12月4日，山東省煙臺市芝罘區檢察院首次對傳銷人員實施批捕。這個傳銷網絡可謂“根深葉茂”，涉案人員達700余人，非法經營數額達210余萬元，成為煙臺市打擊傳銷史上最大的一起案件。 
    昔日風光一時的傳銷頭目，如今淪為階下囚，他怎樣走上傳銷之路？傳銷真的給他帶來了財富嗎？他又是如何成功發展下線的？19日，記者走進看守所，與該傳銷“高管”面對面。 

　　2年后每月收入20萬元。這一誘人的數字，讓經營瀝青的老板一頭“扎”進傳銷網絡 

    涉嫌網絡傳銷的“高管”叫孫彥民，46歲，黑龍江省大慶市人。談起自己的傳銷路，他說：“太后悔了。想當初如果干點買賣，每年也能實實在在地剩下倆錢，現在可好，沒掙著錢，還這樣了……”說著，他舉了舉被銬著的雙手。 

    在走上傳銷之路前，孫彥民經營著一個瀝青小廠，盡管比較辛苦，每年除了吃用外，還能剩下５萬多元。可做瀝青生意畢竟有季節限制，一到冬天就得停工，因此，頭腦活躍的他開始尋思第二門生意了。 

    2003年12月，正是冬閑時，一個朋友找到了孫彥民，投其所好向他拋下了“誘餌”：“我給你介紹個可以兼職的買賣，增加份收入怎么樣？”朋友的提議正中孫彥民的下懷。為了考察這個“買賣”，他跟著這位朋友到了吉林省遼源市聽課。課上，老師講了一大堆東西：什么網絡直銷、世界首富比爾·蓋茨與普通人有著什么不一樣的思維、中國加入ＷＴＯ后對國外的直銷政策……僅有小學文化的孫彥民根本不懂這些新鮮詞，但精于生意的他卻聽懂了自認為很關鍵的東西，那就是這個“網絡直銷”的產品是一種化妝品，只要花3050元，就可買一套，同時就成為這種產品的經銷商了。營銷這種化妝品，最慢２年，就可以達到“高級經理”，每月坐享20萬元的收入。 

    每月20萬，一年就是240萬！孫彥民熱血沸騰了，懷揣著掙大錢的夢，他一頭“扎”了進去…… 

    先邀親戚后約朋友，把握“十邀五不邀”，短短2年多，他就坐上了A級經理的位子 

    在這個充滿了“錢景”的“網絡直銷”里，孫彥民如魚得水。 

    “怎樣才能找到人？他們相信你嗎？” 

    孫說：“當然都是自己的親戚和朋友了，因為他們容易相信你嘛。” 

    他采用的這種“邀約”技巧是從“培訓課”上學來的。在司法機關從孫彥民窩點查獲的一本“培訓講義”中，對“邀約”做了總結：10類人容易“邀約”成功，親戚列在首位，其次是朋友。而在這些親戚、朋友中，“對現狀極度不滿足急于改變，或干任何事業總失敗，急于找個機會重新翻身的”，被列為第一號“邀約”人選。其次是“剛從部隊退伍的軍人和剛畢業的學生；對金錢欲望特別強的人；下崗職工、閑散人員、無事可做的；家庭條件不好的，急于想掙大錢的”人。而5類人不能“邀約”的指“事業有成、沒有受過挫折、一帆風順的人，以及太窮和太富的人（指月收入5000元以上的）”。 

    采用這一“邀約”技巧，孫彥民選的第一個人就是他的小舅子，他謊稱“有個買賣你幫我看看能不能做”， 小舅子第二天就過來投奔了他，聽起“培訓課”來。沒有多少文化水平的小舅子根本聽不懂，但卻從工資分配上看到一個個誘人的數字。就這樣，不費吹灰之力，小舅子就成了他的第一個下線。 

    第二人則是他的“麻友”，姓韓，經營一個摩托車配件店。因為競爭激烈，也很苦惱。2004年初，孫邀他到遼源來打麻將，這一“打”，也進了傳銷組織。急于改變現狀的韓“麻友”也一頭扎進去，當年6月放棄了自己的摩托車店，全身投入到了這個傳銷組織里。 

    …… 

    利用這種“邀”人技巧，韓也把自己的親戚和朋友“邀”來了，成為自己的下線。而下線也如法效仿，網絡如同滾雪球般越來越多。 

    人約來了，他們是如何讓新來的成員打消疑慮、迅速加入傳銷組織呢？孫彥民告訴記者：要經歷一個“培訓”過程。而這個過程的第一步就是集中聽課。“把邀約的人集中在一個大課堂上，在一個封閉的環境中，給聽課的人勾畫一個短期內暴富的輝煌前景，點燃他們投入傳銷的激情。” 

