邸長(zhǎng)興：直銷難民的原因

關(guān)鍵字：邸長(zhǎng)興 直銷難民 原因

    這一點(diǎn)的確與國(guó)外不同。原因是多方面的，從宏觀的層面上來(lái)看，這和中國(guó)改革開(kāi)放讓一部分人富起來(lái)的經(jīng)濟(jì)浪潮密切相關(guān)，現(xiàn)在世界上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能有中國(guó)這種全民皆商的熱情。每一個(gè)到中國(guó)的外國(guó)人都會(huì)有如此強(qiáng)烈的感覺(jué)，這種浪潮必然影響很多人視直銷為快速致富的途徑，特別對(duì)很多沒(méi)有資金的普通大眾來(lái)說(shuō)，具有強(qiáng)烈的吸引力。從微觀的層面上來(lái)看，有些人是被人忽悠的，在那些不負(fù)責(zé)任直銷人的渲染聲中，失去理智，一時(shí)沖動(dòng)，放棄現(xiàn)有工作，全職投入直銷。還有就是現(xiàn)實(shí)世界的下崗，無(wú)業(yè)人員和退休離職人員大量存在，讓直銷這個(gè)不需要簡(jiǎn)歷，不論年齡，不論性別，沒(méi)有歧視，一律都可以做的行業(yè)得到大量的人力資源。這些不全職又上哪去找工作呢？過(guò)早的退休，加上人類壽命的延長(zhǎng)，使的退休的人員樂(lè)意全職進(jìn)入直銷行業(yè)。當(dāng)然，還有其他原因，無(wú)論何種原因，大量的全職人員是造成大量的“難民”的一個(gè)基礎(chǔ)原因之一。當(dāng)一個(gè)人全心全意，全職投入，最后不管是公司倒閉，政府不讓做，還是你自己沒(méi)有做成，當(dāng)你什么都沒(méi)有獲得的時(shí)候，你自然就成了直銷“難民”。

    其次，第二個(gè)層次的問(wèn)題是“既然全職在做直銷，理所當(dāng)然要比兼職的做得好，但現(xiàn)實(shí)是，很多人不僅沒(méi)有做好，反而成了直銷難民了呢？

    回答這個(gè)問(wèn)題很棘手，因?yàn)樽霾缓玫脑�因很多，有些原因并不是個(gè)人的原因，而是外在的原因，完全怪到個(gè)人身上和或指責(zé)直銷模式上都是不正確的。其實(shí)，中國(guó)的直銷難民很多如果放在國(guó)外的直銷環(huán)境中都可能成功并成為直銷明星的。俗話說(shuō)，“選擇比努力還重要”，如果你想看日出，你需要朝東走，如果你選擇朝西走，那你永遠(yuǎn)看不到日出，只能看個(gè)日落罷了。

    問(wèn)題是在中國(guó)如何選擇正確是非常困難的一件事情。由于選擇的不正確，自然就會(huì)產(chǎn)生大量的直銷難民。

    比如你選擇了一家在中國(guó)并不合法的公司來(lái)做，無(wú)論他們?cè)趪?guó)外或國(guó)內(nèi)實(shí)力多么強(qiáng)大，多么有名氣，那你成為直銷難民的命運(yùn)就難以避免。我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多這樣的例子，美國(guó)的某公司曾經(jīng)宣稱老板和中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)層有特殊的關(guān)系，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，曾經(jīng)忽悠了數(shù)十萬(wàn)人，現(xiàn)在如何呢？這幾十萬(wàn)人中難道沒(méi)有優(yōu)秀的經(jīng)銷商？肯定會(huì)有，但是他們已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)難民了。甚至一些國(guó)外著名的直銷公司如優(yōu)莎娜，雷克色絲等公司，暫時(shí)撤出中國(guó)，自然導(dǎo)致直接的經(jīng)濟(jì)難民。

    還有曾經(jīng)輝煌一時(shí)的大連富饒公司，萬(wàn)基公司等，公司一倒閉，經(jīng)銷商立刻成為直銷難民。

    由于投機(jī)的公司太多，是造成大量直銷難民的主要原因。壽命短的甚至只有幾個(gè)星期就關(guān)門。先天的營(yíng)養(yǎng)不足，獎(jiǎng)金制度太離譜，違背直銷規(guī)律，被工商局查處，內(nèi)部自相殘殺，告密；暗箭傷人；傳播負(fù)面消息；搞垮團(tuán)隊(duì)，內(nèi)訌，投資人和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾，經(jīng)銷商與公司的沖突，缺乏誠(chéng)信等都是公司倒閉的原因。這樣的局面怎么能不造成大量的直銷難民呢？

