傳統(tǒng)直銷方式很難做的思考

關(guān)鍵字：傳統(tǒng) 直銷方式 思考 難做

    直銷這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)已近２０個(gè)年頭了，給直銷人留下許多期待或更多無奈。不可否認(rèn)，直銷是創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，也是一種先進(jìn)的行銷方式。但成功比例為什么是那么的少？本人認(rèn)為造成這種現(xiàn)狀的原因有幾條，愿與同道商討。

　　1、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高：直銷業(yè)不乏好產(chǎn)品，但價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者不可能輕松消費(fèi)。

　　2、產(chǎn)品一般價(jià)格一般：替代性不強(qiáng)，沒有穿透力，可換可不換。

    3、購(gòu)買不便：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，直銷人滔滔不絕的服務(wù)也令客戶頭痛．有許多被動(dòng)消費(fèi)的感覺。

　　4、對(duì)從業(yè)人員要求過高：比如要成為美容專家，營(yíng)養(yǎng)專家，溝通專家，需學(xué)的東西太多，幾年下來也是個(gè)土專家，因?yàn)槔蠋熞彩前肼烦黾遥�也不過學(xué)了點(diǎn)自己都不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　5、從業(yè)人員費(fèi)用過高：學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用幾乎周周有，特別是自用，好產(chǎn)品用在自己身上挺好，但如果沒有經(jīng)濟(jì)做后盾，就是花了不該花的錢，一旦運(yùn)做不成功，就是透支或成為債務(wù)。有許多領(lǐng)導(dǎo)人引導(dǎo)你自用并沒考慮你經(jīng)濟(jì)承受力，可能考慮的是業(yè)績(jī)，其實(shí)賣車的不一定非要自己有私車。

　　6、價(jià)格混亂：有人要保獎(jiǎng)銜，保業(yè)績(jī)，就會(huì)沖業(yè)績(jī)，造成大量囤貨，就要低價(jià)銷售，給新直銷人員的交易造成許多負(fù)面影響，連誠(chéng)信度都遭到懷疑。其實(shí)公司能發(fā)現(xiàn)大宗低價(jià)的出處。

    7、售后服務(wù)繁瑣：要成為美容專家，營(yíng)養(yǎng)專家，溝通專家，需學(xué)的東西太多，且保健品效果不明顯,美容品要定期做臉,多幾個(gè)顧客售后服務(wù)就占去好多時(shí)間。

　　針對(duì)上述，直銷人員選擇時(shí)盡量把握以下幾點(diǎn)：

　　１．產(chǎn)品：最好是現(xiàn)在大眾日常消費(fèi)品的替代型或換代型產(chǎn)品，不需改變觀念容易接受,且價(jià)格低于、相等或略高于現(xiàn)在大眾日常消費(fèi)品，不需要太多的專業(yè)知識(shí)與服務(wù)。

　　２．銷售：采用直銷人員銷售，加服務(wù)現(xiàn)有銷售終端，人際銷售，銷售終端兩網(wǎng)和并，直銷人員開發(fā)更多的銷售終端以助固定銷售終端業(yè)績(jī)，零售穩(wěn)定增長(zhǎng)，（特別適用復(fù)合式電子商務(wù)）

　　３．物流：公司直接發(fā)貨到銷售人員指定地點(diǎn)，（可限定最低發(fā)貨量），以減低直銷人員市場(chǎng)擴(kuò)張所帶來的服務(wù)拖累。

　　４．教育培訓(xùn)：采用互聯(lián)網(wǎng)課堂，如，聊天室，博客，即避免了集會(huì)的麻煩，又減少直銷人員支出，交流及時(shí)準(zhǔn)確，只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的銷售才可以。

　　５．公司：公司大小、產(chǎn)品種類多少關(guān)系不大，許多大公司也都是從弱小起步，老板的心態(tài)最重要。

    看看杰寶，哪怕你要丟掉一個(gè)東西，也應(yīng)看明白丟掉的是什么.

  　１．產(chǎn)品：是市面衛(wèi)生紙及濕巾的換代型產(chǎn)品．且價(jià)格低于現(xiàn)在大眾日常消費(fèi)的濕巾．產(chǎn)品示范簡(jiǎn)單,基本沒有售后服務(wù),

　　２．銷售：采用直銷人員銷售，因價(jià)格有優(yōu)勢(shì),直銷人員可服務(wù)現(xiàn)有銷售終端．如：美容店．美發(fā)店．社區(qū)百貨店．社區(qū)診所等固定銷售終端．直銷人員開發(fā)更多的銷售終端,以助固定銷售終端業(yè)績(jī)．從根本上解決了直銷人員想大力建團(tuán)隊(duì)開市場(chǎng),而無法做銷售的弊端．零售穩(wěn)定，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)．

　　３．物流：公司直接發(fā)貨到銷售人員指定地點(diǎn)．

　　４．教育培訓(xùn)：采用互聯(lián)網(wǎng)課堂，如，聊天室，博客，即避免了集會(huì)的麻煩，又減少直銷人員支出，交流及時(shí)準(zhǔn)確，產(chǎn)品簡(jiǎn)單,銷售簡(jiǎn)單.

　　５．公司：可考察，是生產(chǎn)型公司行為.不是哪個(gè)網(wǎng)頭的炒作.