直銷員僅招十幾個 雅芳直銷姿態"不主動"?

    僅招募到十幾個直銷員

    在獲得中國政府批準的首家直銷試點資格，并隨著雅芳公司宣布其在直銷試點城市招聘直銷員的工作全面啟動后，觀察家紛紛預測有了雅芳這個直銷試點進程的助推，中國直銷立法已經表現的呼之欲出了。處在中國直銷法“立法前夜”這個敏感的時期，由政府部門主導、雅芳公司試行的直銷試點無疑將為立法提供出重要參照數據，而使得這一進程成為人們關注的熱點。但是網易商業報道在采訪中卻發現，曾在輿論中頻繁并高調出現的雅芳公司直銷試點進展狀況并沒有表現出人們預料中的“如火如荼”，相反越發低調起來。尤其令人難以置信的是，雅芳三大直銷試點之一的北京區域，一個多月以來才招聘了3個直銷員。 

    雅芳公司人士告訴網易商業報道，這個信息是由雅芳中國總部最近一次統計并由高層透露出來的，除了北京現在的3名直銷員外，另兩個直銷試點區域天津和廣州，現在進展得也比較緩慢，招聘的直銷員也是以個位數來統計。“三個地方目前總共招聘的直銷員僅有十幾個。”雅芳這位人士表示。

    網易商業報道注意到，在4月19日雅芳公司正式啟動直銷試點時，其銷售總經理陳志新說過“在試點期間，雅芳公司將招聘3000名直銷人員，在三個城市里面開展直銷，發展人對人的銷售。”但一個多月的時間過去了，僅招聘了十幾個直銷員。對于數據上的事實和當時的高姿態產生出如此強烈的反差，雅芳公司公共事務部門的人士將主要原因歸結為“目前直銷試點工作還處于前期準備階段，主要進行信息披露系統的更新、升級、維護，以及制定從業人員培訓細節，公布招募考試程序等”，這位人士表示，“在這樣的前提下，招聘人員進程表現在數量上就顯得有些滯后了。”

    在和雅芳公司有關人士接觸中，網易商業報道了解到，進入門檻的增高也導致了雅芳直銷員招募比較少，這主要表現在考試達標線由以前的60分提高到70分、對應聘人員的素質要求較高等方面。對此，雅芳有關人士表示，對直銷員的招募設立一定的準入門檻主要是從維護雅芳公司品牌形象考慮的，所以要求直銷員要對相應的法律法規有一定的了解，并嚴禁采用帶有誘惑性質的手段去銷售產品，不要讓直銷員走進誤區。

    銷售商依然是最愛

    雖然首家獲得直銷試點資格，并由此戴上了諸多的光環；盡管當初在宣布開展直銷試點后，經銷商擔心受到沖擊而與雅芳公司鬧了很多的別扭。但種種跡象表明，擁有6000多家專賣店銷售網絡的銷售商仍是雅芳公司的最愛。

    如果說之前，雅芳公司在面對經銷商的鬧心和面對媒體的質疑時表示出的“經銷商仍是雅芳培育重點，不會放棄6000多專賣店”還被懷疑出有“特殊時期的安撫之嫌”的話，那么，網易商業報道現在所觀察到的種種跡象，完全可以肯定雅芳說出上述話是出自內心的。

    首先在四月份宣布了直銷試點開展后，進入五月份雅芳公司關于直銷的話題就沒有出現在公眾的視線內。相反在專賣店方面，雅芳表現的相當高調，專賣店形象改造工程發布會轟轟烈烈地從上海開到了北京，雅芳高層不辭勞苦親自站在大街上向公眾推銷著專賣店的形象和內容。在上班時間，記者來到雅芳北京分公司，諾大的辦公區卻空無一人，雅芳公司人士解釋說，不只是北京，目前雅芳在全國各地的74家分公司的700多名銷售主管每天的工作都仍是圍繞著銷售商進行的，對專賣店進行技巧指導，對銷售員進行培訓。現在雅芳在國內銷售管理體系都還是以銷售商為主。而直銷業務方面，則由新近成立的另一個獨立的部門去操作。“因為對于雅芳來說，專賣店這個銷售渠道已經做的很穩健了。即使沒有直銷這個業務，雅芳現有的專賣店仍然會帶來每年的30%-40%的銷售增長。直銷對于雅芳來說，現在還遠遠不能達到貢獻利潤的時候，起到的作用只是”錦上添花“而已。”

    直銷姿態“不主動”

    在雅芳公司采訪期間，網易商業報道發現，不斷有人前來應聘，但都不是應聘直銷員的，而是應聘專柜銷售員的。據了解，這是因為雅芳經常在報紙作一些招聘銷售員廣告，所以應聘銷售員的人就特別多。但是迄今為止，雅芳還沒有在媒介上作過招募直銷員的廣告。雅芳有關人士解釋說，現在對直銷試點進程這方面公司表現比較低調，有人來報名就接待一下，沒有刻意去進行招募宣傳。不過可以肯定的是，一個月招募3個直銷員的情況不會永遠持續下去，公司在適當的時候對改變這個局面的。

    而在招募直銷員的工作上，我們現在追求的是質量，不是數量。這位人士表示，因為直銷試點期間，最需要的是典型作用，標桿作用，通過一些高質量的直銷員得到數據，來進一步為直銷法的立法作參考依據。在比準直銷試點資格時國家定了3000人上限，就是說雅芳在這三個直銷試點城市招募的直銷員最多不能超過3000名，但是沒有設下線，沒有明確規定最少要找多少名直銷員，達到多少銷售額。對直銷試點也沒有做一個時間期限，很可能就在明天后天，直銷法突然出臺，那么進行直銷試點的歷史使命就結束了。

    記者了解到，現在雅芳對直銷立法采取的姿態是“配合”，在直銷試點上如此，在計酬額度上也是如此。對于有傳言說在安利的攻關下，計酬額度有了松動，很有可能會從25%上升到35%.對此雅芳人士表示，對這方面的事態，雅芳不會去主動要求，不管到時候是25%或35%，雅芳會嚴格按照政府制定的法令去做。

    網易商業報道注意到，雅芳公司在直銷試點啟動時曾表示，雅芳公司將接受直銷員訂購金額在500塊錢以上的訂單，并給予免費送貨。目前雅芳建立起來的物流配送網絡接單送貨金額最少在5000元以上，直接的理解就是配送500元的貨物和配送5000元的貨物付出的成本將會是一樣的。如果直銷方式一旦大規模推行起來，500元的訂單無疑會造成雅芳公司配送成本的大幅增加。

    會不會感受到了來自物流配送成本上的巨大壓力，雅芳才會在直銷試點表現得如此低調和不主動？對這個問題，雅芳有關人士態度是不置可否。