中國(guó)加入WT0，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。

可以說，直銷就是中國(guó)未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)此，記者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

直銷——改善人生活品質(zhì)的行業(yè)

直銷產(chǎn)生于美國(guó)上世紀(jì)五十年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來。

我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是：廠家-總代理-省級(jí)代理-市級(jí)代理-批發(fā)商-商店-消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠——直銷商——消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。

雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)椋�認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷給社會(huì)帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。

我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷員生活也因此大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。直銷不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

直銷——蒙塵的營(yíng)銷“明珠”

因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無生機(jī)，更無從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作。

既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營(yíng)自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷的經(jīng)營(yíng)理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。

直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。其實(shí)直銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷具有門檻低、致富快等諸多優(yōu)勢(shì)。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，我們有錢能開一家星級(jí)酒樓，可沒有經(jīng)驗(yàn)，這就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。所以，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財(cái)富，必須有超人的技能和特長(zhǎng)。直銷卻沒有這些門檻。

直銷——賺錢在分享好產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生

據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、知識(shí)及管理方法，騁用高素質(zhì)的人才。那么未來的發(fā)展趨勢(shì)則需要英語是嘴、電腦是手、轎車代步等先進(jìn)的生存方式。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然有一大批人身處危機(jī)，而最缺乏最需要的是管理人才，人才寥寥無幾，傳統(tǒng)行業(yè)人才又多，高新技術(shù)領(lǐng)域人才少，多功能人才少，熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人才少。在突飛猛進(jìn)、一日千里的趨勢(shì)下，已日益演化成就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將有大批人員涌入直銷業(yè)。

而直銷和傳統(tǒng)生意對(duì)比來看，它卻是一個(gè)人人可為的生意。直銷不是像推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個(gè)比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種做法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

這種先進(jìn)的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當(dāng)時(shí)生意興隆的王星紀(jì)扇莊的第二代當(dāng)家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達(dá)官顯貴，還是平民百性，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成交額中5％—10％的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星紀(jì)的直銷員。

為什么說直銷人人可為呢，因?yàn)樗鼮槿藗兲峁┝诉@樣一個(gè)理想的發(fā)展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不需花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。而后你通過自己辛勤的勞動(dòng)獲得你應(yīng)當(dāng)?shù)玫降氖找妗Ｔ谶@里，你投入的資金極少，僅僅是一種會(huì)員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間，你的精力的付出等都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時(shí)隨地的可以開展工作，而且，沒有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人：談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然后再經(jīng)過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

直銷——社會(huì)發(fā)展新趨勢(shì)

中國(guó)在改革開放以后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量迅速增加，促使需求勞動(dòng)力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開始走進(jìn)工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質(zhì)需求得到了緩解。之后幾年，同類企業(yè)又如雨后春筍般出現(xiàn)，這勢(shì)必產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，昔日的采購員變成了推銷員。與此同時(shí)，在一些大城市，聰明的商家率先采用國(guó)外超市購物的經(jīng)營(yíng)方式，讓消費(fèi)者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則又有新的內(nèi)涵。

二十世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)明顯滿足不了消費(fèi)者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。另外，隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機(jī)械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷，供大于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產(chǎn)者，而是銷售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應(yīng)歷史潮流，采用最先進(jìn)的直銷模式，工廠既降低了成本，與傳統(tǒng)生意相比，人們會(huì)看到這一優(yōu)點(diǎn)，所以要選擇這一職業(yè)。

我們可以再進(jìn)一步分析。

中國(guó)加入WTO要由發(fā)展中國(guó)家躍上一個(gè)新的臺(tái)階和西方發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，這會(huì)對(duì)國(guó)有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴(yán)重，這是由于社會(huì)的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)一組數(shù)據(jù)，對(duì)入世后各行各業(yè)機(jī)會(huì)的增減進(jìn)行預(yù)測(cè)。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測(cè)說，入世后，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少966.2萬個(gè)，這句話后來被一些媒體詮釋為：近千萬農(nóng)民將在“入世”后失業(yè)。

中國(guó)汽車業(yè)至少落后15年，目前我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅為80—100％，因此走私特別猖獗，2006年后，汽車進(jìn)口關(guān)稅會(huì)降至25％，汽車零件進(jìn)口關(guān)稅降為10％，并取消進(jìn)口配額，進(jìn)口汽車的價(jià)格將大大低于國(guó)產(chǎn)車，而在質(zhì)量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)汽車工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，企業(yè)要兼并重組，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，中、小型企業(yè)必將“退”下來，著眼大局與發(fā)達(dá)國(guó)家汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)導(dǎo)致大量人員失業(yè)下崗。

大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行結(jié)構(gòu)將支離破碎，根本不需要那么多人點(diǎn)鈔票了，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮預(yù)計(jì)大約200萬銀行職工8年之內(nèi)要下崗，美國(guó)一家網(wǎng)上銀行1999年存款達(dá)到15億，卻只有10名員工，中國(guó)四大國(guó)有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)有四大銀行機(jī)構(gòu)規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。

隨著中國(guó)“入世”，政府部門正在進(jìn)行各項(xiàng)改革，減少審批部門和手續(xù)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與國(guó)際慣例接軌，于是，機(jī)關(guān)白領(lǐng)將不再是捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時(shí)代驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，將有更多的白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。

加入世貿(mào)雖然給中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展帶來廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問題也不容忽視。

專家分析，入世后直銷是企業(yè)一個(gè)賴以生存發(fā)展的重要手段，二十世紀(jì)的結(jié)束宣告工業(yè)文明之后一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，時(shí)代的發(fā)展把中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷壁壘隨著全球一體化進(jìn)程而逐漸被打破，人們將要面臨一個(gè)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，任何企業(yè)都惟有對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)研究做深度的整合，對(duì)舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業(yè)必將興盛。做一個(gè)八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。

人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)，而在直銷業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)完美人生。

一位直銷商在接受記者采訪時(shí)興奮的說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家一是演講家，二是心理學(xué)家，三是企業(yè)家，四是社會(huì)活動(dòng)家。

       據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位：7．5分，收入8．5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，作為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢(shì)看，要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的，企業(yè)信譽(yù)高的，社會(huì)需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房產(chǎn)商之間競(jìng)爭(zhēng)越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業(yè)、小轎車將進(jìn)入三分之一以上中國(guó)家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)越來越受重視，上門保險(xiǎn)也是直銷員的工作，像推銷化妝用品、日用生活必須品都要直銷員上門去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌陨淼慕】担�保健用品也需靠直銷員去推廣。總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國(guó)的直銷市場(chǎng)將有一個(gè)更加燦爛的前景。