因為想從經(jīng)銷商的角度來了解一下新上任的康寶萊（中國）總經(jīng)理李延亮，我們找到了康寶萊（中國）新開盤后的全國首戶總裁級經(jīng)銷商楊梓強、何明夫婦，而他們正忙著為自己捐建的第二條家鄉(xiāng)公路通車而宴請修路工人。楊梓強夫婦半年來的成長從側(cè)面佐證了李延亮領(lǐng)導(dǎo)下的康寶萊（中國）的良好發(fā)展情況，同時康寶萊也正是在他這樣的大批人才的努力下?lián)碛懈�大的發(fā)展可能。

低調(diào)做人 高調(diào)做事

　　2008年2月17日，隨著幾掛鞭炮在四川省閬中市雙龍鎮(zhèn)蒙家灣村五社放響，一條農(nóng)村石面路的落成典禮在十來位鄉(xiāng)親的見證下簡單而低調(diào)地舉行。

　　即使低調(diào)如此，楊梓強還是為路邊一塊刻著“梓強路”的石碑一直責(zé)備老家堂弟的辦事不力。因為16日楊梓強就曾告訴記者，堂弟前幾天打電話給他說，這條路修通了，村里準(zhǔn)備去邀請一些鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)來參加道路通車剪彩，還要給他樹一個功德碑。當(dāng)時他就告訴堂弟一定不能這樣做，什么人都不邀請，也堅決不要立碑，到時候就是他請一起辛苦修路的工匠吃頓飯，放下鞭炮意思一下就可以了。

　　他堂弟在現(xiàn)場顯得很委屈，他說，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)大家倒是答應(yīng)可以不邀請了，但是碑人家早就做好了，不立大家覺得不好向楊梓強表示謝意，因此怎么也阻止不了。

　　楊梓強表示，自己的信條是“低調(diào)做人，高調(diào)做事”。低調(diào)做人為的是吸引人才，高調(diào)做事是讓大家對你有信心。他一向就是一個實在人，從和他對話的過程你可以非常明顯地感受到他的真誠，這也許是他事業(yè)成功原因之一。這條路他也是盡量本著節(jié)約務(wù)實的原則來捐建的。這條寬約6、7米的鄉(xiāng)村大道由石板和石子鋪成，長約數(shù)公里，總共出資10萬元，鋪路的條石和石子都是就近取材，投資的很大一部分成為了參與修路的鄉(xiāng)親們的工錢。

　　也許路面并不寬大華美，但是這確實是一條對臨近村民非常實用的道路。這條路由閬中市雙龍鎮(zhèn)蒙家灣村五社接通到了七里鎮(zhèn)千鶴村六社，而千鶴村六社有一條同樣是楊梓強早年捐建的直接通向212國道的道路。這條道路的修建更重要的是解決了相鄰幾個村社機動車的出行問題，方便了農(nóng)副產(chǎn)品的運輸和物資的購買，大家可以通過便捷的道路實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展。

　　楊梓強的善舉在這個特別寒冷的冬天為家鄉(xiāng)父老帶來了陣陣春意，這兩段路不僅匯集了楊梓強不忘家鄉(xiāng)父老的拳拳深情，同時也標(biāo)志著他在傳統(tǒng)行業(yè)和直銷行業(yè)的兩次成功。

　　實際上無論從事傳統(tǒng)行業(yè)還是如今的直銷，楊梓強都還遠遠沒有達到大富大貴的標(biāo)準(zhǔn)，但正是在自己小有所成的時候就不忘回報社會，這種善舉更值得肯定和思考。

　　楊梓強說，這樣的路隨著自己成就的不斷擴大還會再修下去，而且修路也只是他計劃中的一個方面，將來還會思考從更多的方向來幫助有需要的人。

特立獨行的直銷行者

　　修路不稀罕，但是在中國直銷界，就記者所見，也許楊梓強是最富有“千金散盡還復(fù)來”氣質(zhì)的直銷商。他是難得的把這種氣質(zhì)直接用到直銷運作中來的直銷人，而且他的這種曾經(jīng)被懷疑“難以復(fù)制”的做法如今不但明顯起到了作用，而且獲得了越來越多人的認(rèn)同。

