中國直銷10大懸疑

 　　什么時候發放直銷牌照？

　　這個可能是大家最為關心的一件事，因為牌照一旦發放，張三黑、李四白，一目了然，我們就可以進行真正意義上的“二次選擇”了。

　　具體什么時候發牌呢？控制中國直銷業政策的相關政府部門雖然一向以出人意料來回答我們，但是我們也不得不以最規矩的態度來推算。 
 
據相關消息透露，12月1日《直銷管理條例》正式實施后，政府將從12月10日開始正式受理申報，而申報受理有一個月時間，最后的審核有2個月時間。也就是說，最早我們需要在3月10日才能看到直銷牌照的發放。希望相關部門不會讓我們失望，雖然我們早已習慣了等待。

　　哪些企業能獲得直銷牌照？

　　一談到哪些企業能夠獲得直銷牌照，我們就會被迫染上打廣告的嫌疑。因為都還沒有開始受理，我們也不是神仙，但是我們可以以凡人的理性和實事求是的目光來看我們的企業，根據他們的表現，更要根據兩個直銷條例和細則的具體規定，我們善意的提出了40個我們熟悉的直銷企業拿牌可能性的參考。（參考本期評選之《最有可能拿到直銷牌照的企業40強》）

　　在這40個企業之中，哪些能夠拿牌實際上跟政府愿意要多少企業拿牌有關，排在前面的企業擁有的可能性自然會大一些。不過也不是沒有上榜的企業就完全沒有希望，實際上中國直銷業發生任何奇跡大家都不會感到意外。

　　怎么處理獎金計酬問題？

　　每個企業都想首批拿牌，但實際上中國直銷牌照無疑是一個緊箍咒，因為一旦拿牌就必須受到《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的約束。這里面最大的一個問題就是怎么應對30%獎金撥出比例限制的問題。

　　就目前各公司反映來看，大家的一個統一認識基本上是要真正把這些參與者的所有收益降到30%以下是不可能的，好在《直銷管理條例》規定的是對直銷員收益的限制，大家有一個思路就是把直銷人的職能多層化，同時收入也多層化。也就是說，直銷人作為直銷員的收入不會超過30%，但是作為管理者或員工的收益則可以靈活考慮。不過直到今天，這也只是業界人士一廂情愿的想法，究竟政府相關部門怎樣來看待這樣的處理，我們還沒有十足的把握。或者有沒有更為靈活的新型處理方式，我們只有拭目以待。

　　哪種直銷公司模式更受政府青睞？

　　對于政府對30%的獎金限制和對多層次團隊計酬的限制，目前業界主流有著兩種處理方式:一種是安利新近出臺的“經銷商”模式，一種是如新早就在試行的“員工”模式。

　　無論是經銷商模式還是員工模式本質都一樣，即以傳統的名義來分配直銷人應得的利潤。只是經銷商模式是以合作經銷商的名義，以利潤的形式分配;員工模式是以公司員工的名義，以工資和福利的形式進行分配。按理說，經銷商模式更能貼近原直銷模式的“合作”概念，而且也無需為經銷商的行為承擔過多的責任;而員工模式則在概念上顛覆了直銷的概念，而且需要像傳統企業一樣為員工承擔經營責任和福利。也就是說經銷商模式可能更符合直銷的概念，但是員工模式更能貼近國家對這個行業規范控制的需要。哪一個更受青睞，或者還有更好的模式，還需要時間來證明。

　　沒有拿到牌照的企業怎么辦？

　　直銷立法之后，我們在此談論這一切問題的基礎是我們能夠加入一家合法的直銷公司做直銷。據相關專家估計，我國涉足直銷的企業在1000家以上，但是直銷牌照的發放最多不會超過幾十個，那么剩下的數百上千個企業怎么辦？

　　面對這個問題，很多直銷企業已經見怪不怪:“98年都禁止直銷了，現在大家還不是干得挺好？”因此，很多企業也打定了主意換湯不換藥的進行“轉型”。

　　但是在直銷法規已經出臺的今天，我們再以這樣的態度來面對這個行業可能有些過時了，政府應該不能容忍自己發出去的牌照卻起不到規范市場的作用。沒有拿到牌照的企業首先將不能稱自己為直銷企業，自然也無法以直銷的旗號去吸引經銷商，以什么樣的名義在怎樣的程度上借鑒直銷的經驗，將是這些企業必須解決的問題。

　　但是我們應該注意到的是，如果沒有拿到直銷牌照，則不是直銷企業，不是直銷企業那么也就不一定會受到直銷法規的相關條款的制約。因此在直銷法規如此苛刻的情況下，拿不到牌照究竟是禍是福都還不一定。

