獎金制度：現有的直銷公司無非是單層次和多層次的直銷模式（也就是雙軌制和太陽系的模式），但是國家只批準了雅芳單層次直銷一家公司。還有就是每月業績是否歸零。從我的觀點看，如果業績每月不歸零的話，起步比較快，因為業績累積使得頭幾個月都有些收入，讓直銷員短期看到錢，比較容易吸引人進入，但是我們做直銷，不是短期行為，而是希望得到永續經營的一種模式，那么這種模式，做的越大，反而收入越少。公司的利潤畢竟就這么多，營銷隊伍的不斷壯大，當然業績也在不斷的增加，但是因為獎金的不歸零，使得分配就只能是顧此失彼，到最后，反而有能力的人沒有真正體現自身的價值，有點類似于大鍋飯，所以真正不能吸引到人才，充斥著中低層次的銷售隊伍�；�本上這種模式不在我的考慮范圍之內。多層次和單層次的區別，有關資料和書籍已經說的很明白了。不再累述。

    而太陽系為代表的安利，完美，經過十幾年的歷史驗證，是存在很大的弊端。尤其在中國市場上，服務和勞動力是廉價的情況下，這種缺陷更是暴露無疑，我就是被這種制度的缺陷而打擊掉的。

    總結而言，本身制度上沒有有效規避低價的產生，這樣的話，單憑公司的打擊是根本解決不了問的。我們直銷人靠什么賺錢，并不是拉人頭，賺錢，而是建立了龐大的客戶群（消費群）和團隊銷售，產生的業績，才可以獲得獎金。而這個龐大的客戶群，不是一日而蹴的。舉個例子：就安利而言，我當時依靠3年多的時間，建立了將近一萬多個重復消費產品的客戶，而我的團隊也就是那么幾十個人，我們這些銷售人員服務了這些客戶。我的業績在40萬到50萬的水平。而所產生的獎金大概是30%的比例，也就是可以拿到15萬左右，這15萬有消費者和團隊成員按照制度來分配。但是做低價的人呢？他們不用建立團隊，不用發展客戶，直接一次性購買50萬的產品，拿到15萬的獎金，其中10萬沖到產品里面，從而降低了產品的價格。類此于傳統生意的操作，批發，零售，而他們的客戶就是從我們這些前期辛苦建立的客戶群里面去搶，客戶是很實際的，哪里便宜用哪里的，只要產品沒有問題。

   很多做直銷的人很盲目，因為沒有看到上述的問題的本質，（和我當初選擇安利一樣）而義無反顧的參加了直銷大軍。我承認直銷公司的產品都不錯（這里指的是有品牌效應的公司，垃圾公司不在探討范圍之內）。對于安利來說，安利公司沒有損失，至今的營業額還在增長，正如保險公司一樣，不怕找不到人去做，一批一批的人總有上戰場的人，而做不出來，永遠是你的錯，不是公司的錯。有的時候大家反省一下，難道真的是我們錯了嗎？現在完美正在步入安利后塵，低價沖擊了整個的市場，打開淘寶網輕而易舉的就可以發現產品的低價程度已經到了公司根本無法打擊的局面了。

   那么回過頭來想一想，你為什么做直銷，如果僅僅是為了賺點類似于打工的錢，而不是所謂的財富自由，那你根本不用看我這篇文章的。所以搞明白自己要什么，才是關鍵所在。

   反過來說，好的制度，并不一定造就你的成功，因為很多傳銷公司的制度都不錯的，所以我說的直銷的本質是產品，好的產品加上好的營銷模式，才是你在社會上生存的根本。

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