業界對草案評說民族直銷品牌如何應對直銷法

來源：中國企業報

　　2004年底，在承諾最后期限到期之前，國家直銷立法已是箭在弦上！今年10月，全國廈門直銷會議就是直銷立法山雨欲來風滿樓的征兆！ 

　　據悉，參加此次大會的企業有22家。美國安利、雅芳、仙妮蕾德等共16家外資企業被邀請參會。其中，1998年“31號文”10家被允許在中國以“店鋪＋推銷員”模式開展業務的轉型企業代表參會則早在意料之中。值得注意的是，國內6家內資企業首度現身。這6家內資企業是大連珍奧核酸、北京的中國新時代健康產品公司、福建福龍公司以及天獅等。 

　　然而據筆者了解，此次直銷法草案所規定直銷企業的門檻非常高，入市條件和經營資格完美得近乎苛刻，對內資直銷企業入圍十分不利。比如外資準入指標：公司投資額須達到1000萬美元，在海外有3年以上直銷從業管理經驗，并要求是世界直銷聯盟組織成員。內資準入指標簡單而嚴厲：企業申請申報之前，該企業須連續3年年營業額累計超過5億元人民幣。 

　　為此業界對草案評說，“按此草案規定，內資企業將無一家符合條件，目前，除了已變為外資身份的天獅，沒有一家連續3年的累計年銷售額可以達到5億元。”“這些條款幾乎是為外資量身打造。要達到5億元的年銷售額這樣的標準，只能是安利、雅芳等外資企業才能夠達到。” 

　　因此直銷法劍指在即，對我們的民族直銷品牌來說，這究竟是一次高速成長的機會，還是一個前所未有的危機？我們民族直銷企業及其品牌出路何在，如何應對？ 

　　一是以多種方式積極引進國內大型企業參與民族直銷業。國內現存的民族直銷企業大多實力不濟，欠缺永續經營的基礎，要真正建立民族直銷品牌，與外商投資直銷企業相抗衡，必得有一些真正強大實力背景的公司來主持發展這個局面，以并購、控（合）股、轉讓或拍賣、托管等形式引進大型國有企業集團的資本，不然連直銷業門檻也邁不過去。但直銷領域國企似乎沒有太多的經驗，因此也需要一些試點推廣工作。 

　　二是提高民族直銷企業管理水平。我國民族直銷業在直銷管理水平、模式運作上明顯不如洋企，因此必須對管理層作系統、全面的直銷培訓，管理層應首先成為直銷專家。對企業高管層，可讓其出國學習，學習海外先進的企業管理、市場營銷等經驗技術，理解掌握海外正規直銷模式，然后回國任職操作，知己知彼、東西合璧，全面提升我國民族直銷業的國內外競爭力。 

　　三是實行“走出去”戰略參與國外競爭。“與其在家坐以待斃，不如走出去出國留洋，尋求新天地。”這是不少國內直銷企業歷經滄桑的共同心聲。1998年直銷禁令出臺后，天獅集團被迫向國外尋求發展。如今，天獅業務范圍遍布全球170個國家和地區，2003年在美國借殼上市，股價在3個月內飆升360倍，其總裁李金元更是以7.31億美元身價榮獲“福布斯中國富豪榜58名”。福龍除鞏固在國內華東、華南市場地位之外，也積極拓展海外空間，以其獨特的蛇制品，遠銷歐美、東南亞。與天獅一樣的是，福龍開始也以香港、澳門為基地、跳板，展開海外攻略，取得了不菲的業績。這些應了一句話，“墻里開花墻外香”。因此，在直銷法不明朗或不利的情況下，國內直銷企業實行跨國戰略是一個明智而長遠的選擇。 

　　四是大力推廣誠信活動創建誠信品牌。國內直銷企業及其產品品牌不管是給政府還是給人民，留下的大都是“誠信缺位”的印象，越走越邪、數量眾多的“老鼠會”就是典型代表。直銷企業創建誠信品牌，主要是從產品質量、研發能力、技術標準、規模構筑、管理水平、售后服務等方面加強；其次還要針對直銷業的特點展開，加強培訓課、演講會上的管理規范，如對各企業的培訓講師應由第三方培訓機構進行統一培訓。這個第三方培訓機構最好是由官方指定或本身就是官方機構，此機構就納入政府監管層面。從這個環節，政府就可監管并防止系統培訓過程中出現的違規引導。再者也對培訓會人數加以限制，防止“以會圈錢”。還有，國內直銷企業應成立一個全國性行業協會，共同管理維護整個行業秩序，使直銷業成為國人值得信賴的行業。