如何挖掘和留住優(yōu)秀直銷人才

   “21世紀(jì)最缺的是什么？人才！”這是電影《天下無(wú)賊》中給我們留下印象很深刻的一句臺(tái)詞。

　　近階段，由于政府加大了對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管力度，因此許多直銷界的朋友都處于發(fā)展的瓶頸之中，他們紛紛給《分銷時(shí)代》編輯部來(lái)電或通過(guò)電子郵件進(jìn)行咨詢：在新的法制環(huán)境下如何能挖掘和留住直銷優(yōu)秀人才。　

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，人才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，也是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的命脈。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，筆者針對(duì)直銷朋友們提出的問(wèn)題從幾個(gè)側(cè)面進(jìn)行剖析，與直銷朋友們共同探討和分享。　

　　挖掘優(yōu)秀直銷人才的8種方式　

　　在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，優(yōu)秀人才都具有一定的活動(dòng)空間，如何挖掘到他們是非常重要的。只有在接觸中進(jìn)行交流，才能在交流中達(dá)成共識(shí)。　

　　⒈ 請(qǐng)老客戶幫助推薦　

　　在管理學(xué)上有這樣一個(gè)說(shuō)法：請(qǐng)老客戶介紹一個(gè)新客戶的成本是重新開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶成本的1／5。所以現(xiàn)有的老客戶是直銷員最寶貴的財(cái)富資源。直銷員要經(jīng)常對(duì)老客戶進(jìn)行走訪與交流，要善于啟發(fā)和調(diào)動(dòng)老客戶的積極因素，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在利益共享的前提下達(dá)到雙贏。　

　　⒉ 利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)上搜索　

　　現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展是以互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及為標(biāo)志的，我們要善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)代化的交流工具，積極在網(wǎng)上搜索潛在客戶。直銷員只要?jiǎng)觿?dòng)手輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，例如：招聘、直銷人才、經(jīng)營(yíng)人才、管理人才等，或是設(shè)計(jì)一個(gè)招聘信息，就能很快獲得許多相關(guān)的客戶名單，然后就可以鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)了。　

　　⒊ 積極參加各種類型的專業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)　

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，各種類型的專業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)層出不窮，例如：保健品展銷會(huì)、汽車展銷會(huì)、美容化妝品展銷會(huì)等。在這些展銷會(huì)議中時(shí)常有許多經(jīng)營(yíng)者和銷售骨干的參與。直銷員要善于發(fā)揮名片、資料和語(yǔ)言的作用，結(jié)交有能力、有條件從事直銷的朋友，從而擴(kuò)大自己潛在的優(yōu)秀客戶群。　

　　⒋ 積極參加各種類型的專業(yè)人才招聘會(huì)　

　　由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的工作流動(dòng)性也不斷加速，各種類型的專業(yè)人才招聘會(huì)是專業(yè)人才選擇工作的最佳方式。因此，直銷員要抓住專業(yè)人才招聘會(huì)的機(jī)會(huì)，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行客戶搜集和交流，從而鎖定自己潛在的優(yōu)秀客戶群。　

　　⒌ 主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中游離不定的客戶　

　　我國(guó)直銷行業(yè)正處于不斷變革的時(shí)代，因此在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中有許多被淘汰的小公司或銷售團(tuán)隊(duì)的存在。直銷員要善于關(guān)注直銷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的發(fā)展變化情況，特別是周圍市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的變化，要充分利用企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和個(gè)人品格魅力進(jìn)行市場(chǎng)資源整合，把優(yōu)秀的市場(chǎng)人才納入到自己的發(fā)展體系中。　

　　⒍ 請(qǐng)親屬和朋友幫助進(jìn)行推薦　

　　我們生活在一個(gè)多元的社會(huì)環(huán)境中，通過(guò)日常的工作、學(xué)習(xí)和奮斗，每個(gè)人都有自己相對(duì)穩(wěn)定的朋友圈。直銷員要善于利用這個(gè)最可靠的資源圈進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，請(qǐng)親屬和朋友幫助介紹新客戶，從而達(dá)到挖掘潛在優(yōu)秀人才的目的。　

　　⒎ 對(duì)報(bào)刊信息進(jìn)行篩選　

　　報(bào)刊作為社會(huì)上重要的主流媒體之一，信息量特別大。直銷員要善于對(duì)各種報(bào)刊資料信息進(jìn)行匯總和檢索，如：招聘信息、求職信息、交友信息等，并進(jìn)行相應(yīng)的信息資源過(guò)濾，從中選擇出適合自己事業(yè)發(fā)展的潛在優(yōu)秀客戶群。　

　　⒏ 積極參加社會(huì)上的各種溝通交流會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)　

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為了展示自己經(jīng)營(yíng)發(fā)展的特色和前景，社會(huì)上各個(gè)企業(yè)、社團(tuán)之間的各種溝通交流會(huì)非常多。直銷員要積極參加這樣的溝通交流會(huì)，認(rèn)真觀察和聆聽(tīng)各位專業(yè)人士的發(fā)言，并適時(shí)進(jìn)行名片或語(yǔ)言的對(duì)接和溝通，從中發(fā)現(xiàn)和選擇出潛在的優(yōu)秀客戶群。　