    除此之外，新成員的到來還會受到老成員的特殊照顧，需要的生活用品由老成員買，吃飯打菜時享受優先待遇，所有的人對他們都非常熱情，整個環境充滿了“溫馨”，而這樣做的目的只有一個，讓新成員早點加入。在“培訓講義”里，就清楚地記載著如何帶新朋友的方法：“新朋友來后，親和力要跟上，讓他有到家的感覺；吃飯新朋友不動筷，‘老人’不能動筷；睡覺新朋友用最新的被，位置放在靠里邊。24小時跟進，不是跟蹤，而是防止他不理解，往家里打電話把市場破壞了，誰都掙不到錢……” 同時，為了讓新成員相信他們掙到了錢，做到C級主任以上的人還要現身說法，穿著要精心打扮，必須穿名牌、戴名表，隆重登場。孫說：“把自己包裝好，讓外界感覺你掙到錢了，迷惑下面。不然，他看你都沒掙到錢，他還有什么信心繼續做下去？”而通過一系列的“培訓”后，新成員一般會熱血沸騰，很快加入傳銷組織。 

    不明真相的人“前仆后繼”前來淘金，2年時間，孫彥民就成了A級經理。 

    坐上了A級經理的位置，20萬元的月薪卻成了“水中月”，上了賊船的他最終成了階下囚 

    “我們這個組織實行的是ABCDE‘五級制’。只要他從我這買一套產品，就成為E級經銷商。然后，他再發展3個人就成為D級小組長；發展14個人就成為C級主任，發展90個人就成為B級經理，發展561人就成為最高的A級經理。3050元的費用，有100元作為人員平時吃飯居住的費用，公司收取450元的綜合稅和50元的資料費，余下2450元按公司設立的直銷獎、差額獎、育成獎進行分配。E級人員每銷售一套3050元的產品，可提取367元；他的上線即D級小組長可從中提取123元；再上線C級主任可提取245元……依次往上推，級別越高提的就越多。 

    根據他們這套分配制度，下線發展的越多，級別也就越高，掙的錢也就越多。如果做到A級經理，他至少可以掙到10萬元以上了，但事實情況又如何呢？“別提了，其實一分錢也沒攢下。”孫憤憤地說。 

    “A級經理不是每月20萬元的收入嗎？”記者問。 

    孫不滿地回答：“那都是騙人的！哪有那么多，不過才2萬多元，聽起來也挺高，可做到Ａ級經理后，必須包裝自己，出行要有轎車，戴名表，我原來手上那只表，就花了5000多元，一只鉆戒4000多元，西服一般千元以上，還要抽高檔煙……這些都要自己花錢，掙得還不夠花的多。” 

    “有沒有受騙上當的感覺？”記者問。 

    孫說：“怎么沒有？！可是晚了，上了‘賊’船就下不來了。一方面每月有大約3萬多元的收入，另外，我的下線都是親戚連親戚，怎么能‘抽身’？如果我‘抽身’不干了，親戚們掙不到錢還不找我算賬？沒辦法，只好騙下去。” 

    “你是什么時候發現這個騙局的？”“干上Ａ級經理后。之前你根本弄不懂里面的‘門道’，只有一步步干上來了，才能知道。” 

    通過自己的努力，好不容易做到了B級經理的“麻友”韓更是后悔不已，他說，由于自己發展的都是些窮親戚和朋友，他們來了以后，少吃少住的，擔心人家走，他就主動資助，感化人家。他這個Ｂ級經理月收入只有二三千元，而他發展的人員有上百人，多數人需要他資助，兩年下來，不但沒掙到想像中的大錢，反而把家底都搭進去了，還欠了五六萬元的債。 

    孫彥民和“麻友”韓好不容易在傳銷組織中分別爬到了Ａ級和B級經理的位置，下場尚且如此，那些低級別的傳銷人員，結局也就可想而知了，都是竹籃打水———一場空。 

    從最低的E級向上到B級，每個級別的成員都沒有從傳銷中掙到錢，那么，傳銷活動中拉來的“人頭費”，最后都到誰的手上了？從司法部門查獲的這個傳銷網絡進帳單中可以看出，錢都跑到幕后操縱的總代理商和A級經理那里了，其它的傳銷人員基本上是血本無歸。