直銷培訓的改革和創新

有業界人士認為，從2005年直銷元年始，在中國近15年的直銷游戲規則將重新制訂，直銷教育是其規則之一。  

 
中國的直銷教育是隨著直銷一起從港、臺、日、美等地區和國家引進來的，我們對于直銷教育模式的態度一直是盲目跟從。十幾年過去了，海外直銷培訓的“祖訓”告訴我們必須百分百復制，久而久之使我們到現在仍不知道是否有什么“新路”可走。 


直銷教育需要改革 

目前大多直銷運作模式和企業文化都源自國外，并不一定適合中國的國情，我認為早期海外流傳過來的傳統的“從夢想開始”“成功8步”等套系應該被改革。現在的直銷商到底需要什么呢？他們缺什么呢？根據對經銷商的調查我們發現:在認為是“為什么做”直銷重要還是“怎么做”直銷重要這個問題上，我們原以為答案一定是“怎么做”更重要，而結論卻是相反的，大多人認為“為什么做”更重要。這個發現使我產生了對直銷商的教育進行改革的欲望。 

由于每個公司的文化不同，產品定位和制度不同，會員的層面不同，直銷教育課程的設置就應該不同。比如對于復合型電子商務型的公司而言，許多操作需要在網上完成，還需要有外幣的信用卡等，這些限制使這類公司會員與傳統運作的直銷公司會員結構不同。這些公司的會員中不乏知名的退役運動員、電影演員、私營企業老板、復退軍官等，由于機制的不同這些本不屬于直銷業的人加入直銷業，我們有理由認為他們在自己的事業有一定成功之后，再來到陌生的直銷業，他們在進行的是人生轉型而絕不是解決溫飽問題。針對這些高端的會員，要解決一個“為什么做？”的問題培訓就一定要有深度。 


直銷教育需要創新 

直銷教育不能搞得很邪乎和神秘，要根據中國人的心理需求、求知需求就事論事，需要創新。環境所迫，我們的直銷教育再不改革，就會使整個行業受到影響，層次始終上不來;高端的人群就不會進入直銷業，不能吸引人才的行業是得不到長足進步的。直銷在新經濟環境中要趕超其它行業，除了我們直銷公司的運作規范以外，還要靠人才的涌入和教育來傳播直銷的發展趨勢，使人們發現它的存在和對人生的影響。 

我認為新經濟時代的直銷教育的創新就在于，不能一開場就是談錢，錢和夢是早期中國人腰包還不鼓時的課程設計，在今天錢和溫飽并不是新近參與直銷的高端直銷新人缺的，服務最重要的是知道顧客需要什么,幫助他理解為什么要轉型從事直銷事業才是最重要的。 

直銷由于是一種挑戰性極強的生活方式，它可以激活人們內心中潛藏著的善和能量，或者叫潛在能力，同時也是社會成人教育的一種補充，正規的直銷教育的確可以提升人們的綜合能力。直銷目前最大的問題就是出路，尋找到整個行業的出路就要從教育著手。