中外直銷(xiāo)企業(yè)在直銷(xiāo)立法前夜的生存法則

由于國(guó)家出臺(tái)直銷(xiāo)法的時(shí)間始終定不下來(lái)?人們熱論雅芳和安利等直銷(xiāo)企業(yè)的生存未來(lái)也就順理成章。但美國(guó)安旗、美商日暉、深圳東和田這些或許不被一般人所熟知的中外直銷(xiāo)企業(yè)?在現(xiàn)階段也是艱難地博弈在生存的邊緣。本期調(diào)查我們從一些會(huì)員的角度?特為讀者揭示這些直銷(xiāo)企業(yè)的生存狀態(tài)。——編者   
 

7月1日至6日，美國(guó)安旗、美商日暉、深圳東和田等直銷(xiāo)企業(yè)的“上線”們不停地?fù)艽蛴浾叩碾娫挘�他們想讓記者成為“金字塔”中的一員。顧大姐表現(xiàn)得更為熱情，她一天最少“問(wèn)候”記者兩次以上。她并不知道，“金字塔”式的多層次直銷(xiāo)很快會(huì)被禁止。

7月5日，記者從多個(gè)途徑再次證實(shí)了一個(gè)被消息人士認(rèn)為是“最終版本”的說(shuō)法，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》會(huì)在7月中旬“統(tǒng)一意見(jiàn)”，于7月下旬正式公布。“而為配合新法規(guī)執(zhí)行，國(guó)家工商部門(mén)也將對(duì)違法企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)查。”消息人士透露說(shuō)。

經(jīng)過(guò)調(diào)查記者了解到，在直銷(xiāo)立法前夜，美國(guó)安旗、深圳東和田等直銷(xiāo)企業(yè)正積極嘗試調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)管理政策，以適應(yīng)新直銷(xiāo)法規(guī)的要求。

顧大姐“騎驢找馬”

記者經(jīng)人推薦認(rèn)識(shí)了“熱情”的顧大姐。在廣州市白云區(qū)同和鎮(zhèn)的一棟出租屋中，記者見(jiàn)到了顧大姐。她看上去有50多歲，是美國(guó)安旗（Amkey Inc）這一直銷(xiāo)公司的會(huì)員。這家公司推行的是多層次直銷(xiāo)模式。

顧大姐介紹說(shuō)，如想成為美國(guó)安旗的會(huì)員，先要向其購(gòu)買(mǎi)1980元的產(chǎn)品，實(shí)際上要花到2020元，多出的是網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi)用。入會(huì)者開(kāi)通網(wǎng)上銀行賬號(hào)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。

安旗印制的一份資料注明，會(huì)員主要通過(guò)以下方式獲得獎(jiǎng)金：直接推薦“事業(yè)伙伴”，會(huì)員即可獲得50美元獎(jiǎng)金；會(huì)員左、右（記者注：即手下兩名會(huì)員每個(gè)人）各發(fā)展一名新會(huì)員時(shí)，這名會(huì)員即可獲25美元“無(wú)限組織發(fā)展獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金，且“沒(méi)有時(shí)間限制，沒(méi)有層代限制”，“每周可高達(dá)5萬(wàn)美元”。

顧大姐可能還不明白這種做法帶有明顯的“發(fā)展下線、高額返利”的性質(zhì)，這種做法將被禁止。記者了解到，新的直銷(xiāo)法規(guī)在允許直銷(xiāo)員“在固定營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)之外”進(jìn)行直銷(xiāo)的同時(shí)，也禁止類似安利和美國(guó)安旗推行的多層次直銷(xiāo)模式。

而要獲得這些利益也并非易事。令顧大姐感到苦惱的是，她“三四個(gè)月都沒(méi)有拿到一分錢(qián)獎(jiǎng)金了。”一位和顧大姐相熟的人透露說(shuō)，“她已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)交房租了”，為了解決生存問(wèn)題，顧大姐不得不“騎驢找馬”。

顧大姐很快就找到了新的主雇——深圳東和田科技公司。這新東家據(jù)說(shuō)能給她更大的利潤(rùn)。顧大姐笑著說(shuō)，東和田的產(chǎn)品和獎(jiǎng)金制度都很好，加入這家直銷(xiāo)公司“賺錢(qián)更快一些”。

到“銀姐”家去聽(tīng)課

對(duì)顧大姐來(lái)說(shuō)，深圳東和田也并不是理想中的“避風(fēng)港”，它同樣受到了新法規(guī)的影響。

消息人士透露說(shuō)，直銷(xiāo)業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻并沒(méi)有降低，想獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)必須有8000萬(wàn)美元資本和2000萬(wàn)美元的保證金。同時(shí)，直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)必須建立工廠。國(guó)家采取的是一種漸進(jìn)式的方式開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)，一些想在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)必須遵守中國(guó)的法規(guī)，調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略。

為了適應(yīng)新的直銷(xiāo)法規(guī)，美國(guó)安旗在經(jīng)營(yíng)模式上和制度上進(jìn)行了一些修改。據(jù)了解，安旗調(diào)整的新制度，包括提高產(chǎn)品價(jià)格和削減部分獎(jiǎng)項(xiàng)，及“業(yè)績(jī)歸零”（不符合一個(gè)月任務(wù)規(guī)定及發(fā)展會(huì)員、重復(fù)消費(fèi)等相關(guān)要求的會(huì)員業(yè)績(jī)按零算），以規(guī)避更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