　　楊梓強對團隊的付出是很多人難以想像的，除了時間、精力上的付出，他更是在金錢上不遺余力。他一直用自己在康寶萊事業(yè)中賺的錢拿來支持和鼓勵其他中小銷售伙伴的發(fā)展，不但自己花錢搞培訓(xùn)、做資料工具，甚至將很多錢直接用來獎勵進步顯著的銷售伙伴，以致于他加入康寶萊已經(jīng)做到比較高的級別了也沒有真正賺到什么錢。

　　當(dāng)時很多人在議論楊梓強的這種做法，有人說他在玩火，有人說他不懂行，有人說這個方法沒法復(fù)制、不可能成功……

　　但楊梓強都將這些付之一笑，因為他這種做法并不是為了嘩眾取寵而標(biāo)新立異。作為一名在傳統(tǒng)行業(yè)成功的商人，他一直在思考自己幾年直銷之路中存在的問題和解決辦法。最終他明白，直銷事業(yè)的問題主要還是人的問題，怎樣能夠團結(jié)人、吸引人才是最重要的。而就一般人際交往來說，大家都愛占便宜不愛吃虧，喜歡跟慷慨爽快的人合作，這樣的人讓人覺得值得信任，合作起來很舒服并可以期待。因此楊梓強就要自己做這樣的人，他考慮到直銷中的中小經(jīng)銷商很難在收益上被公司制度所照顧到，起步普遍很困難，而且流動性非常大，他就自己出錢來進行內(nèi)部分紅和獎勵，通過自己來緩和或解決這一問題，團結(jié)好一大幫有潛質(zhì)的銷售伙伴，從而獲得個人事業(yè)的穩(wěn)定和高速發(fā)展。

　　2007年初，楊梓強因為自己特立獨行的發(fā)展方式成為康寶萊(中國)新開盤以來的首位總裁級經(jīng)銷商，他的做法也因為成績而受到驗證。這種曾經(jīng)被認(rèn)為不可能復(fù)制的方式如今正慢慢被很多康寶萊銷售伙伴所接受，甚至康寶萊惟一華人主席團成員梁斯敏都驚嘆于楊梓強的成功，而在自己的美樂系統(tǒng)推行這樣的內(nèi)部分紅手段。據(jù)悉，康寶萊美樂系統(tǒng)剛剛在香港進行了系統(tǒng)分紅，梁斯敏拿出自己的上百萬港元報酬給系統(tǒng)精英分享。

　　如果我們把這種方式放大來看，我們會驚奇地發(fā)現(xiàn)，這種模式實際上和康寶萊公司的傳統(tǒng)驚人的一致，因為公司每年都會進行區(qū)域市場增長的分紅以及每年的1％分紅，這些都是康寶萊長盛不衰的秘密武器，而楊梓強通過自己的領(lǐng)悟達成了和公司精神的高度統(tǒng)一。

　　僅僅這些還不夠，楊梓強談到對未來的展望時，他深深吸了一口氣:“我把直銷看作一個平臺，一個起點，從摸索嘗試到接近成功，我做了很多，從最初沒有一個人理解我，到現(xiàn)在的從者云集，我很享受這個過程，越向上走越覺得只有德行的修煉才能做到更大更強。直銷是門大學(xué)問，我會做更深層次的探索�！�

　　他非常滿意于公司伙伴們現(xiàn)在的團結(jié)狀況，他表示:“我們這一行要的就是團結(jié)，抱團作戰(zhàn)肯定好過散兵游勇。我很感謝梁思敏老師、竇凡軒老師和何紅兵老師等人的幫助，梁斯敏老師準(zhǔn)備在內(nèi)地捐建100所希望小學(xué)的決心深深打動了我，在幫助別人的時候讓我感覺到施比受更有福。在經(jīng)營好我的康寶萊事業(yè)的同時，我會盡最大能力幫助其他想創(chuàng)業(yè)的朋友�！�

公司是信心的起點

　　歷數(shù)楊梓強一路走來，從成都的電腦商人到閬中的學(xué)校校長，再到政協(xié)委員，最終創(chuàng)造了一年時間晉升為首位新晉總裁的康寶萊中國奇跡，用他的話說:“對自己的選擇有信心，知道自己的目標(biāo)，堅持再堅持，就能觸摸到成功。”

　　相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，也許這就是楊梓強成功的秘密。

　　作為一名成功的商人和學(xué)校校長，楊梓強選擇公司是非常謹(jǐn)慎的。他當(dāng)時看到的是康寶萊在全世界范圍的巨大成功，這讓他相信了這是一個符合未來發(fā)展趨勢，也具有市場發(fā)展?jié)摿Φ墓�司。這樣的公司注定了不會被一些小的市場波動所影響，參與的風(fēng)險也小得多。

　　因此，在2007年8月康寶萊大中華區(qū)總裁錢港基突然離職的那一刻，楊梓強沒有驚慌，他一直給銷售伙伴們分享自己理出的一條線:“我們?yōu)槭裁磥砜祵毴R？在這樣一個公司，管理人員和經(jīng)銷商是并行的，經(jīng)銷商加盟康寶萊是沖著康寶萊這個平臺去的，這么大一艘戰(zhàn)艦，航行了這么多年，肯定有著自己的軌跡，更換船長最多給大船帶來小小的波動，很快又會借著慣性向前平穩(wěn)地行進……”

　　楊梓強自豪地對記者表示，錢港基總裁的離職當(dāng)時確實在市場蕩出了一陣波瀾，但這種影響在大家的努力下很快得到了平復(fù)，“就拿我自己來說，也就是當(dāng)月業(yè)績產(chǎn)生了下滑，第二個月就開始翹頭向上了�！�

　　楊梓強認(rèn)為，這個過程還有一個人必須要感謝，那就是新任康寶萊(中國)總經(jīng)理李延亮，“李延亮總裁受命于企業(yè)非常之時，他所表現(xiàn)出來的處變不驚和穩(wěn)健務(wù)實的作風(fēng)是康寶萊(中國)迅速走出困擾的致勝法寶�！�

　　楊梓強表示自己與李延亮總經(jīng)理頗有緣分。2006年4月李延亮到成都考查市場時見到了楊梓強，當(dāng)時還有原四川分公司經(jīng)理苗秀林在一起，三個人恰好都屬猴，年齡相仿，經(jīng)歷相似，大家當(dāng)時就很興奮，表示三個“猴子”一定能夠把康寶萊四川的業(yè)務(wù)鬧得紅紅火火。最終，這三個人都在康寶萊(中國)的發(fā)展中扮演了重要角色。

　　經(jīng)過2007年下半年那場風(fēng)波后，楊梓強對李延亮的個人風(fēng)格更趨了解，覺得李延亮更側(cè)重于顧客的穩(wěn)定和市場的鞏固，這一點和自己穩(wěn)中求進的主張不謀而合。當(dāng)記者問及2008年時，楊梓強表示，因為對李總有信心，所以將和康寶萊公司銷售伙伴一起全方位地支持李延亮總裁的經(jīng)營策略，自己將以業(yè)績翻番來給康寶萊(中國)的大發(fā)展做出貢獻。

　　聊到興奮的時候，楊梓強嘴里蹦出“五星總裁”這個詞語，這才是楊梓強給自己定下的2008年終極目標(biāo)。楊梓強表示，康寶萊(中國)目前的發(fā)展已經(jīng)步入正軌，自己和伙伴們的運作模式也進入了一個良性循環(huán)，因此接下來的發(fā)展將是幾何級的增長，“目前我們的合作伙伴中已經(jīng)有7位總監(jiān)級經(jīng)銷商，而總監(jiān)離總裁只有一步之遙，我對今年他們中產(chǎn)生5個總裁的信心堅定不移！”