第一批直銷員持證上崗 中國式直銷悄然上路

    當(dāng)其他申牌企業(yè)還在苦苦等待的時(shí)候，在今年2月拿到至今惟一一張直銷牌照的雅芳又邁出一大步。

    雅芳公司中國區(qū)總裁高壽康近日宣布說，截至6月底，雅芳招募到114408名直銷員，另有超過31000名申請者正處于審核流程中。

   “直銷員經(jīng)過了嚴(yán)格挑選。”高壽康說。依照直銷法規(guī)，學(xué)生、教師、軍人等七類人員不能做直銷。雅芳與合乎要求的應(yīng)聘者簽訂合同，并進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后考試，考試80分以上才及格，才能拿到直銷員證，憑證才能做直銷員。直銷員證上面的信息包括：姓名、性別、直銷地區(qū)、直銷產(chǎn)品、所屬的直銷企業(yè)、直銷企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼、直銷企業(yè)許可證號(hào)碼、所屬分支機(jī)構(gòu)、證件號(hào)碼、發(fā)證日期，還有行為守則等等。

    除了招募到足夠多的直銷員，令高壽康高興的事情還有，“6300多家雅芳專賣店中將近90％的雅芳專賣店已經(jīng)轉(zhuǎn)型為符合政府規(guī)定的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這體現(xiàn)了專賣店店主投身直銷事業(yè)的意愿”。高壽康說：“近5700名專賣店店主是中國雅芳這一龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和直銷模式的核心。”據(jù)透露，在新模式下，雅芳產(chǎn)品專賣店在為直銷員提供售后服務(wù)（包括訂貨、退貨、信用擔(dān)保、產(chǎn)品審核、訂單支持等）和為消費(fèi)者提供美容咨詢服務(wù)的同時(shí)，將繼續(xù)進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。“雅芳的直銷模式兼具零售和單層次直銷的優(yōu)勢。”也就是說，專賣店和直銷員將同時(shí)存在。

    作為中國首家直銷企業(yè)，雅芳（中國）承擔(dān)了為中國式直銷構(gòu)建模型的重要使命。

    第二批牌照頒發(fā)在即

    直銷行業(yè)角逐第二批牌照近日明顯升溫。在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公開聲明的直銷申牌企業(yè)有19家，除已獲直銷牌照的雅芳外，其余的企業(yè)是：南京中脈科技發(fā)展有限公司、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司、珍奧集團(tuán)股份有限公司、遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司、大連美羅藥業(yè)股份有限公司、廣東康力醫(yī)藥有限公司、廣東九極日用保健品有限公司、寧波三生日用品有限公司、歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司、寶健（中國）日用品有限公司、上海富迪健康科技有限公司、如新（中國）日用保健品有限公司、玫琳凱（中國）化妝品有限公司、金士力佳友（天津）有限公司、大連富饒企業(yè)集團(tuán)有限公司、山東永春堂生物科技有限公司、北京羅麥藥業(yè)有限公司、山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。聲明的內(nèi)容，均是表示獲得直銷牌照后將遵守《直銷管理?xiàng)l例》，對(duì)信息披露、不從事傳銷、公開直銷員計(jì)酬制度、規(guī)范分支機(jī)構(gòu)、確保服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營等方面作出承諾。此外，據(jù)悉申牌的企業(yè)還有：安利、康寶萊、天獅、日暉、上海綠谷、泰達(dá)益生、上海華源、昊海科技、康立全球、萬達(dá)利、特安吶、艾克星、美樂家、瓜拿納、仙妮蕾德、富迪、健康元、林楓集團(tuán)、克緹、交大昂立、貴州紅躍、白云山、瑞草堂、福龍、珠海華威、御防堂、尚赫、寶健、清華紫光、嘉俊國際、波克曼、中城羅麥、安美國際、綠之韻、西安圣威、江西創(chuàng)業(yè)、深圳太陽生物、深圳一生堂、真善美、海恒、萬基中國、茅臺(tái)王胎、深圳海王等。六十多家申牌企業(yè)中，約有1／6是本無直銷背景的傳統(tǒng)企業(yè)。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，第二批直銷牌照會(huì)在今年第三季度內(nèi)下發(fā)。按照有關(guān)規(guī)定，申請企業(yè)若不能在今年12月1日之前拿到直銷牌照，將不能按照現(xiàn)有的轉(zhuǎn)型模式繼續(xù)運(yùn)行。

    那么，拿不到直銷牌照的將往何處去？有人指出了四條路：或是投奔有牌照的直銷企業(yè)借船出海，或是轉(zhuǎn)向海外市場，或是地下經(jīng)營，或是徹底退出直銷市場。

    業(yè)內(nèi)專家、北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長楊謙認(rèn)為，目前申報(bào)直銷的企業(yè)沒有預(yù)期的那樣多，企業(yè)的態(tài)度也遠(yuǎn)不如直銷條例通過之前那樣高調(diào)，相當(dāng)多的企業(yè)似乎在觀望。他指出，最終能獲得直銷牌照的是少數(shù)，剩下的企業(yè)，估計(jì)可能會(huì)有一部分真的是改變了經(jīng)營方式，遠(yuǎn)離直銷，但也會(huì)有相當(dāng)一部分，或多或少還會(huì)利用原有的經(jīng)營方式的一些特點(diǎn)來經(jīng)營。這種現(xiàn)象必須引起警惕和重視。

    日化保健品行業(yè)潛力大
 
    被稱作經(jīng)濟(jì)影響相對(duì)有限、社會(huì)影響卻相當(dāng)廣泛的直銷業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重原本是微不足道的，從全球市場來看，直銷所占份額還不到全球零售總額的1％。我國2005年直銷行業(yè)的消費(fèi)總額也僅占GDP的0．24％～0．27％。但從我國的發(fā)展態(tài)勢來看，具有很大的發(fā)展空間。

    根據(jù)國家規(guī)定，目前被允許的直銷產(chǎn)品有五類，分別是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，主要集中在日化和保健品行業(yè)。據(jù)專家預(yù)測，到2010年，我國保健品消費(fèi)額將達(dá)到1000億元，日化市場規(guī)模約為1200億元。而直銷在保健品市場占據(jù)的份額在30％左右，在日化市場這一份額也已達(dá)到15％。據(jù)此測算，到2010年，直銷僅在保健品和日化這兩大領(lǐng)域的市場規(guī)模就能達(dá)到510億元。如果從企業(yè)的業(yè)績增長來看，市場潛力也很大。外資企業(yè)安利1999年、2002年、2004年在我國的銷售業(yè)績分別為18億元、60億元、170億元。而內(nèi)資企業(yè)天獅2002年的市場營業(yè)額是3億元，2004年就突破為16億元。
 
    中國式直銷日化和保健品行業(yè)中不乏民族資本，某些民營大型藥業(yè)集團(tuán)也欲試水直銷市場，如果能夠獲得許可，那將會(huì)出現(xiàn)更多的本土企業(yè)與跨國公司的抗衡。