傳銷的經濟學原理

    在中國，傳銷的名聲早已經臭了。但是，正象腐敗一樣，聞起來臭，吃起來香。所以，野火燒不盡腐敗，春風吹又生傳銷。就在國家三令五申取締傳銷之際，打著店面銷售旗幟的美國傳銷企業，安利公司，一直象薩斯一樣在迅速蔓延。

　　傳銷隊伍里有一句豪言壯語，可以將石頭當成金子賣。我曾經奇怪，這石頭怎么能當成金子賣呢？就算你想賣，又有誰會買呢？直到有一天，一位老同學打長途電話來向我推銷安利產品，我這才搞清楚傳銷原理：一次性出售信任資源。 

  你不是想發財嗎？但是算來算去，一沒有權力，換不了錢；二沒有資本，賺不來錢；三缺乏有效的知識，掙不來錢。怎么辦？想來想去，活了這么多年，總還有一些親戚朋友吧，這些親戚朋友總還相信自己吧。出售信任資源，把親戚朋友賣了，就可以發財。這就是傳銷的經濟學原理，就是為什么石頭能夠當金子賣的原理。
　　當然，這一點不能點破，甚至不能想破，想破了就不好意思了，傳銷起來也會有心理負擔了。為了讓你舒舒服服地出售信任資源，傳銷公司把傳銷說成是讓你發財，也讓別人發財的天賜良機。安利公司的傳銷培訓很象是邪教的傳教大會，要求大家無條件相信公司，相信產品，相信傳銷的魔力，通過微笑、點頭、鼓掌，相互鼓勵，相互肯定，形成傳銷神話。當然，最重要的是要賺錢。它會告訴你，辛苦一陣子，享受一輩子，只要發展上千、上萬名金字塔結構的下線，以后每個月就可以穩穩地有幾萬塊錢的進賬。

    不過，除了要發展下線外，要套狼還要先舍得“孩子”，花錢買“石頭”。一旦買下“石頭”，發現自己被騙，唯一的解脫方式就是發展下線，去騙別人。就這樣，一個龐大的騙子網就逐漸編織起來。騙子網的大小和發展速度，取決于傳銷公司的騙術、煽動力以及一個有利于傳銷網生長的適宜的社會土壤。
　　哪些社會適合傳銷發展呢？中國這樣的轉型期社會。轉型期社會有雙重特點，一方面是市場經濟正在蓬勃興起，產生了一大批被淘汰的弱勢群體，形成了欺騙文化的強大優勢；另一方面是人際關系中還保留著大量的信任資源，沒有被消耗干凈。有前者，就會有形成傳銷動力，即會有騙子；有后者，就會有傳銷對象，即有受騙者。兩者結合，就可以形成無數傳銷網。
　　當然，傳銷并不能無限持續。經傳銷網洗劫后，社會信任資源將喪失殆盡。那時候，全社會都成了騙子，缺乏足夠的、有購買力的受騙對象，傳銷將漸漸萎縮。這似乎倒符合了市場經濟的自動調節機制了。問題在于，那時候不但信任資源喪失，而且物質資源也被美國人拿走，中國人靠什么活？