家卻步，而用300個青蘋果才能做出一粒的咀嚼片一瓶竟然只賣68元，可想而知它到底是真是假了。

　　明星出鏡價格在10萬~20萬元

　　明星代言的價碼是圈中一個十分隱秘的話題，通常明星的經紀公司對此避之唯恐不及。可是，在談到直銷廣告的價格時，有些經紀公司頗為輕松地告訴了記者，給他們開的價格是10萬~20萬拍一個廣告，由于這個價格又低，代言的內容又有一定的“風險性”，所以大部分一線的明星基本不考慮這類廣告。對于明星的商業廣告代言價碼，不久前，沈陽一家演出網站登出了一百多名藝人的代言價目表及少量商演價目明細，稱在內地藝人方面，陳道明兩年350萬代言費最高，港臺方面周潤發以兩年1200萬港元的價格居冠。不過，這個價格和記者了解到的并不一致，記者從一位經紀人那里了解到，目前內地代言某品牌的最高價已經開到了450萬左右，兩年合同代言某種皮箱。內地一位經常扮演遭遺棄的賢妻良母的一線女星目前代言服裝的價格在200萬左右，還有某個被稱為“上膛的火槍”的導演，代言某品牌的費用也在200萬~300萬之間。據悉，這個代言的合同簽訂的時間通常為兩年，其間參加幾次商業活動，拍攝一兩個電視廣告等等。此外，一般接拍了這個品牌后，該明星按照規定就不能接拍其他同類品牌的代言。