2010:中國(guó)50億直銷企業(yè)群將崛起

關(guān)鍵字：2010 中國(guó) 直銷企業(yè) 崛起

    兩個(gè)條例出臺(tái)兩年多以來(lái)，直銷業(yè)的法律地位得以確認(rèn)，政府對(duì)合法拿牌企業(yè)的支持是有力的，對(duì)灰色地帶的企業(yè)特別是非法傳銷企業(yè)的打擊也是堅(jiān)決的。盡管業(yè)界對(duì)條例禁止多層次直銷持不同意見(jiàn)，政府監(jiān)管下的直銷市場(chǎng)處于多元分化狀志，甚至非法傳銷有暗流涌動(dòng)浸延擴(kuò)張之勢(shì)，但合法直銷企業(yè)發(fā)展的主流值得肯定。

    靜水深流，表面平靜的直銷市場(chǎng)深處，一批企業(yè)在低調(diào)行事、打牢基礎(chǔ)，面對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件的變化，以及直銷市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放的有利條件，正像轉(zhuǎn)型時(shí)期依靠政策優(yōu)勢(shì)在悄無(wú)聲息中產(chǎn)生了安利、雅芳、天獅等50億以上的企業(yè)群體一樣，今天同樣會(huì)有一批盡得政策先機(jī)、將在靜默無(wú)聲中大顯身手的企業(yè)。2010年，50億直銷企業(yè)群將崛起，它們將是新時(shí)代、南方李錦記、寶健、如新、康寶萊、玫琳凱、仙妮蕾德、中山完美、月朗……


    一、50億直銷企業(yè)群產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件的日益成熟。


    我國(guó)加入WTO后社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，與全球經(jīng)濟(jì)融合的速度大大加快，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正面和負(fù)面互動(dòng)效應(yīng)加強(qiáng)。美國(guó)次貸危機(jī)產(chǎn)生的邊際影響，美元升值對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動(dòng)力成本提高，能源供求的壓力，粗放型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展等造成CPI指數(shù)居高不下。同時(shí)城市化進(jìn)程令就業(yè)壓力不斷加大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性循環(huán)受到極大挑戰(zhàn)并由此可能引起更多的社會(huì)矛盾。廣東省作為思想解放和新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的領(lǐng)頭羊，明確提出把先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為優(yōu)先發(fā)展的目標(biāo)，這體現(xiàn)了中國(guó)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展趨勢(shì)，而直銷業(yè)就是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要形式。它對(duì)促進(jìn)就業(yè)、拉動(dòng)內(nèi)需、緩和社會(huì)矛盾有重要作用。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件的成熟將為50億直銷企業(yè)群的崛起提供寬松的要素市場(chǎng)，我們期待直銷業(yè)在新一輪的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮應(yīng)用的積極作用。


    二、50億直銷企業(yè)外部的政策環(huán)境將更寬松。


    勿庸諱言：高度行政管制條件下的直銷市場(chǎng)活力在過(guò)去兩年基本被抑制，我國(guó)《禁止傳銷管理?xiàng)l例》中把對(duì)合法直銷企業(yè)的監(jiān)管權(quán)下放到了縣一級(jí)工商、公安部門(mén)，制度的設(shè)計(jì)者們?cè)�以為監(jiān)管權(quán)下放到縣一級(jí)部門(mén)，有利于全國(guó)建立起縱深垂直的監(jiān)管體系，卻不曾想過(guò)渡性法規(guī)條款中的自由裁量權(quán)，恰恰給了縣級(jí)財(cái)政嚴(yán)重“貧血”的職能部門(mén)謀求創(chuàng)收的“端口”，我們不忍相見(jiàn)的事實(shí)是：在過(guò)去的兩年中，國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)在一張張鋪天蓋地的巨額罰款單下已近窒息。在這一時(shí)期，安全感及政商背景的販賣(mài)幾乎成了直銷企業(yè)開(kāi)疆辟土的競(jìng)爭(zhēng)利器。好在北京的政策設(shè)計(jì)者們目前已意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，正在謀求對(duì)兩部條例的修訂。

