中國(guó)最基本的國(guó)情就是人口多，那么與此對(duì)應(yīng)的就是機(jī)會(huì)少。就業(yè)崗位的增長(zhǎng)率已經(jīng)滿足不了浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍。而直銷業(yè)卻能夠很好的解決就業(yè)，是一種很好的就業(yè)模式（國(guó)務(wù)院法制辦主任的原話）所以中國(guó)直銷的前景是很樂(lè)觀的，但是如果按照現(xiàn)在這種方法做下去就很難說(shuō)了。如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)？不破不立。我相信凡是成功進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變的公司一定會(huì)取得好的成績(jī)。

 用二句通俗的話就能把中國(guó)目前的國(guó)情很好的概括出來(lái)。第一句是歐洲加南美洲加非洲。以長(zhǎng)三角和珠三角為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)接近于歐洲的經(jīng)濟(jì)水平。而以貴州、甘肅等為代表的西部地區(qū)還處在非洲的經(jīng)濟(jì)水平。中間這部分就屬于南美的經(jīng)濟(jì)水平了。第二句是三分之一社會(huì)主義、三分之一資本主義、三分之一封建主義。這方面涉及政治問(wèn)題就不便多作闡述了。自己去斟酌。

眾所周知，一些實(shí)力雄厚、信譽(yù)優(yōu)良的大公司產(chǎn)品都是非常好的。不然就無(wú)法去進(jìn)行口碑宣傳，可是有一點(diǎn)是太貴！一方面原因是實(shí)際成本本來(lái)較高，另一方面就是要留一部分利潤(rùn)撥出給直銷商。當(dāng)然可以把撥出利潤(rùn)理解成為節(jié)約下來(lái)的渠道成本和廣告費(fèi)。可是如果你又是什么千店萬(wàn)店、大打廣告。我就怕了。該節(jié)約的沒(méi)節(jié)約下來(lái)，反比傳統(tǒng)還多了一層盤剝。這樣的東西誰(shuí)敢買？除了你能夠拉人墊背，再貴也買哈。

二、政府的導(dǎo)向。

大家都知道中國(guó)的政府是二把手，實(shí)際的決策者是我們偉大的黨。而我們的黨的第一執(zhí)政方針是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，加強(qiáng)黨的執(zhí)政地位。在穩(wěn)定、改革、發(fā)展中，穩(wěn)定是第一因素。任何破壞社會(huì)穩(wěn)定的因素一定會(huì)被堅(jiān)決的打擊。直銷業(yè)在GDP中才占多少？和穩(wěn)定比起來(lái)孰輕孰重？但是既然入世了，也得按規(guī)矩辦。承諾開(kāi)放無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式的話也得兌現(xiàn)。但是我可以給出限制啊。政府最擔(dān)心什么？擔(dān)心演變?yōu)樽兿鄠麂N啊！什么是變相傳銷？我認(rèn)為，凡是某人為了賺錢而購(gòu)買自己不需要或者超出其購(gòu)買能力的產(chǎn)品，這種就應(yīng)當(dāng)定為變相傳銷。如果他既需要又買得起，怎么可能去找政府麻煩？這里的超出購(gòu)買能力得作說(shuō)明，不是說(shuō)他家有多少錢這樣來(lái)判斷，應(yīng)該理解為，如他月收入1500元。你叫他買幾百元一瓶的化妝品，幾百元的保健品。并且要大量的買，這就是超出購(gòu)買能力。不要跟我談什么可以經(jīng)營(yíng)賺錢，社會(huì)永遠(yuǎn)是多數(shù)人養(yǎng)少數(shù)人。大家都賺錢，難道你是賺的胡哥的？所以只有以照顧消費(fèi)者而不是經(jīng)營(yíng)者為中心的公司才會(huì)勝出。這點(diǎn)上應(yīng)該多學(xué)學(xué)人家寶潔公司。

