劉明雄談直銷行業(yè)發(fā)展趨勢

    新華網(wǎng)河北頻道７月１８日電（記者梁　棟）截至目前，已有１２家企業(yè)內(nèi)外資企業(yè)完成備案，可從事直銷業(yè)務(wù)，今后還將有更多企業(yè)加入到直銷行業(yè)中來。作為一種商品流通新通道，直銷與消費(fèi)者關(guān)系越來越緊密。 近日，安利大中華區(qū)副總裁劉明雄談到對直銷行業(yè)發(fā)展趨勢的認(rèn)識。 

    調(diào)整期結(jié)束，直銷新規(guī)則到來  

    申牌大戰(zhàn)結(jié)束后，各直銷企業(yè)都經(jīng)歷了一個對新規(guī)則的適應(yīng)調(diào)整期，甚至是停頓期。據(jù)了解，針對直銷業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，國家上半年出臺多個附加配套監(jiān)管文件，這導(dǎo)致各大直銷企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)度緩慢，企業(yè)不敢有大規(guī)模運(yùn)作。比如按照新出臺的《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》，直銷員、直銷培訓(xùn)員的審核與報備需要時間，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的核查與備查在牌照發(fā)放后至少需要六個月時間，這些都導(dǎo)致企業(yè)不敢大規(guī)模開拓市場或者造勢。"新的監(jiān)管規(guī)則增加了必須設(shè)有店鋪等限制性要求，所以直銷企業(yè)必須調(diào)整。"安利(中國)大中華區(qū)副總裁劉明雄說。他對直銷行業(yè)發(fā)展前景表示樂觀。 

    健康的市場競爭，促進(jìn)直銷行業(yè)的發(fā)展 

    劉明雄認(rèn)為，越來越多競爭者加入，不代表競爭激烈，反而是市場上只有兩家競爭者存在的時候，競爭才激烈。因?yàn)閷Ψ降膿p失，就是我方的獲利。比如現(xiàn)在中國大陸很多城市都有"成衣一條街"生產(chǎn)服裝，一家倒了，獲利的不只你一家，所以沒有必要激烈競爭，大家反而會和平共處。同行之間的正常競爭會讓行業(yè)的效率更高，帶給消費(fèi)者應(yīng)該是一個更便宜的價格，更好的服務(wù)。"隨著市場的規(guī)范，進(jìn)來的人多了，表明人們對這一行業(yè)的普遍看好，這對直銷行業(yè)的發(fā)展是有利的。"對于競爭是否會削弱安利市場份額，劉明雄表示不必為此擔(dān)心，在他看來，安利作為中國直銷業(yè)先行者，已經(jīng)積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，擁有大量人才、技術(shù)儲備，面對未來激烈的市場競爭，安利將與同行一起致力于把這塊"蛋糕"進(jìn)一步做大。 

    用知識打造企業(yè)未來，以責(zé)任為行業(yè)服務(wù) 

    劉明雄認(rèn)為，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，最終決定因素是人才。當(dāng)今社會，高新生產(chǎn)技術(shù)不是最難得的，最難得的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是員工隊(duì)伍，是銷售隊(duì)伍。讓直銷員進(jìn)入市場銷售領(lǐng)域前就做好培訓(xùn)，特別是樹立起健康心態(tài)，充分了解如何面對挫折、如何對待自己和顧客后，再開始自己的營銷歷程，這對直銷員自身和企業(yè)都有好處。　在國內(nèi)外直銷企業(yè)相繼完成轉(zhuǎn)型與調(diào)整后，對人才的爭奪將變得愈發(fā)激烈。劉明雄認(rèn)為，直銷業(yè)的進(jìn)入門檻低，人員流動性強(qiáng)，而應(yīng)對這一問題的辦法就是加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，在這方面，安利去年的培訓(xùn)費(fèi)用投入達(dá)５０００萬元，今年的投入幅度還將增加。　劉明雄說，"如果營銷人員招募的門檻過低，員工素質(zhì)良莠不齊，這個人卻代表公司的形象，風(fēng)險很大，所以現(xiàn)階段對于在安利的營銷人員的管理和培訓(xùn)是很重要的，即使他們離開，也在一定程度上代表了安利。"。（完）