雅芳公司簡介

　　雅芳公司，1886年創(chuàng)立于美國紐約。目前在45個國家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬名獨(dú)立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及137個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)52億美元。現(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，博及護(hù)膚品、化妝品、個人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時裝、健康食品等。全美最大的500家企業(yè)之一。

　　專柜銷售

　　每個城市總有幾個大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費(fèi)者光顧最多的地方。占據(jù)了這個市場，一方面可以給雅芳帶來不小的經(jīng)濟(jì)利潤，另一方面也能將雅芳的品牌深入到消費(fèi)者心中。

　　到目前為止，雅芳擁有1600多個美容專柜，100多個倉儲式的雅芳專柜，已全面進(jìn)入全國各大城市的著名商廈、百貨公司、大型超市和連鎖店。

　　雅芳美容專柜的申請條件并不苛刻。如果，你想在某家大商場經(jīng)營雅芳美容專柜，你都可以到雅芳當(dāng)?shù)胤止�司去申請、洽談，分公司會派人對該商場進(jìn)行考察，如果符合條件，分公司人員會和你一起去商場商談、簽訂合同，開設(shè)專柜。如果你有自己的店面，想在自己的店面里開設(shè)雅芳美容專柜，也可以到當(dāng)?shù)胤止�司申請，只要符合條件，便可開張。

　　專賣店銷售

　　雅芳美容專柜的服務(wù)對象是經(jīng)常逛商場的女士，而雅芳專賣店，則針對的是另一群女性消費(fèi)者。

　　雅芳專賣店，與其說是專賣店，不如說是美容店更為恰當(dāng)，只不過，美容用品都是雅芳的產(chǎn)品，針對顧客則是雅芳產(chǎn)品的消費(fèi)者，或是準(zhǔn)消費(fèi)者。

　　如果你到雅芳專賣店去消費(fèi)，業(yè)務(wù)員會根據(jù)你的膚色、膚型，給你推薦適合的雅芳產(chǎn)品，適合的美容方案。你也可以免費(fèi)咨詢美容知識。如果你成了雅芳產(chǎn)品的顧客，雅芳業(yè)務(wù)員會為你免費(fèi)做美容。也正是雅芳這樣周道的服務(wù)，才有其龐大的市場。雅芳現(xiàn)在在全國擁有5000多家產(chǎn)品專賣店。

　　雅芳專賣店的申請，申請人先要和片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，片區(qū)經(jīng)理看申請人是不是適合做雅芳的專賣店，然后考慮選址上會不會和別的專賣店發(fā)生銷售重復(fù)或沖突，然后是指導(dǎo)門面的租賃、裝修、貨柜的擺放位置等等，很多講究。

　　人員推銷

　　雅芳同樣有自己的直銷員，所不同的是雅芳的直銷員有個好聽的名字：雅芳小姐。

　　雅芳小姐的門檻不高：凡年滿十八周歲的公民均可以成為雅芳直銷員。但需除開：列入國家公務(wù)員管理的工作人員；現(xiàn)役軍人；法律、法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)銷的其他人員。如果你符合雅芳直銷員的條件，又想成為一名雅芳直銷員，你就可以帶上你的身份證去找雅芳當(dāng)?shù)胤止�司。雅芳分公司的工作人員會詳細(xì)的和你談直銷員的注意事項，工作范疇和待遇問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售

　　互聯(lián)網(wǎng)從誕生到現(xiàn)在，曾孕育過多少美麗的夢想，有的實現(xiàn)了，有的破敗了。但互聯(lián)網(wǎng)在短短的幾年時間里，就“網(wǎng)”住了以億計的用戶，而隨著時間的推移，這個數(shù)字還在不斷的飚升。

　　網(wǎng)絡(luò)是個深不可測的巨大市場，雅芳并沒有忽視。2000年11月，雅芳在中國的第一個網(wǎng)上產(chǎn)品專賣店在“北京263在線”開張，為顧客提供了新的購物渠道選擇；同時，雅芳運(yùn)用高科技手段對產(chǎn)品專賣店實施了現(xiàn)代化的電腦管理，使產(chǎn)品專賣店銷售渠道的“進(jìn)、銷、存、資金、店員和客房管理”實現(xiàn)了電子化和網(wǎng)絡(luò)化；雅芳還通過大量的網(wǎng)絡(luò)廣告、在線調(diào)查、網(wǎng)上路演、發(fā)散式電子營銷來豐富在電子商務(wù)領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　或許，未來的某個時候，雅芳又將在網(wǎng)絡(luò)上掀起一股不可預(yù)知的狂潮。

　　忠誠客戶俱樂部

　　市場永遠(yuǎn)是無限的，僅會開拓不會留守，是市場的大忌。雅芳在不斷擴(kuò)大自己用戶群的時候，也想方設(shè)法的留住消費(fèi)者，除了在產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品更新上下工夫外，雅芳還推出顧客俱樂部。

　　2001年1月1日，雅芳忠誠客戶俱樂部正式成立，至今已遍布全國74個大中城市，會員人數(shù)達(dá)到10萬余人。俱樂部定期給會員派發(fā)新產(chǎn)品試用裝和會員月刊《Let’s AE sTalk》，贈給精美的會員生日賀禮，并不定期地舉辦各種美容講座、會員沙龍、節(jié)日聚會和摸獎活動等，這些措施對雅芳鞏固自己的顧客，有很大的促進(jìn)作用。

　　如今，中國雅芳已形成銷售網(wǎng)點四通八達(dá)的整體格局，從專柜到網(wǎng)絡(luò)銷售，各角度各渠道的滲透到市場的角角落落了……