韓國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)逐漸壯大

有一個(gè)上小學(xué)五年級(jí)的女兒和5歲大兒子的主婦李善英（36歲）是一位“益力多大嬸”。
        每天早晨七時(shí)到中午12時(shí)30分期間，李善英都輾轉(zhuǎn)于首爾江南區(qū)廳和附近的三棟公寓，派送韓國(guó)益力多生產(chǎn)的各種乳酸菌產(chǎn)品。她笑著說(shuō)：“像最近這樣熱的天氣里，到工作結(jié)束的時(shí)候都虛脫了，但為孩子們賺取的教育費(fèi)和生活費(fèi)還很可觀。”韓國(guó)益力多預(yù)測(cè)，今年的銷(xiāo)售額將首次超過(guò)一萬(wàn)億韓元，其中8100億韓元是李善英這樣的訪問(wèn)銷(xiāo)售員上交的。
        由訪問(wèn)銷(xiāo)售和多階段銷(xiāo)售組成的韓國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)正飛速擴(kuò)大。2000年僅達(dá)3.4674萬(wàn)億韓元的市場(chǎng)規(guī)模去年飆升至8萬(wàn)億多韓元。
        ○位居世界第三位的韓國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)
        據(jù)直銷(xiāo)世界聯(lián)盟透露說(shuō)，以去年末為準(zhǔn)，全世界直銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)1010.5億美元（約95.9975萬(wàn)億韓元）。
    韓國(guó)（以2004年的銷(xiāo)售額為準(zhǔn)）的直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)80.3億美元（以當(dāng)時(shí)1030韓元的匯率為準(zhǔn)約為8.2709萬(wàn)億韓元），緊隨美國(guó)和日本列世界第三位。僅從事這個(gè)領(lǐng)域工作的人就達(dá)465萬(wàn)人。
        直銷(xiāo)對(duì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也非常大。
        據(jù)韓國(guó)流通學(xué)會(huì)透露說(shuō)，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)中，直銷(xiāo)所占的銷(xiāo)售額比重為5.5%。通過(guò)直銷(xiāo)創(chuàng)造的工作崗位達(dá)176.38萬(wàn)個(gè)（以2003年為準(zhǔn)）。
        光云大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)教授林英均說(shuō)：“直銷(xiāo)市場(chǎng)為很難開(kāi)拓獨(dú)自銷(xiāo)路的中小企業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。”
        ○女性工作崗位的創(chuàng)造效果非常“可觀”
        記者見(jiàn)到了堪稱(chēng)Amorepacific去年銷(xiāo)售王的樸素彩（39歲，女）。
    她最近帶領(lǐng)35名后輩公司職員，每月平均售出了價(jià)值1.2億韓元的化妝品。
    曾經(jīng)只是一名普通全職主婦的樸素彩成功帶領(lǐng)了一個(gè)僅次于中小企業(yè)的銷(xiāo)售組織，這得益于Amorepacific實(shí)施的定期培訓(xùn)。
        “10年前，我只知道撫養(yǎng)孩子，從來(lái)沒(méi)有去工作。但開(kāi)始顧問(wèn)生活后，通過(guò)定期接受各種培訓(xùn)，又有了自信。”
        直銷(xiāo)的好處在于，幾乎不用花費(fèi)創(chuàng)業(yè)費(fèi)用，通過(guò)不斷的接受教育，能夠培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力。另外，工作時(shí)間靈活這一點(diǎn)深受女性青睞。在從事直銷(xiāo)業(yè)的人中，女性所占比率為63%，大幅超出男性(37%)。
        ○事故多發(fā)的多階段市場(chǎng)
        直銷(xiāo)市場(chǎng)的前景不是清一色的玫瑰色。
    記者見(jiàn)到了為前任同事寫(xiě)擔(dān)保而成為信用不良者的孫某（41歲）。
        孫某嘆息道：“創(chuàng)建多階段銷(xiāo)售公司的朋友為了得到貸款，希望我為其寫(xiě)擔(dān)保，把名字借給他，但由于公司倒閉，我卻成了信用不良者。”
        由于部分公司的經(jīng)營(yíng)層因涉嫌欺詐等罪名被拘留的事例不斷發(fā)生，因此，直銷(xiāo)市場(chǎng)的另一個(gè)軸心多階段銷(xiāo)售給消費(fèi)者留下的印象并不好。多階段市場(chǎng)在2002年（5.548萬(wàn)億韓元）達(dá)到高峰期，去年年末暴跌至2萬(wàn)億多韓元。