    可以預(yù)見(jiàn)的是，在進(jìn)一步深化改革開(kāi)放的十七大精神指導(dǎo)下，在紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年的強(qiáng)烈呼聲中，隨著深化政治體制改革的步伐加快，大部制改革和服務(wù)型政府的不斷完善，將促進(jìn)以市場(chǎng)為主要手段調(diào)節(jié)和管理經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)。直銷作為三部委高度監(jiān)管的行業(yè)，隨著政府對(duì)直銷監(jiān)管規(guī)律認(rèn)識(shí)的不斷深入，直銷市場(chǎng)中適宜政府嚴(yán)管和適合市場(chǎng)調(diào)節(jié)的部分將更加明晰，直銷監(jiān)管將在探索中不斷向科學(xué)方面發(fā)展，直銷監(jiān)管的政治環(huán)境將更適應(yīng)直銷的發(fā)展。兩年多來(lái)的直銷監(jiān)管實(shí)踐也說(shuō)明，政府給合法直銷企業(yè)的發(fā)展空間是巨大的，當(dāng)然對(duì)非法傳銷的打擊也是嚴(yán)厲的，這種趨勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。筆者從北京了解的最新消息：修訂后的兩部條例可能會(huì)把監(jiān)管權(quán)收回至省一級(jí)職能部門(mén)。監(jiān)管的授權(quán)主體可能接軌98年以前的監(jiān)管條例。勿庸置疑的是，制度和體制所釋放的活力將引爆南方李錦記、新時(shí)代這些企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)這些企業(yè)進(jìn)入高速的發(fā)展階段。


    三、一批直銷企業(yè)低調(diào)運(yùn)作，回歸直銷本質(zhì)，強(qiáng)化管理，為企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。


    直銷模式的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和健康的文化。直銷是一種長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的模式，任何一個(gè)成功而長(zhǎng)久的企業(yè)，都是以產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向，教育直銷員在日積月累的付出中得到合理回報(bào)。但是在混亂的直銷市場(chǎng)中，利用信息不對(duì)稱進(jìn)行忽悠和欺騙的傳銷思維仍很有市場(chǎng)。被短期投機(jī)創(chuàng)富誘導(dǎo)的每年大進(jìn)大出的50%以上的受害者，對(duì)直銷口碑和美譽(yù)度帶來(lái)極大的負(fù)面影響，是阻礙直銷發(fā)展的硬傷。而某些直銷產(chǎn)品價(jià)格虛高或價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重脫節(jié)，特別是把產(chǎn)品長(zhǎng)期忽悠給沒(méi)有消費(fèi)能力的人，使社會(huì)上流傳著“直銷致貧”的說(shuō)法，也桎梏了企業(yè)的發(fā)展。
即將崛起的直銷企業(yè)群體，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練，如今已在逐漸摒棄急功近利的傳銷思維及運(yùn)作模式，以過(guò)硬的產(chǎn)品和健康的直銷文化來(lái)推動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。這些遵循直銷規(guī)律、苦練內(nèi)功、重在積累的做法，將為50億直銷企業(yè)群崛起提供內(nèi)在條件。


