《直銷贏操》判定渠道穩(wěn)定性兩要點(diǎn)，杜絕徒勞

《直銷贏操》判定渠道穩(wěn)定性兩要點(diǎn)，杜絕徒勞！

您建設(shè)過銷售渠道嗎？

您的渠道還存在嗎？

您的渠道還給您創(chuàng)造效益嗎？

您思考過為什么造成這樣的結(jié)果嗎？

您想建立穩(wěn)定的渠道嗎？

您希望這穩(wěn)定的渠道能源源不斷的流出效益嗎？

本文能給您啟示，辨別建設(shè)具有穩(wěn)定性渠道的平臺(tái)的特性，杜絕徒勞。

“渠道建設(shè)”又稱“管道建設(shè)”這個(gè)詞幾乎被所有的直銷人高調(diào)的喊過，若問您建設(shè)的渠道是否還在？很難找到“在”的回答，為什么要建立‘穩(wěn)定’渠道呢？天然渠道，自開天辟地以來就星羅棋布的分布在地球上，大禹治水后人們就學(xué)會(huì)了利用渠道、開通渠道為人類造福，現(xiàn)代，人工的渠道更是無處不見，人類生活必不可少，灌溉渠、人工河、下水道、過山洞、鐵路線、公路線、煤氣管道、自來水、電網(wǎng)、等等，流通著不同的物質(zhì)。

商品流通渠道雖看不見，但不虛擬，和其他渠道一樣，背離建設(shè)的目的、脫離建設(shè)的條件、違反符合建設(shè)的根本都不能體現(xiàn)它的意義。

背離建設(shè)的目的：

 任何渠道都是趨于對(duì)便捷的獲取流通的物質(zhì)而建設(shè)的，同時(shí)也是為著這樣的目的而存在的，例如自來水管道，基于人們需要這樣的服務(wù)，它才逐漸發(fā)展成為一個(gè)單位，一種行業(yè)，如果有更便捷的獲取水的方式，那么自來水就失去了它純?cè)诘囊饬x。如果水管道建設(shè)了，無水流，或流臟水，也失去了它純?cè)诘囊饬x，目的沒有得到充分的體現(xiàn)。

銷售渠道的建設(shè)同理也要遵循這樣的便捷目的性，此公司在策劃中沒有考慮將來消費(fèi)者可以坐在家里獲得需要的商品，那么畢竟要被有這樣策劃的彼公司激垮或取代。

脫離建設(shè)的條件：

自來水管道建設(shè)后，是要通過用水的人群長(zhǎng)期的使用來收回成本和盈利的，試想，把自來水管道建設(shè)在山上等無人的地方，可能收回成本嗎？更不可能盈利；建設(shè)在有人的地方，如果流出來的是不合格的臟水，沒有人使用，消費(fèi)者也不會(huì)買單的，當(dāng)然，一個(gè)自來水公司所供應(yīng)的區(qū)域、人群越大，收回成本的速度越快，盈利越多，個(gè)體的消費(fèi)者用的越多，自來水公司盈利越多。

銷售渠道建設(shè)，要選擇建設(shè)的主體，即：平臺(tái)，看平臺(tái)要提供的商品是否有用戶，用戶群是否大，沒有可以主動(dòng)消費(fèi)的商品就象沒有水一樣，渠道即便建設(shè)了對(duì)我們也沒有用，建設(shè)渠道是需要成本的，自來水公司的成本是渠道建設(shè)的材料和人工的付出，銷售渠道最大的成本是時(shí)間的付出，你的渠道無“水”，在同樣的時(shí)間里客源就會(huì)被有水的渠道鎖定，回過頭來看市場(chǎng)，有多少人已經(jīng)被一些大型的公司鎖定就明白其中的道理了，因此建設(shè)渠道要選擇建設(shè)的主體是否符合條件，不要欺騙自己做徒勞的“渠道”鋪設(shè)。

違反符合建設(shè)的根本：

我們使用水、用電、行路、暖氣等都要交費(fèi)用，就有了人和單位盈利賺錢，有聰明者突發(fā)奇想，能否建立一個(gè)管道流通大米、白面等，這些都是民生必須品，符合建設(shè)的目的和條件啊，不是可以長(zhǎng)期賺錢嗎？顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檫@些這些商品具有多品質(zhì)的選擇性，不同的家庭需求不同，也不符合管道的通流性，消費(fèi)終端的消費(fèi)價(jià)格與成本之間的差價(jià)太小，不夠管道流通中多次供流的費(fèi)用（自來水還需要二次供流呢）。

就象有些公司利用網(wǎng)絡(luò)電話等單一的商品為渠道建設(shè)的主體，當(dāng)然是違反建設(shè)的根本。

要點(diǎn)1：搞銷售渠道建設(shè)的平臺(tái)很多，誰(shuí)的渠道在設(shè)計(jì)上能流通更多的商品，誰(shuí)將是未來的贏家，例如：你的渠道能完美的流出水，而我的渠道不但能流出水，還能流出油、米、面等所有的商品，你說誰(shuí)的收益會(huì)好，你說誰(shuí)的渠道應(yīng)用會(huì)廣？（當(dāng)然現(xiàn)在還沒有人設(shè)計(jì)出具有這樣功能的自然渠道）

銷售渠道建設(shè)與水、電、路等“自然渠道”建設(shè)有異曲同工之處，也有不同的地方

A:自然渠道建設(shè)是有實(shí)體單位先掏錢投資，來支付渠道建設(shè)勞動(dòng)者的勞動(dòng)費(fèi)用輸出，渠道本身是物質(zhì)的不會(huì)憑空消失，日后可以回收成本、獲取效益；而銷售渠道則不然，渠道建設(shè)者在建設(shè)過程中的勞動(dòng)費(fèi)用要自己解決，沒有實(shí)體來預(yù)支。

B:自然的渠道建設(shè)勞動(dòng)者，只要?jiǎng)趧?dòng)就有收入，付出和收入成正比；而銷售渠道是虛擬的，在一個(gè)時(shí)間段中，付出不一定有效益，建的快的可以生存，建的慢的則不得不為生存而放棄，不得不放棄的人比比皆是。

要點(diǎn)2：要想建設(shè)好穩(wěn)固的銷售渠道，尤其是直銷的渠道，必須要考慮在建設(shè)過程中，建設(shè)者的生活、生存問題，哪個(gè)公司想到并為之采取了有效的辦法，那么此公司就會(huì)高自量的鋪就穩(wěn)定的商品流通渠道。

朋友們，請(qǐng)大家積極參與看看那個(gè)平臺(tái)具備這兩個(gè)要點(diǎn)，并做論證說明，如果您認(rèn)為還沒有，請(qǐng)?zhí)岢瞿�的合理化設(shè)計(jì)，能超過《直銷贏操》的設(shè)計(jì)，可直接吸納為新模式的組建小組。有評(píng)論必回（沒有論證的不在回復(fù)之內(nèi)）。