店面+直銷：開店做直銷有什么不好？

    關(guān)注于直銷立法的人士，對于即將出臺(tái)的直銷法令中有關(guān)“開店”的規(guī)定格外關(guān)切。開店有什么大不了的?不是滿街都是店嗎？問題在于直銷過去有許多講法，例如：訪問販賣（日本人的說法）、網(wǎng)絡(luò)營銷（老美的說法）、組織營銷（臺(tái)灣的說法）、無店鋪營銷（學(xué)者專家的歸類），就是從沒有人搞過什么“店面+直銷”，現(xiàn)在大陸要搞了，不管你喜不喜歡，這是即將來臨的事實(shí)。沖著安利公司在大陸做到100億人民幣的事實(shí)（今年可能達(dá)到160億人民幣），一定要搞清楚什么是“店面+直銷”。 
    根據(jù)即將出臺(tái)的法令，規(guī)定未來拿到直銷準(zhǔn)證的直銷公司，必須在每一個(gè)省以及直轄市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在次一級(jí)的地級(jí)市設(shè)立公司直營或授權(quán)的專賣店（或服務(wù)中心），換句話說，如果一家直銷公司要到中國各地發(fā)展，最起碼要設(shè)立的據(jù)點(diǎn)大約為330個(gè)。這里面就牽涉到了龐大的分支機(jī)構(gòu)如何設(shè)立與管理的問題。

    對于大部分的直銷公司與直銷商而言，開店最大的問題在沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么開，也不知道怎么管理。或許有人會(huì)說直銷的本質(zhì)是不要開店的，話說回來，開店有什么不好?直銷是一種通路，店面也是一種通路，而且連鎖店的通路可要比直銷大的多，如果能賺更多錢，開店又有什么不好?

    問題來了，誰來開呢?大家都是直銷商，為何給你開不給我開?或者，為何我拿錢投資開店，卻便宜了你的下線?開店是照顧自己的下線，還是別人的下線?還是所有的顧客?還有一個(gè)問題，做直銷投資小，賺不到錢，大可撒手不干，一走了之。開店可不是開玩笑的，動(dòng)輒幾萬元到幾十萬元，而且投資的不只是產(chǎn)品，裝潢設(shè)備都投下去了，還要雇人來看店，或是自己與老婆輪流看店。哪有時(shí)間出差照顧下線?整天守在店里，是等顧客還是等下線上門哪?萬一一個(gè)鳥蛋也沒進(jìn)來，房租還是要付的哩。嘿!開店還有那么大的學(xué)問呀!

    現(xiàn)在大陸上幾家較有規(guī)模的，轉(zhuǎn)型直銷公司（其實(shí)就是直銷公司），大概已經(jīng)開了兩萬家店以上，除了安利與雅芳公司堅(jiān)持由公司來開店，其它公司都是授權(quán)直銷商來開店。這么多的店，對直銷公司而言，到底是賺錢的新通路還是負(fù)擔(dān)?沒有定論。

    由公司來開店，要增加許多投資及管理的負(fù)擔(dān)。授權(quán)直銷商來開店，要多設(shè)計(jì)一個(gè)店面經(jīng)營的發(fā)貨獎(jiǎng)金與管理獎(jiǎng)金。這都只是表面的問題，更深層的問題在于如何發(fā)揮經(jīng)營效益。開店一定要賺的到錢，公司和直銷商才能相安無事，反之，則會(huì)弊端叢生，尾大不掉。

    其實(shí)開店也不是那么可怕，連鎖店賺錢的可多了，賣什么不可以開連鎖店?賣咖啡可以，賣便當(dāng)可以，連賣香腸都可以開連鎖店，問題是，直銷商品能夠拿來開店嗎？要怎么開？這個(gè)問題大家得好好想想。

    中國政府規(guī)定做直銷一定要開店，定有其用意。誰能在中國把“店面+直銷”這個(gè)模式搞清楚，就有可能成為全世界最大的直銷組織，“人類因夢想而偉大”，您就好好想想吧！