    四、非充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的規(guī)模增長(zhǎng)。


    以北京新時(shí)代、北京寶健、上海如新、南方李錦記、中山完美、廣州月朗等為主要樣本的直銷企業(yè)，目前年銷售額均徘徊在20億左右的規(guī)模，除廣州月朗公司外，其他企業(yè)均已經(jīng)過(guò)10年的本土經(jīng)營(yíng)歷史，也就是說(shuō)以企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)及成長(zhǎng)周期規(guī)律來(lái)看，這些企業(yè)均已跳過(guò)三年的“夭折期”、五年的“瓶頸期”；從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力水平來(lái)看，也已經(jīng)歷過(guò)98年前的狂熱期、1998—2005的轉(zhuǎn)型期、2005—2008的半開(kāi)放過(guò)渡期。能夠在中國(guó)本土多變、速度、危機(jī)的三重競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)演繹中生存下來(lái)的直銷企業(yè)，至少已過(guò)了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)、成熟的渠道關(guān)、管理的瓶頸關(guān)、市場(chǎng)的政策準(zhǔn)入關(guān)、分配制度的適應(yīng)關(guān)，具備了全球直銷企業(yè)的規(guī)模化長(zhǎng)壽基因。即使是月朗這家新生的企業(yè)也以產(chǎn)品差異化策略、對(duì)市場(chǎng)資源的快速整合能力、雄厚的資本優(yōu)勢(shì)及政商背景、職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)和國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張能力等因素，亦在未來(lái)二、三年的發(fā)展中呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。可以看好的是，由多層次開(kāi)禁后所釋放的制度活力、未來(lái)五年競(jìng)爭(zhēng)尚不充分的市場(chǎng)空間以及雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)等三項(xiàng)戰(zhàn)略元素，必將令上述企業(yè)迅速躋身為50億直銷產(chǎn)業(yè)群。


    五、三年內(nèi)看放多層直銷利好，企業(yè)發(fā)展如虎添翼。


    隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)放度會(huì)愈來(lái)愈高。置身WTO貿(mào)易規(guī)則下的中國(guó)市場(chǎng)，放開(kāi)直銷等零售服務(wù)業(yè)的最終限制準(zhǔn)入條件，是贏得在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)多邊貿(mào)易中雙贏的重要條件。根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的分析，隨著奧運(yùn)會(huì)的勝利召開(kāi)，學(xué)術(shù)界、民間中介服務(wù)組織及行業(yè)本身的多維牽引，兩部條例試行期間，直銷市場(chǎng)的健康發(fā)展、輿論及社會(huì)公眾對(duì)合法直銷普遍誤讀的消除指日可待。海峽兩岸共同市場(chǎng)的啟動(dòng)和深化改革開(kāi)放的需要，三年內(nèi)開(kāi)放多層次直銷的條件將日趨成熟，而經(jīng)過(guò)三到五年的市場(chǎng)錘煉和積累，一旦開(kāi)放多層次市場(chǎng)，這些企業(yè)久積的能量和智慧必將爆發(fā)。2010年，50億直銷企業(yè)群崛起值得期待，你和你的團(tuán)隊(duì)能否搭上這一班機(jī)會(huì)車？
    

    我們?yōu)橛袟l件搭上這班車的企業(yè)和直銷人送去良好的祝愿！

    作者簡(jiǎn)介：
    禹路：
    中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷理論資深研究權(quán)威之一， 《直銷內(nèi)參》、《新華商》雜志主編。北京大學(xué)企業(yè)管理干部學(xué)院畢業(yè)，曾任《成功營(yíng)銷》雜志主編。1990年開(kāi)始研究無(wú)店鋪營(yíng)銷，先后在國(guó)內(nèi)主流媒體發(fā)表150萬(wàn)字的理論文章。1996年創(chuàng)辦中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷第一報(bào)《廣東商報(bào)》，創(chuàng)月發(fā)行量高達(dá)110萬(wàn)份紀(jì)錄。中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷業(yè)研究課題組特邀專家，多家知名無(wú)店鋪營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。擅長(zhǎng)無(wú)店鋪營(yíng)銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、網(wǎng)絡(luò)行銷文化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。  

    李斌：
    直銷問(wèn)題研究專家，成功學(xué)研究學(xué)者，高級(jí)咨詢師,《新華商》雜志常務(wù)副主編，《中國(guó)直銷內(nèi)參》主編，上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院兼職教授。著有《中國(guó)直銷全書(shū)》等多部專著，發(fā)表了《關(guān)于多層次直銷發(fā)展困擾的理論思考》、《直銷：中小企業(yè)何去何從？》等數(shù)十篇近百萬(wàn)字學(xué)術(shù)論文。長(zhǎng)期從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和教育培訓(xùn)咨詢實(shí)踐，并致力于直銷理論文化研究，主要研究方向：直銷宏觀理論、直銷政策法規(guī)、直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理等，在多層次直銷理論研究領(lǐng)域成果顯著。