直銷業三大謎團即將“破繭而出”

    ■首獲直銷試點的“雅芳”是單層次直銷模式
　　謎團一：單層次直銷還是多層次直銷謎團二：直銷牌照怎么拿謎團三：對推銷員的培訓如何管理———
　　目前市場上的直銷企業都將根據《直銷管理條例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》這兩部新條例進行調整。“這兩部條例‘嚴’字當頭，體現了政府部門規范行業起步發展、漸進開放市場的決心，并清晰劃分了非法傳銷和直銷的區別。”中央財經大學營銷系主任苗月新認為，兩部條例的通過更似《直銷法》出臺前的開路先鋒，直銷業界懸而未決的疑團將一一破解。
　　■謎團一：單層次直銷還是多層次直銷
　　苗月新表示，以雅芳為代表的單層次直銷模式和以安利為代表的多層次直銷模式最大的區別就在于計酬方式，而《條例》僅將個人計酬方式列入,說明了有關部門對于多層
　　次直銷方式的否認。團隊計酬方式不僅包括傭金，還有記分等復雜的指標，其應用很有可能導致直銷人員以“拉人頭”賺錢。世界直銷業的發展也是從單層次到多層次。消息人士稱，此次通過的《條例》不規定獎金層次的多少，但規定推銷員獎金比例上限為30%，這意味著推銷員的收入只能為銷售收入的30%，此舉促使直銷企業盡量減少直銷員的層次，并且通過此限制，使企業不能以高回報吸引企圖一夜暴富的人。
　　■謎團二：直銷牌照怎么拿
　　某參與《直銷法》制訂的知情人士指出，只要符合條件，企業肯定可以拿到直銷牌照。不存在社會流傳的有發牌數量限制的說法。他透露，條例最主要的內容仍是：企業注冊資本金8000萬元人民幣，保證金是2000萬元人民幣，直銷員獎金比例最高可以達到30%等。“但這個門檻也并不算低了，在數量和質量上都對能夠拿到牌照的直銷企業進行了限制。”
　　■謎團三：對推銷員的培訓如何管理
　　最初業界盛傳：由商務部、國家工商總局負責起草的《直銷管理條例》、《推銷員培訓管理辦法》、《禁止傳銷條例》這三部直銷條例是同時正式報送至國務院審批的，其中兩部于8月10日正式通過。“《推銷員培訓管理辦法》并沒有被通過，說明各方對于直銷人員培訓一事如何進行管理并未達成一致。”苗月新說。他指出，直銷企業無疑希望能夠以內部培訓方式來培訓推銷員，然而對于內訓的監管卻一直是個難題。