雅芳抬高門檻為直銷鋪路 6000多專賣店大變臉

東北新聞網(wǎng)

　　繼上月底雅芳宣布，將不會在進行直銷試點的北京、天津、廣州三地增加專賣店數(shù)量后，雅芳再次對旗下的專門店進行調(diào)整。 

　　昨天，記者從雅芳(中國)有限公司獲悉，雅芳已正式啟動專賣店第五代形象改造工程，2~3年內(nèi)全國6300家店鋪將陸續(xù)新增收費美容業(yè)務。同時，專賣店主的投入也將因此從原先的5萬元增加到10萬元左右。對此，業(yè)內(nèi)人士認為雅芳抬高專賣店的門檻是為即將開展的直銷業(yè)務鋪路。 

　　6000多專賣店大變臉 

　　根據(jù)雅芳的計劃，此番形象改造將在上海、北京、廣州等大城市的專賣店率先開始試點。其后陸續(xù)在全國其他大中城市展開，今年內(nèi)計劃擴展至全國100個城市以上，并用2~3年的時間，完成全國6300家店鋪的改造。據(jù)了解，此次雅芳專賣店的改造除了對店面的設置擺設進行翻新、改裝外，還新增了收費美容業(yè)務。記者了解到，自雅芳1999年開始建立專賣店以來，這已經(jīng)是專賣店第五次的改造。 

　　雅芳負責人表示，希望全新的形象能幫助專賣店吸引更多的消費者。不過，業(yè)內(nèi)人士則認為，在雅芳取得直銷試點以后，部分經(jīng)銷商一度擔心會大量流失客源而提出退貨要求。現(xiàn)在雅芳宣布對專賣店進行大改造，要求專賣店加大投入，證明自己不可能放棄專賣店的利益，意對經(jīng)銷商進行安撫。據(jù)悉，去年雅芳在中國取得的20多個億的銷售額中，來自專賣店的貢獻占了70%以上。 

　　專賣店門檻將提高 

　　此次形象改造由于新增了收費美容服務，經(jīng)銷商的準入門檻因此而增大：專賣店主的投入將從以前的5萬元增加到10萬元左右，專賣店必須擁有至少兩張中級以上美容師執(zhí)照，店主的文化水平需中專以上。此外，店鋪面積也要達到一定規(guī)模。 

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，雅芳提高專賣店的準入門檻是為即將開展的直銷業(yè)務鋪路。按照雅芳的設想，收費美容業(yè)務的增加，更將成為直銷開放后專賣店的主要競爭優(yōu)勢，因為收費美容一方面可以增加經(jīng)銷商的服務，另一方面有助于以后拓展直銷隊伍時避免銷售渠道混亂。 

　　據(jù)透露，在雅芳已開始試點的部分專賣店中，收費美容撐起了銷售額的半壁江山。雅芳負責人同時表示，正在考慮買一所美容學校，來提升專賣店的職業(yè)技能。雅芳中國銷售暨營運總經(jīng)理陳志新透露，“雅芳今后的計劃是三條腿走路，會在三個通路投放不同的產(chǎn)品，并不存在沖突。”