在市場經(jīng)濟(jì)體制下，流通著的商品多種多樣，能夠滿足人民多方面的需要。商品流通的渠道、流通的形式、商業(yè)和組織形式，也是多種多樣的。本文談?wù)勆唐返闹变N問題。要正確了解什么是直銷，首先要了解什么是傳統(tǒng)商業(yè)。傳統(tǒng)商業(yè)就是在商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，早已存在的經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)再零售給消費者的商業(yè)。它的最大特征，是工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)出的商品，首先賣給批發(fā)商，批發(fā)商再把商品賣給零售商，零售商最終把商品賣給消費者，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)過流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域。而且，商品流通有的只經(jīng)過一個批發(fā)環(huán)節(jié)，有的經(jīng)過的五一節(jié)不止一個，如一級批發(fā)、二級批發(fā)、三級批發(fā)等等。當(dāng)前我國商品流通總量的大部分，是經(jīng)過傳統(tǒng)的商業(yè)而流通與周轉(zhuǎn)的。遼寧省有幾個大的服務(wù)批發(fā)市場，如沈陽五愛服裝市場、茨榆坨服務(wù)市場、西柳服裝市場、佟二堡皮革服務(wù)市場，都是傳統(tǒng)商業(yè)中的批發(fā)業(yè)。它們商品批發(fā)的輻射范圍，不僅超出了遼寧省，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出東北地區(qū)。
什么是商品的直銷？凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷。直銷的形式是多種多樣的，而且在市場經(jīng)濟(jì)體制下，也在不斷地向前發(fā)展。當(dāng)前主要有以下幾種形式，這里作一些簡介。
    第一  農(nóng)民、個體手工業(yè)者的商品直銷。個體農(nóng)民、個體手工業(yè)者存在于不同的社會，他們自產(chǎn)自銷其商品，歷史上早已存在。在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，仍然繼續(xù)存在。這是消費者經(jīng)常與之打交道的一種形式。
    第二  前店后廠的直銷。這種直銷也是由來已久。當(dāng)前依然有過的一種直銷形式。例如鞋店業(yè)主在前面店鋪柜臺賣鞋，店后小作坊進(jìn)行生產(chǎn)。中藥店也有這種經(jīng)營形式，前面店鋪銷售藥品，后面小藥廠加工生產(chǎn)各種丸散膏丹。
    第三  廠家直銷。廠家不經(jīng)過商業(yè)上的批發(fā)環(huán)節(jié)，直接推銷自己的商品。推銷的辦法多種多樣。如廠家自辦門市部銷售，派推銷員送貨上門，廠家把自產(chǎn)的商品運到城市的早市或集市貿(mào)易市場上直接銷售，等等。有的廠家既通過商業(yè)批發(fā)環(huán)節(jié)銷售本廠的商品，又有本廠自辦的直銷。這樣一來，它就具有兩種特征、兩種性質(zhì)的銷售。
    第四  郵購直銷。所謂郵購直銷，是指消費者通過各種各樣的商品郵購信息，采用信函、電報、電話、傳真等辦法，向生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)匯款和訂購商品，由消費者把商品郵寄給顧客。顧客不出門便可買到自己所需的商品。
    第五  網(wǎng)上直銷。網(wǎng)上直銷是指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)，而是通過互聯(lián)網(wǎng)的直銷，將本企業(yè)的產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售形式。
    第六  傳銷。傳銷是多層次的直銷。這種銷售形式是指生產(chǎn)企業(yè)不通過批發(fā)環(huán)節(jié)，而是通過兩個層次以上的直銷員（或稱傳銷商、經(jīng)銷商），并由直銷員將本企業(yè)的產(chǎn)品銷售給消費者的一種銷售形式。這種多層次的直銷就是傳銷。由此可見，傳銷只是直銷的一種形式。傳銷是一種網(wǎng)絡(luò)式的銷售，它的銷售網(wǎng)絡(luò)是由從來者個人建立起來的，即由兩個層次以上的傳銷人員組織起來的。我國從1998年4月已禁止傳銷。
    第七  電視直銷。由電視臺播出商品銷售廣告，消費者從電視直銷商店購買商品。電視直銷一般應(yīng)做到廣告?zhèn)鞑ド唐沸畔ⅲ瑹峋�電話訂購，專車送貨上門的一條龍服務(wù)，實現(xiàn)方便、快捷、可靠的直銷方式。
    第八  連鎖經(jīng)營也具有直銷的特征。連鎖經(jīng)營也是網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營。不過它的網(wǎng)絡(luò)不是由銷售者個人組成，而是由銷售同類商品的一定數(shù)量的企業(yè)所組成。它的優(yōu)越性在于由總店統(tǒng)一進(jìn)貨，向所屬分店統(tǒng)一配送。它們的貨物是大進(jìn)大出，由此可以普遍減少流通環(huán)節(jié)，降低商業(yè)成本，提高企業(yè)的贏利水平。在連鎖企業(yè)不經(jīng)過商業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)，而由制造商那里直接進(jìn)貨，并直接零售給消費者這種流通形式來看，連鎖經(jīng)營也具有直銷的特征。因此，不應(yīng)該把商品的連鎖經(jīng)營與商品的直銷對立起來。