直銷牌照難產(chǎn)　預(yù)計首批牌照發(fā)放延至5月

盡管各大直銷企業(yè)申請首批牌照的工作已經(jīng)進入最后沖刺期，但有業(yè)內(nèi)消息人士透露，由于建行的保證金管理協(xié)議模本到春節(jié)后獲商務(wù)部正式審批，各企業(yè)2000萬的保證金也是等到春節(jié)后才正式存入指定建行。相應(yīng)地，建行也是在上周才為各申報企業(yè)提供出資金證明。該消息人士稱，正是由于資金證明一直拖到春節(jié)后才給出，所以眾企業(yè)的申報程序也緩慢下來。到目前為止，正式提出申報的企業(yè)其實只有15家左右，報到商務(wù)部的也不會超過10家。預(yù)計第一批直銷牌照要到五六月才能發(fā)放到企業(yè)手里。目前各直銷企業(yè)正為申領(lǐng)牌照做多頭準(zhǔn)備。

　　平穩(wěn)過渡底下用功

　　對于一眾申報首批牌照的企業(yè)來說，采取怎么樣的市場策略來度過牌照申請及審批這個敏感時期，是值得仔細(xì)考慮的一個問題。就目前的情況來看，大部分的企業(yè)都選擇了平穩(wěn)過渡的方針，維持一種穩(wěn)妥、可靠的企業(yè)形象來面對市場，除了針對已經(jīng)出臺的直銷法規(guī)對企業(yè)日常運作做出必要的調(diào)整外，用功做好申報的各項工作便是唯一的重點。

　　如安利、雅芳一類的大型國際品牌，進入中國市場的這么多年來，已經(jīng)建立起成熟的企業(yè)品牌形象，以其現(xiàn)有的企業(yè)知名度及運營規(guī)模已經(jīng)完全具備申請首批牌照的資格。為了避免變化可能對企業(yè)帶來的不穩(wěn)定因素，從而對申報審批產(chǎn)生不必要的負(fù)面影響，保持現(xiàn)狀不出錯便是當(dāng)下最好的策略。

　　在申報審批的實際操作上，為了能夠一次就成功獲取牌照，各個大型公司都忙于仔細(xì)準(zhǔn)備相關(guān)的材料和程序。特別在保證金存放以及服務(wù)網(wǎng)點申報等剛剛最終落實細(xì)則的方面，尤為謹(jǐn)慎，為的就是首批牌照下放時能一擊即中。

　　博取好感宣傳不斷

　　以健康、完善的企業(yè)形象來博取審批部門的好感，可以說是直銷企業(yè)在忙于申報工作同時的另一個重要事宜。不管是規(guī)范的企業(yè)團隊建設(shè)還是積極參與社會公益活動，從正面樹立鮮明而不夸張的企業(yè)品牌，為的是能夠在眾多的競牌企業(yè)中突圍而出。

　　或者可以采取如新的辦法，除了嚴(yán)格按照中國政府的有關(guān)法律法規(guī)開展業(yè)務(wù)外，實現(xiàn)其下業(yè)務(wù)“本土化”。如新除了在銷售模式上專門針對中國市場而制定了“專賣店+專職銷售員”的方式，更重要的一點是在中國市場的實業(yè)投資，設(shè)立工廠，用產(chǎn)品生產(chǎn)帶動產(chǎn)品銷售。不僅能夠體現(xiàn)出國際資本在中國進行長期投資的決心，而且實實在在地把中國直銷市場納入到企業(yè)的整體計劃中。據(jù)如新公司公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在全球逾10億美元的營業(yè)額中，有25%的技術(shù)和產(chǎn)品是在中國研發(fā)或制造的，然而這些因素或許能夠在接下來的審批中，為如新在主管部門中贏得額外的印象加分。

　　新品上市多面發(fā)展

　　日前，如新宣布將最新研制的營養(yǎng)保健品G3TM在中國市場全面推出。如新的高層也明確表示將在原有基礎(chǔ)上追加在華投資額，除加大產(chǎn)品和生產(chǎn)投入之外，還打算在今后兩三年間年將專賣店擴展到300—350家。多領(lǐng)域發(fā)展、推出更多原有主打貨品以外的新產(chǎn)品系列，將中國市場作為長遠的市場去培育是不少國內(nèi)外直銷企業(yè)正在加緊進行的一項內(nèi)容。

　　為即將上市的彩妝產(chǎn)品做鋪墊，天獅旗下的一個分公司于這個月初舉辦了一個以“炫彩繽紛化妝秀”為主題的新品上市推介會。盡管活動當(dāng)中的化妝師及模特都還只是天獅的業(yè)務(wù)員，但是推介會按照新產(chǎn)品講解、護膚及化妝示范、現(xiàn)場化妝互動、模特走秀、評選頒獎等與大型彩妝發(fā)布會相仿的內(nèi)容來設(shè)置，顯示出天獅進軍化妝品市場的勢頭。

　　相對較成熟的直銷企業(yè)選擇多領(lǐng)域發(fā)展路線來壯大企業(yè)，是業(yè)內(nèi)的一種發(fā)展趨勢，畢竟有安利在健康食品及化妝用品兩大領(lǐng)域同顯輝煌的成功案例，企業(yè)的有計劃成長也會對成功申領(lǐng)首批直銷牌照起到一定的作用。