　　轉型傳統是否走得通？

　　絕大多數直銷企業和準直銷企業拿不到直銷牌照幾乎是鐵板釘釘的事了，很多企業宣布轉回傳統行業經營。轉回傳統經營最可能有的是兩種方式:一是以前由傳統企業轉型到直銷的，要回頭就很簡單;另一種就是轉型為連鎖經營的營銷模式。

　　實際上轉型為連鎖經營的企業也有兩種:一種是變成類直銷企業，她將借鑒大量的直銷分配模式，以發展經銷商、代理商的名義發展專賣店。這其實是一種變相的直銷模式，就像98年轉型后的很多直銷企業，政府可能會對這樣的轉型加以控制。第二種是以普通模式發展專賣店或代理商，以扣點的方式進行經營補償，其實這就是98年后雅芳公司所運用的模式。這種模式幾乎完全脫離了直銷業的影子，對直銷人的吸引力會很小，但是在促進一班人對連鎖店的推廣方面很有力度。這種模式最重要的一條是要產品過硬，具有和市場上同類傳統渠道產品直接競爭的能力。

　　多層次直銷模式什么時候能開放？

　　直銷的魅力在于多層次網絡銷售，這也是為什么這么多人參與直銷的直接原因。但是從直銷法規的表面上看，我們的這條路似乎行不通了。雖然各大公司紛紛各顯神通、另辟蹊徑，但怎么也比不上多層次直銷正大光明的開放吧？于是這成為我們這個行業最殷切的期待。

　　國家相關部門領導曾經說過，“中國直銷業的開放是循序漸進，逐步開放。”這給了我們以多層次直銷總會開放的信心，于是大家可以稍安勿燥，有點耐心。這個耐心有多久，我們當然希望就在明年。而從行業狀況來開，我認為第一步是肅清非法傳銷和灰色企業;第二步是規范合法直銷企業;最后才是開放多層次直銷，與國際接軌。

　　直銷培訓怎么辦？

　　中國直銷的混亂最直接的原因是不夠理性，培訓教育責任重大，因此直銷法規在這方面規定了嚴格的規范。也就是說，相對以前的直銷培訓，以后的培訓必須更加公開化、理性化、小型化、規范化。但這只是官方的意愿，具體到直銷人身上，為了逃避這些嚴格的條款，必然會出現一些更為隱蔽或更為靈活的培訓方式。

　　比如大的直銷領導人可以成立自己的培訓機構，以其它商業培訓的名義進行直銷業務培訓。這樣也會催生其它專職直銷培訓機構，這樣的機構優點是名正言順，缺點是難以結合具體一個公司甚至一個團隊的實際，因此在培訓公司培訓的名義下，可能有大量直銷人參與講授。

　　直銷協會什么時候成立？

　　從國際慣例來看，一個國家的直銷協會在直銷業中的作用是顯而易見的，在行業管理條例的建議、行業自律和監督等方面都會起到相當重要的作用。在國外它基本上算是一個在業界很有威信的機構。

　　中國保健協會曾經想牽頭奪取這塊“肥肉”，但是在政府相關部門的干預下失敗。顯然政府相關部門不想將這個敏感行業的協調權交給一個不在自己勢力范圍內的民間機構。據傳，商務部外資司下屬的外商投資協會可能將最終擔負起牽頭組織中國直銷協會的重任。就現在的情況來看，因為傳說政府將成立一個新的部門負責各單位對直銷業的協調管理，因此這個新部門也有可能成為協會的牽頭組織方。

　　至于具體的成立時間，我們估計就是在直銷企業牌照發放的時刻或之前一點。因為如果這個協會由政府組成，在牌照定下來以前，就可以召集所有拿牌企業入會，以方便下一步的管理和運作。

　　　中國直銷市場究竟有多大？

　　中國人多機會少，看重人情世故，似乎一夜之間被炒作成為直銷的沃土和最終殿堂。而中國的直銷人也為此津津樂道，并廣為宣傳，巴不得中國直銷業前途無量，萬壽無疆。

　　但縱觀世界直銷現狀，我們切不可盲目樂觀。據來自世界直銷聯盟的數據統計，首先，全球2004年直銷業總銷售額約為892億美元。這個數字僅是世界零售巨頭沃爾瑪2003年的銷售額（2560億美元）的三分之一。據統計，世界直銷業從1988年到2004年間，雖然直銷人的全球從業人口增加了近5倍，但營業額卻只增加了近3倍，人均年銷售額從3929美元降至1896美元。這一切都是缺乏生機的數字，因此我們切不能對直銷業的未來報以盲目樂觀。

　　中國直銷業2004年的銷售額估計在300億人民幣左右。當然，隨著中國直銷立法推進，中國直銷業可能會迎來新的輝煌，但是究竟有沒有某些人預測的400億美元的市場容量還值得商榷。我們要告訴大家的是，從世界直銷發展史來看，直銷業在每一個市場都是有其發展局限的，達到一定飽和度之后就很難再取得大的突破。（來源：〈中國直銷〉雜志