直銷市場整體業績滑坡

    來源：羊城晚報

　　安利總部網站最近悄悄地公布了2006年業績情況，其中安利中國區下降23%———直銷牌照“陣痛”的影響已經出現。事實上，停滯不前的不僅是安利，就連完美、如新，也難逃“原地踏步”命運。

　　安利觀望形勢

　　據悉，2006年安達高(安利母公司)業績超過63億美元，較之2005年的64億美元略降，主因是中國一段時期行業規則的不明朗，影響了安利全球最大市場的發展。

　　事實上，安利對業績下滑早有預計。在拿牌之前，安利公司副總裁顏志榮便坦言要花2億元安撫經銷商，中國地區的直銷模式不得不由“多層次”向“單層次”過渡，還要重新設置各地服務網點，動作之巨，讓人擔憂。直至去年12月直銷牌照的過渡期結束，安利才“恰好”領到了直銷牌照。

　　安利(中國)董事長鄭李錦芬曾經跟媒體坦言，2006年是安利觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場的關鍵。安利對中國市場依然非常重視，業績報告也顯示，中國仍然是安利最大的市場，擁有18萬多名銷售代表和180多家零售商店和服務中心。

　　雅芳一枝獨秀

　　無獨有偶，在各大直銷公司公布的業績中，去年業績也并不理想。“去年中國的直銷市場呈現出利潤總體下滑趨勢，多數獲牌企業并未達到之前的銷售預期。”業內人士指出，“但是經歷陣痛之后，直銷企業對于單層次直銷依然在摸索改革，許多直銷企業對今年的銷售業績增長保持謹慎樂觀。”

　　2005年完美的業績為50億元左右，但許多知情人士都表示，去年其業績在下降；而如新2006年的銷售額近10億元，和前年的數據相差無幾。此外，玫琳凱去年業績略有上升，業內透露，該公司去年銷售額為29億元，比2005年增長2億元。

　　然而，受益于第一個獲得直銷試點、第一個獲得直銷牌照的雅芳，卻借機獨贏了一番。雅芳日前公布的2006年第四季度的財報中顯示，中國地區收益增長了28%（按當地貨幣增長了24%）。“雅芳已經提前經歷了直銷牌照的風波，而且其整改幅度相當小，銷售影響自然不大。”業內人士分析。他還透露，雅芳去年業績增長在9%以上，可能是增幅最大的直銷企業。

　　新丁加入“戰爭”

　　就在直銷市場馬上要熱鬧起來的時候，商務部今年也加快了審批的動作———2月以來，又批準了5家企業的直銷申請，至此，全國拿牌直銷企業已達19家。

　　新添的“成員”里，包括了以外資公司名義出現的廣東太陽神集團有限公司、港資背景的南方李錦記有限公司、全球五大大直銷巨頭之一的康寶萊(中國)保健品有限公司、低調的嘉康利(中國)日用品有限公司以及屬于內資的北京羅麥藥業有限公司。

　　新成員的牌照依然受到地域限制，據悉，康寶萊的直銷區域為江蘇省南京市的11個區及蘇州市的7個區，可以直銷的商品為7種保健食品和飲料，無論是地域或產品種類都與期望值差距甚大。