萬科007挖人行動真相

關鍵字：萬科 行動 真相

四年前，我為萬科提供戰(zhàn)略咨詢時，萬科就明確提出——“萬科應當向制造業(yè)學習”。為什么要學習制造業(yè)？當時，萬科總經(jīng)理郁亮如此回答：

　　“房地產(chǎn)行業(yè)不可能長期維持高利潤率，住宅產(chǎn)業(yè)一定會像制造業(yè)一樣走向充分競爭，所以，萬科要向制造業(yè)學習，學習他們對成本的控制，學習他們對性價比的追求，學習他們對存貨的管理，學習他們對營銷渠道的開辟，學習他們品牌的建立！”

　　四年后，再看看當時郁亮這番話，實在是感慨萬千。房價的背后是利潤，這誰不懂？但這種道理很多地產(chǎn)商是不愿意接受的，于是一流公司與三流公司的差別就在這里，萬科這樣的公司相信，利潤是這個世界上最靠不住的，創(chuàng)造利潤的團隊能力才是真正靠得住的。而三流的公司相信利潤是硬道理，所以，與利潤相關的資金、土地就被看得無比重要！

　　在這種意義上，我們就可以解讀萬科最近的人才行動——“007挖人行動”真相。2007年7月，萬科將新一輪的招聘行動命名為“007計劃”，開始在各個方面引進一批跨行業(yè)的跨國公司精英人才。自“007計劃”開展以來，截至去年底，萬科已陸續(xù)引進32名跨行業(yè)管理人才出任要職。包括之前在寶潔公司負責ECR(品類管理)的陳東峰、曾任百安居中國區(qū)副總裁的袁伯銀、原萬博宣偉國際公關公司(中國區(qū))消費品及醫(yī)療領域負責人于玉光、曾任仲量聯(lián)行亞太區(qū)董事和資產(chǎn)管理總監(jiān)的許國鴻等等。

　　用郁亮的話來說，所謂“007行動”，就是萬科要去挖一批在全球性企業(yè)工作過的，在比萬科還大的公司的管理崗位工作過的，也就是大白話講的“見過世面的人”，這些人會告訴我們，所謂利潤，無非就是不同的人對同一數(shù)字的不同看法。

　　利潤不僅可以從成本中來，也不只可以從價格中來，利潤可以從應收賬款管理、存貨管理、輕資產(chǎn)管理、客戶關系管理等方式中來，也可以從融資渠道管理、風險管理與控制中來，更可以從供應鏈管理、品牌建設、戰(zhàn)略結盟、收購兼并，甚至社會責任中來。

　　所有以上這些因素，不就是所謂的精細化管理或集約化管理嗎？或者按照萬科的說法，這叫有質(zhì)量的增長！而我所理解的有質(zhì)量增長，或者向管理要效益，無非就是向“開放競爭的市場要素”要效益，而不是去向“壟斷要素”要暴利！

　　在這種邏輯下，可以很自然地推出一個結果，就公司能力結構而言，國內(nèi)大部分房地產(chǎn)公司目前的利潤優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢都注定是暫時而短暫的。因為這些公司的能力主要建立在土地上，建立在住宅市場過盛的需求上。

　　有了以上背景，我們就懂了，在目前房地產(chǎn)市場價格僵持的時候，價格從來都不是我們反感的對象，我們反感的對象是價格暴漲背后的權錢交易，反感的是暴利被集中在一群“侏儒企業(yè)家”手中！

　　我們大家都知道，二十多年前，王石帶領萬科成為中國企業(yè)職業(yè)化的代表，萬科文化也成了中國新一代白領的精神家園——那就是開放透明，規(guī)范簡單的商業(yè)文化。而所有這一切，都建立在一個基本的假定之上，那就是市場化的經(jīng)營環(huán)境。

　　若干年前，我與王石交流過，當談到他在萬科堅決實行陽光下的利潤，堅決不行賄，堅決不做25%以上利潤項目時，我笑著對他說，你是在賭中國房地產(chǎn)行業(yè)一定會往市場化法治方向走呀。王石點頭說，我堅信中國的市場經(jīng)濟不會走回頭路，萬科絕對不做被歷史拋棄的既得利益者，萬科要做房地產(chǎn)行業(yè)的領跑者！

　　而要做到這一點，重要的內(nèi)容之一，就是萬科職業(yè)經(jīng)理層的升級，因此，萬科還會加快“007行動”的步伐，用實際行動告訴大家，房地產(chǎn)行業(yè)有比漲價更好賺錢的方法，那就是投資人才，投資團隊，萬科可以做到的，你也可以做到！