雅芳在華銷售再降16% 直銷轉型企業面臨減速

據雅芳10月28日最新公布的季報顯示，第三季度在華銷售額同比繼續下降16%，沒能扭轉第二季度在華銷售額下跌19%的勢頭。


　　其第三季度財報顯示，雅芳全球銷售收入為18.657億美元，較去年同期增長5%。第一至第三季度累計銷售收入為56.905億美元，增長6%。第三季度的營業利潤下降6%，主要由于產品定價和產品組合的不理想以及在策略性投資方面加大導致總體利潤下降。


　　在華利潤可能下滑


　　雅芳方面稱，受中國直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續縮減訂貨，導致雅芳在中國的營業額下降16%。雅芳預計，2005年全年銷售增長可能在4%~6%左右，營業利潤則可能與去年持平或小幅下降。


　　財報顯示，銷售收入的主要增長地區為歐洲(8%)和拉丁美洲(14%)，但其美國部門的銷售也下降6%。來自雅芳公司的資料顯示，主要因為客戶購買頻率降低，同時市場競爭激烈，以及增加的燃料成本使得季度銷量下降了2%，其代理商季度銷售下降了4%。


　　同時，受中國和日本市場疲軟的影響，雅芳在亞太地區的營業額下降了3%(按當地貨幣計算則為下降5%)，單位銷量下降8%。營業利潤較上年同期的降幅則達到18%。


　　雅芳稱，將于11月15日召開投資者會議，探討持續的業務增長乏力現象背后的深層次原因，以及如何采取措施加以應對。


　　轉型企業面臨減速


　　雖然雅芳在8月16日獲得了來自國家商務部和國家工商總局聯合發出《關于雅芳擴大直銷試點及相關問題的通知》，在這個通知里，透露雅芳試點“初步達到了直銷試點的預期目的”，并且擴大了雅芳試點的人數限制。這對雅芳公司來說是為獲得即將頒布的直銷牌照打了一劑強心針，但是連續下滑的業績讓從1998年之后就轉型為類似傳統企業的雅芳顯得有些尷尬。對此，雅芳公關方面認為，業績的下滑是正常的，在中國直銷管理條例轉變的過程中，經銷商存在疑慮是正常的行為。她表示，公司目前正在加強市場投入，對經銷商的培訓，對門店的更新還有美容收費服務比重的提高，都會讓公司的業績在以后出現好轉。


　　無獨有偶，另一個在中國直銷有10年歷史的安利公司，在上周接受記者采訪時也表示了同樣的無奈。在剛剛結束的2004~2005財年，安利的增長率已經下降，從70%的增長跌至和上年持平，而預計下個財年還有可能出現負10%的情況。


　　一位業內不愿意透露姓名的人士認為，從嚴的立法和規范市場，以及政府對于多層次的嚴格限制，使得大多數轉型企業都將面臨減速的可能，因為多層次魅力的消失會影響經銷商的信心和興趣。同時這位人士認為，從長遠來看，在渡過1~2年的難關之后，有實力的企業將會獲得業績的增長。