安旗的新制度引起會(huì)員們的強(qiáng)烈反彈。有會(huì)員在網(wǎng)上公開(kāi)貼出了《致安旗總裁的一封公開(kāi)信》和《是“傳銷(xiāo)”還是“直銷(xiāo)”》等文章來(lái)表達(dá)他們的不滿。

一些會(huì)員開(kāi)始“用腳進(jìn)行投票”，顧大姐是其中一個(gè)。她積極介紹新的“伙伴”加入到她的新主雇深圳東和田那里，并積極引薦新的“伙伴”到她的“上線的上線”——深圳東和田在廣州的經(jīng)銷(xiāo)商“銀姐”家里去聽(tīng)課。

“銀姐”講解說(shuō)，東和田公司讓利高達(dá)70％，公司給這么多獎(jiǎng)金是為了讓新入會(huì)者快速獲利，“鼓勵(lì)新人”。這些“誘人”的制度成為顧大姐積極加入東和田的一大動(dòng)因，但她仍沒(méi)有放棄美國(guó)安旗。

這種“腳踏兩只船”的行為是新法規(guī)所禁止的，不知安旗和東和田等企業(yè)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這種情況。更令美國(guó)安旗、深圳東和田感到難堪的是，他們無(wú)法向顧大姐等會(huì)員保證，自己的公司是否可以在新的直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)后如期獲得直銷(xiāo)牌照。

阿游的“過(guò)渡期”生存

在直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)前夜，為了吸引更多會(huì)員加入，一些直銷(xiāo)企業(yè)“鼓勵(lì)”會(huì)員發(fā)展下線，而非零售產(chǎn)品。而為了讓更多人相信他們“合法”，這些直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始往自己臉上“貼金”。

“銀姐”在介紹深圳東和田時(shí)說(shuō)這家企業(yè)“是中科院的”。而顧大姐的上線、美國(guó)安旗廣州團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人阿游也肯定地說(shuō)?安旗會(huì)成為第一批獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)，因?yàn)椤八�有很�?qiáng)的中國(guó)政府面背景”。阿游稱，安旗公司2003年在美國(guó)加州設(shè)立，其母公司為AFG，即美國(guó)聯(lián)合投資管理集團(tuán)。“它的主要投資者是中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電和中國(guó)凱利公司。”阿游說(shuō)，美國(guó)安旗總裁陳力先生是中國(guó)聯(lián)通的創(chuàng)辦人，并使得聯(lián)通成功在美國(guó)上市。

記者致電中國(guó)聯(lián)通查證，該公司綜合部秘書(shū)處負(fù)責(zé)人明確告訴記者，中國(guó)聯(lián)通不是美國(guó)AFG的股東，公司的七任董事長(zhǎng)中也沒(méi)有叫陳力的人。但阿游和顧大姐堅(jiān)信陳力“有后臺(tái)”，并讓記者也相信他們的話是真的。

阿游說(shuō)他知道直銷(xiāo)法的一些消息，并“提醒”記者說(shuō)，如果等到三個(gè)月后再加入就可能“錯(cuò)過(guò)大好時(shí)機(jī)。”有消息人士提到，新的直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)后，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將會(huì)釋放出三個(gè)月的過(guò)渡期，讓各大直銷(xiāo)企業(yè)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，并調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。之后，國(guó)家工商總局將會(huì)配合新法規(guī)的施行，對(duì)違規(guī)者進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

但能爭(zhēng)取到“合法”身份順利拿到直銷(xiāo)牌照的企業(yè)畢竟有限。專家認(rèn)為，雖然理論上誰(shuí)都可以申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，但受諸多條件限制，將有相當(dāng)一部分企業(yè)被排斥在直銷(xiāo)門(mén)外。“直銷(xiāo)不是惟一的救命稻草。”直銷(xiāo)專家、中國(guó)直銷(xiāo)專業(yè)網(wǎng)總裁胡遠(yuǎn)江說(shuō)，中小企業(yè)要量力而行，而早日退出不失為一個(gè)好的選擇。據(jù)悉，一些不具備條件的企業(yè)正在考慮退出直銷(xiāo)行業(yè)。

現(xiàn)在，留給直銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)間已不多。在廣東，當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)已經(jīng)先行對(duì)傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)的行為進(jìn)行過(guò)一次大規(guī)模的“掃蕩”。

“公司都將不保，會(huì)員又將怎樣？”現(xiàn)在，阿游考慮起自己“如何在這三個(gè)月的過(guò)渡期內(nèi)生存下去”的問(wèn)題來(lái)。

為了爭(zhēng)取時(shí)間獲得更多利潤(rùn)，一些企業(yè)在努力為自己正名。記者了解到，顧大姐加入的美國(guó)安旗和深圳東和田也站在了爭(zhēng)取“合法”的行列中。在前景不明的情況下，不知顧大姐能否持續(xù)掙到錢(qián)來(lái)交付她的房租 。