　　留住直銷優(yōu)秀人才的5種方法　

　　“千軍易得，一將難求”，這是兵法上的一句俗語(yǔ)，意思是說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的將軍能敵得上千軍萬(wàn)馬。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人才能引導(dǎo)和創(chuàng)建出一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，在直銷行業(yè)中更是如此。　

　　作為一個(gè)直銷員如何在挖掘出優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)上有效地留住優(yōu)秀人才為企業(yè)或團(tuán)隊(duì)服務(wù)呢？我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)相關(guān)優(yōu)秀案例的分析，為直銷員留住優(yōu)秀人才提供以下5種方法。　

　　⒈ 個(gè)人魅力留人法　

　　直銷員自己本身就是一個(gè)品牌，這個(gè)品牌的好與壞直接關(guān)系到其能否留住優(yōu)秀人才的結(jié)果。所以說(shuō)，直銷員在平常的工作和生活中要嚴(yán)格自律，不斷加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)工作水平。同時(shí)，直銷員要注重個(gè)人素質(zhì)的修養(yǎng)，在思想、品質(zhì)和價(jià)值觀上與社會(huì)公德保持一致，以身作則，用個(gè)人魅力留住優(yōu)秀人才。　

　　⒉ 事業(yè)留人法　

　　直銷員所從事的是偉大的營(yíng)銷事業(yè)，這個(gè)事業(yè)是通過(guò)自己親身體驗(yàn)和參與而認(rèn)可、并為之努力奮斗的光榮使命。　

　　直銷員在與優(yōu)秀人才的接觸過(guò)程中，必須要把直銷事業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)與優(yōu)秀人才進(jìn)行分享，讓其充分認(rèn)識(shí)到直銷事業(yè)的潛在發(fā)展機(jī)遇，把直銷事業(yè)與個(gè)人奮斗目標(biāo)充分地結(jié)合到一起，真正形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的事業(yè)發(fā)展共同體，用直銷事業(yè)留住人。　

　　⒊ 制度留人法　

　　在直銷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，制度就是企業(yè)或團(tuán)隊(duì)用于規(guī)范直銷員工作標(biāo)準(zhǔn)和利益標(biāo)準(zhǔn)的重要尺度，也是對(duì)全體人員進(jìn)行考核的重要依據(jù)。　

　　直銷員要事先向優(yōu)秀人才詳細(xì)介紹企業(yè)或團(tuán)隊(duì)的各種分配制度與管理制度，共同分享在制度規(guī)范下有序進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要性，讓優(yōu)秀人才充分認(rèn)識(shí)到制度面前人人平等，直銷員的晉級(jí)和升職都必須以制度的考核為標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)罰分明，多勞多得，讓優(yōu)秀的人才能得到重用，任人唯賢，用制度說(shuō)話、用制度留人。　

　　⒋ 薪酬留人法　

　　在市場(chǎng)發(fā)展中，個(gè)人價(jià)值的最重要表現(xiàn)形式之一就是薪酬待遇。　

　　直銷員要及時(shí)向優(yōu)秀人才介紹企業(yè)薪酬分配制度的優(yōu)越性，并詳細(xì)說(shuō)明個(gè)人市場(chǎng)發(fā)展到什么規(guī)模時(shí)應(yīng)享受的利益有多少，要學(xué)會(huì)用“數(shù)”去說(shuō)話，并現(xiàn)身說(shuō)法，用自己身邊的典型收入案例去引證，讓新的優(yōu)秀人才感覺(jué)到可親、可信。直銷員還應(yīng)該積極向優(yōu)秀人才闡述公司按勞分配、多勞多得的社會(huì)主義分配原則，特別是對(duì)有突出貢獻(xiàn)的直銷員要給予重獎(jiǎng)，讓優(yōu)秀人才在利益分配上得到充分的享受與滿足。　

　　⒌ 情感留人法　

　　世上萬(wàn)事萬(wàn)物皆有情，直銷員在與優(yōu)秀人才的接觸過(guò)程中，一定要誠(chéng)信，并對(duì)優(yōu)秀人才生活或工作上的需求，要不遺余力地給予幫助和支持，通過(guò)交流和協(xié)作逐步建立起信任與友誼。在工作上彼此配合，在事業(yè)上彼此支持，在生活上彼此體貼，用情感留住優(yōu)秀人才。　

　　優(yōu)秀人才是直銷事業(yè)發(fā)展的核心力量，是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最寶貴的資源財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，直銷員要珍惜每一次與優(yōu)秀人才接觸與交流的機(jī)會(huì)，用個(gè)人品格魅力與優(yōu)秀人才進(jìn)行情感溝通，用誠(chéng)信為優(yōu)秀人才提供服務(wù)，用雙贏的價(jià)值觀與優(yōu)秀人才共同分享財(cái)富，為直銷優(yōu)秀人才的脫穎而出甘當(dāng)時(shí)代的伯樂(lè)！