    今天很多公司正在重復(fù)昨天的故事，有海外華人搞的什么電子商務(wù)公司宣稱，在中國(guó)連注冊(cè)都沒(méi)有，永遠(yuǎn)沒(méi)有違法的可能，公民有權(quán)利從國(guó)外購(gòu)買商品等，老板是獲得什么中國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物，千萬(wàn)不要相信這個(gè)，如果你從事這樣的公司，你有可能就是下一個(gè)直銷難民。

    最后，我要談一下第三個(gè)層面的問(wèn)題，即：“在中國(guó)做直銷如何避免成為直銷難民而把直銷做成功呢？

    在成功學(xué)盛行的中國(guó)，直銷人都把精力放在成功學(xué)上，很多人可以說(shuō)是成功學(xué)的專家，夸夸其談，令人羨慕�？墒菦](méi)過(guò)多久就看到他們也成為直銷難民。因此，要想在中國(guó)做直銷做成功并不是簡(jiǎn)單的成功學(xué)的問(wèn)題。所以，今天我要撇開(kāi)成功學(xué)的內(nèi)容，專門談?wù)劮较蜻x擇的問(wèn)題，只有這個(gè)問(wèn)題解決好了，你在中國(guó)做直銷才能做下去。只要能夠做下去，你的成功學(xué)才能發(fā)揮作用，否則你就遭遇巧婦難為無(wú)米之炊的局面，不可能成功。

    我認(rèn)為要想在中國(guó)直銷做成功，你首先要選擇一個(gè)遵紀(jì)守法的公司。選擇遵紀(jì)守法的公司，不要聽(tīng)表面上這公司多么火，你要看他們是不是在違規(guī)，只要違規(guī)，你就有成為難民的可能。你要看這個(gè)公司有沒(méi)有獲得直銷牌照，如果有牌照，你自然沒(méi)有公司被政府查封的擔(dān)憂，最多是整改。政府不會(huì)輕易否定自己，獲得牌照的公司，政府肯定會(huì)扶持的。所以最多是整改要求。

    沒(méi)有獲得牌照的公司，當(dāng)然是有可能獲得牌照的，但是你要看他們的企業(yè)是如何構(gòu)成的，他們的行為和表現(xiàn)是不是與政府的要求背道而馳？如果是，那么他們?cè)趺锤哒{(diào)宣傳都是沒(méi)有用的。比如，雙軌制度在中國(guó)倍受爭(zhēng)議，不是雙軌制度不好，而是因?yàn)殡p軌在中國(guó)已經(jīng)變形，認(rèn)為操縱排網(wǎng)，打短平快的短期行為，因而也引發(fā)不穩(wěn)定因素，因此在穩(wěn)定壓倒一切的國(guó)情下，雙軌制度肯定不是優(yōu)先發(fā)牌的制度。如果你逆流而上，政府打擊你沒(méi)商量。

    如何考察一個(gè)公司，我有專門的文章，請(qǐng)到我的博客上閱讀。在這里不再詳述。

    最后談一下個(gè)人的遵紀(jì)守法問(wèn)題。要想不成為直銷難民并在直銷中獲得成功，自己個(gè)人的遵紀(jì)守法也是很重要的，比如，你是軍人或大學(xué)生，政府不讓做，你偏做，那你個(gè)人有可能就會(huì)成為直銷難民。比如政府不讓參加大型的聚會(huì)，你最好不要參加。政府反對(duì)集中營(yíng)式的聚眾直銷，如果有人騙你進(jìn)入這樣的聚眾點(diǎn)，你要趕緊逃離出來(lái)，否則，你只有成為直銷難民的份，不可能獲得成功。

    成功學(xué)無(wú)論你學(xué)的多好，不要在選擇上出錯(cuò)誤，尤其是在中國(guó)，你能夠在一個(gè)穩(wěn)定基礎(chǔ)上做直銷，你才能成功。