關(guān)于直銷的五大原則

    縱觀直銷十幾年，他發(fā)現(xiàn)很多人不是輸在能力，而是輸在做人做事以及沒(méi)有遵守直銷界的五大原則。 

    讓我們溫故知新，看一下什么是五大原則： 

    1， 推崇公司，系統(tǒng)，上屬。 

    2， 消極不下傳不旁傳。 

    3， 錢財(cái)分明。 

    4， 男女關(guān)系要分清。 

    5， 不要把下屬介紹的伙伴收為己有。 

    第一條:是推崇,推崇不是拍馬屁,是工作的需要.記得我很認(rèn)可的一位直銷界的前輩他說(shuō)直銷其實(shí)就是兩件事情:100%復(fù)制和推崇.并把推崇當(dāng)作他的公司的系統(tǒng)文化,這個(gè)人就是吳齊南. 

    因?yàn)橹变N的松散式管理,必須依靠一些文化理念來(lái)統(tǒng)一大家的行為.這也是我們經(jīng)常講的價(jià)值觀的問(wèn)題. 

    因?yàn)榱私夤�司產(chǎn)品和機(jī)會(huì)的價(jià)值后,適當(dāng)?shù)耐瞥?使整個(gè)團(tuán)隊(duì)都形成正確的理念,所以比較好管理銷售隊(duì)伍. 

    第二條,消極問(wèn)題.我經(jīng)常講消極下傳是不聰明的做法,消極旁傳是不道德的表現(xiàn). 

    消極的事情就象污水,潑出去的水沒(méi)法收回,而且是臟水,會(huì)污染別人的工作態(tài)度和思維選擇,所以誤人誤己的事情不要去做. 

    第三條,錢財(cái)分明.上下錢財(cái)不清,引起經(jīng)濟(jì)糾紛和矛盾,導(dǎo)致反目為仇,不要是事業(yè)了,連見(jiàn)面都成問(wèn)題.業(yè)界比較推崇AA制,我覺(jué)得可以減輕領(lǐng)導(dǎo)人的負(fù)擔(dān),也讓大家知道付出的概念. 

    第四條:男女關(guān)系要分清.我最討厭的一句話就是:我們團(tuán)隊(duì)有很多俊男靚女,到時(shí)候可以介紹給你…… 

    很多上屬老師外表英俊瀟灑，高等教育,談吐了得,再加上成功的光環(huán)，豪宅名車，會(huì)有很多人去去趨之若騖,從崇拜到愛(ài)慕,然后出現(xiàn)違反原則的事情,更有一些別有用心的人以感情牌有招牌,讓一些領(lǐng)導(dǎo)人作出生活中錯(cuò)誤的選擇. 

    很大的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樯舷聦僦�間的男女關(guān)系問(wèn)題毀于一旦.我記得我們?cè)?6年的時(shí)候就在團(tuán)隊(duì)里制定過(guò)一些小規(guī)則:

比如 

    -----晚上異性上下屬之間不要往對(duì)方家里打電話,發(fā)短信,以免引起對(duì)方另一半的誤解. 

    -----如果異性上下屬之間發(fā)短信打電話時(shí)應(yīng)該盡可能只談與工作有關(guān)的話題,而不是其他,甚至不要互發(fā)一些帶顏色的短信,這會(huì)違背我們積極優(yōu)良的文化. 

    ----單獨(dú)相處的時(shí)候,門要虛掩,不能緊鎖.等等. 

    我們大家在一個(gè)系統(tǒng),都是一家人,但是要注意相處的分寸,互相尊重. 

    記得我參加匯才培訓(xùn)的時(shí)候,聽(tīng)到一個(gè)老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),你們要保證,在學(xué)習(xí)的一兩個(gè)月里,之間不要發(fā)生感情糾紛,因?yàn)槟遣皇钦鎸?shí)的. 

    我想說(shuō)的也是,你在直銷系統(tǒng)里看到的人也是和生活中是有差別的,那不是真實(shí)的,所以不要在團(tuán)隊(duì)里涉及任何感情糾紛,如果發(fā)現(xiàn),堅(jiān)決制止,否則給團(tuán)隊(duì),家庭帶來(lái)非常大的傷害. 

    第五條:搶下屬線.我記得有家公司開(kāi)除一個(gè)很大的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，原因就是搶線，而且是搶下屬的線。所以不要違反這條原則。我們?cè)谧鋈缧碌臅r(shí)候,彭放把這條替代了原來(lái)的原則,可見(jiàn)這條的重要性. 

    今天和我們系統(tǒng)的寰宇領(lǐng)袖交流,談起五大原則,他講有一個(gè)有7年直銷經(jīng)驗(yàn)的人要和他合作,這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人在系統(tǒng)問(wèn)題上主要問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題,就是在男女關(guān)系和搶線問(wèn)題是怎樣規(guī)定的,我們兩個(gè)老直銷商那個(gè)感嘆呀:說(shuō)這才是直銷高手,有經(jīng)驗(yàn)! 

    直銷是講究倫理的,只要我們遵守這些原則,即便做的慢一些,我們也會(huì)很開(kāi)心,系統(tǒng)建設(shè)的也就會(huì)很健康.

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