直銷業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，級(jí)差的打折、屯貨。雙軌的拉人頭。我只是陳述客觀事實(shí)，如果你承認(rèn)有這種現(xiàn)象，但你沒(méi)有這樣做就行了。不攻擊任何公司哈。我曾見(jiàn)過(guò)某農(nóng)民兄弟賣了房子和耕牛買了某公司三萬(wàn)多的產(chǎn)品，還說(shuō)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)了，這樣才做得快，一次買三萬(wàn)和一步一步買的區(qū)別，損失多少等。這樣的上級(jí)完全可以移送到司法機(jī)關(guān)。不知道這位農(nóng)民兄弟最后一無(wú)所有的時(shí)候會(huì)干什么事出來(lái)。拉人頭的就見(jiàn)得更多了。本來(lái)別人只做點(diǎn)小本買賣，不斷的去游說(shuō)別人下單，幾千一單啊，還要什么三、五、七單。這樣的單他會(huì)下幾次？他是不是得去找下14單的人才把本撈得回來(lái)？至于產(chǎn)品，雙軌制我僅推崇優(yōu)莎娜。我認(rèn)為最好的解決方式就是把產(chǎn)品的銷售權(quán)收回到公司，不允許直銷商去賣。因?yàn)榉苫蛑贫戎荒軐?duì)錯(cuò)誤行為作出懲罰，而不是防止行為的發(fā)生。有些人搞來(lái)搞去覺(jué)得那種都不對(duì)，就離開(kāi)直銷業(yè)了。

三、中國(guó)人的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。

消費(fèi)心理二點(diǎn)，第一、盲目跟風(fēng)，從眾心理。看到同事在用什么，買了什么衣服，也要去買一把。第二、喜歡價(jià)廉物美。所以高品質(zhì)、合理價(jià)位的產(chǎn)品才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。價(jià)格高了買不起，價(jià)格低了用起沒(méi)面子。

今天我在北京晨報(bào)上又看到一篇寫陜西某購(gòu)銷公司以消費(fèi)積分、消費(fèi)返利的方式進(jìn)行非法集資1。4億。以前還看過(guò)非法集資更多的。比如眾旺公司，各種證券公司等。我在思考，難道人們沒(méi)長(zhǎng)腦子。錢這么好騙？長(zhǎng)點(diǎn)大腦都知道，這些公司都是利用打時(shí)間差，用后面的錢撥給前面的人，到一定的金額就卷款走人的主。為什么還要去？我想肯定有很多人是知道結(jié)局的，但是他也知道短時(shí)間不會(huì)崩盤，走在前面的就會(huì)賺到錢。所以照樣要把人民幣送上。但是這就好象炒股一樣，你怎么知道最高點(diǎn)在那？何時(shí)崩盤？但是人們都有僥幸心理。這也是雙軌制公司如今大流行的道理所在。明知是短線套錢還是要去，我倒不反對(duì)你去發(fā)財(cái)，我只是提醒你，人脈既財(cái)脈。不可用盡更不能傷啊！從非法集資和保險(xiǎn)的受歡迎程度上看，人們加入的還有一個(gè)重要原因就是不用去經(jīng)營(yíng)。人都很懶，中國(guó)人更懶。如果一時(shí)改變不了這種局面，那么可以適當(dāng)?shù)脑谥贫壬嫌幸恍└倪M(jìn)。怎么改？可不能象某些公司那樣坐等收錢。那又是另一種非法集資。一旦新人不加入或加入數(shù)量減少就是你崩盤之時(shí)。最好的辦法就是把經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者分開(kāi)。讓消費(fèi)者通過(guò)積分能夠得到產(chǎn)品的優(yōu)惠和少許的分紅盈利。穩(wěn)定住消費(fèi)者這一底端群體。另一部分人既經(jīng)營(yíng)者去幫助消費(fèi)者找人。保險(xiǎn)公司就是用業(yè)務(wù)員去找新的購(gòu)買者，要不是這樣，那有錢來(lái)賠。 

感謝大家耐心的看完鄙人的帖子。最后想總結(jié)幾句話，大家一定要冷靜的看待直銷業(yè)，切不可盲動(dòng)。在選擇公司上，一定要選擇產(chǎn)品優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)良好、業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的公司。最后問(wèn)一句。中國(guó)市場(chǎng)是大，可屬于你的有多少？能從直銷業(yè)賺大錢的只有兩種人，第一是加入時(shí)機(jī)恰當(dāng)。注意不是早，早了處在市場(chǎng)陷阱期，被淹死。晚了只能做推銷員、送貨員。第二就是人脈很廣，很好。能力很強(qiáng)的人。但是這兩種人就必須具備一點(diǎn)，就是堅(jiān)持！