直銷法兩核心條例將出臺(tái)，直銷企業(yè)在浙厲兵秣馬

　　想做直銷？起步價(jià)1億元！

　　直銷企業(yè)注冊(cè)資金底線為8000萬(wàn)元，保證金至少2000萬(wàn)元。也就是說(shuō)，要進(jìn)入直銷企業(yè)，起步價(jià)就得1億元人民幣。而直銷員的獎(jiǎng)金不得超過(guò)30%！據(jù)南方日?qǐng)?bào)報(bào)道，作為直銷法規(guī)體系中最核心的兩大條例——《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》將很快出臺(tái)，這意味著，醞釀長(zhǎng)達(dá)兩年之久、備受各界關(guān)注的直銷立法進(jìn)程，至此打上了一個(gè)句號(hào)。

　　不過(guò)這個(gè)句號(hào)，卻正是中國(guó)直銷行業(yè)真正有規(guī)則起跑的開(kāi)始。“這就像千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，向前沖時(shí)被擠掉一批，走上橋時(shí)掉下一批，走過(guò)橋后還要被守橋員攔下一批，真正能成功走到對(duì)面的寥寥無(wú)幾。”在中國(guó)直銷行業(yè)摸爬滾打了10年的一位資深人士，形象地向記者描述了目前的現(xiàn)狀。破繭而出的直銷條例，將掀起中國(guó)直銷行業(yè)大洗牌的浪潮。

　　億元門檻擋住99%直銷企業(yè)

　　據(jù)知情人士透露，即將出臺(tái)的直銷條例規(guī)定，直銷企業(yè)注冊(cè)資金8000萬(wàn)元，保證金至少2000萬(wàn)元。也就是說(shuō)，要進(jìn)入直銷企業(yè)，起步價(jià)就得1億元人民幣。

　　“提高準(zhǔn)入門檻，清理直銷企業(yè)隊(duì)伍，維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，保證社會(huì)穩(wěn)定，這是直銷立法的初衷。”省工商局經(jīng)檢處相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，直銷企業(yè)由于人數(shù)眾多，如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)支撐，很容易就會(huì)演變成傳銷組織。從現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)看，很多傳銷組織就是以“直銷”的名義，騙進(jìn)大量“會(huì)員”，卷款潛逃后就會(huì)破壞社會(huì)的穩(wěn)定。因此，直銷條例規(guī)定了保證金制度，目的就是要防止卷款潛逃事件的發(fā)生。2000萬(wàn)元只是起點(diǎn)，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，保證金最高要上調(diào)至1億元。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前國(guó)內(nèi)共有2000多家或明或暗從事直銷的企業(yè)，能過(guò)得了這個(gè)門檻的，不會(huì)超過(guò)1%。這就意味著，一旦直銷條例出臺(tái)，這2000多家企業(yè)中的絕大多數(shù)，將不得不另謀出路。

　　取消店數(shù)限制幾家歡樂(lè)幾家愁

　　設(shè)店數(shù)量限制是否取消，這一直是直銷立法過(guò)程中業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)之一。直到8月10日國(guó)務(wù)院通過(guò)《直銷管理?xiàng)l例草案》，設(shè)店數(shù)量限制是否取消仍然是個(gè)未知數(shù)。而據(jù)知情人士透露，即將出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》，終于徹底解開(kāi)了這個(gè)謎團(tuán)，取消了設(shè)店數(shù)量限制。

　　去年9月的“廈門會(huì)議”，標(biāo)志著中國(guó)直銷立法進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。醞釀中的直銷條例草案一直規(guī)定：直銷企業(yè)在一省設(shè)店的數(shù)量，不得少于10家專營(yíng)店，或者5家專營(yíng)店外加10家加盟店，或者20家加盟店。即將出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷企業(yè)要在一省開(kāi)展業(yè)務(wù)，只需選擇在地級(jí)以上城市開(kāi)設(shè)一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)即可；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)即現(xiàn)在所稱的分公司。顯然這比起原先苛刻的數(shù)量限制來(lái)，對(duì)新進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)更為有利。

　　《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)前，包括安利在內(nèi)的一些有實(shí)力的直銷企業(yè)，一直著手緊鑼密鼓地在各地布點(diǎn)，以期完成數(shù)量要求。記者了解到，一直在前面領(lǐng)跑的安利，目前已經(jīng)在浙江開(kāi)設(shè)了12家專營(yíng)店，“旗幟”已插遍了每一個(gè)地市。

　　“除非像安利這樣確實(shí)有實(shí)力支撐，否則為了趕考而拼命擴(kuò)張，這對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)肯定是不利的。因此，與動(dòng)作慢的企業(yè)比起來(lái)，動(dòng)作快的企業(yè)反而顯得有些尷尬。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，開(kāi)店數(shù)量限制取消后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了幾家歡樂(lè)幾家愁的戲劇性局面。

　　直銷企業(yè)厲兵秣馬反應(yīng)不一

　　“這是一個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻，康寶萊已經(jīng)等了足足6年。”早在8月10日草案獲國(guó)務(wù)院原則通過(guò)時(shí)，康寶萊公司區(qū)域銷售總監(jiān)吳鈞琪就告訴記者，直到那一刻，他懸著的心總算落了地。

　　記者了解到，作為緊隨雅芳、安利之后而排名全球第三的直銷企業(yè)，康寶萊公司于1999年進(jìn)入中國(guó)。但是，此前一年中國(guó)政府開(kāi)展了對(duì)傳銷的嚴(yán)打，只允許10家轉(zhuǎn)型企業(yè)進(jìn)行合法直銷，康寶萊生不逢時(shí)。“這幾年，康寶萊在中國(guó)的直銷業(yè)務(wù)為零，因此公司一直盼望直銷條例盡快出臺(tái)。”

　　吳鈞琪告訴記者，康寶萊在杭州的專營(yíng)店裝修已快完畢，寧波、溫州、臺(tái)州的專營(yíng)店也已經(jīng)選好了地址。“直銷條例實(shí)施后，我們將是能最早拿到直銷牌照的企業(yè)之一。”他說(shuō)。此外，吳鈞琪還告訴記者，獲知8月10日草案通過(guò)后，康寶萊立刻雄心勃勃地制訂了1億美元的在華投資計(jì)劃，要在中國(guó)建立新的生產(chǎn)基地。記者了解到，康寶萊目前的選址工作正在浙江、山東、遼寧三地展開(kāi)。

　　與康寶萊這類新進(jìn)企業(yè)的高調(diào)相比，安利、玫琳凱等老牌直銷企業(yè)卻顯得異常低調(diào)。“公司的運(yùn)作一直很平穩(wěn)，原有部署不會(huì)受即將出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》的任何影響。我們雙手贊成這一條例的出臺(tái)。”昨天晚上，安利杭州分公司的一位人士告訴記者。

　　而在此前，玫琳凱中國(guó)總部的一位不愿透露姓名的人士幾乎是同樣的口吻向記者表示：“我們公司對(duì)直銷法一直很敏感，公司有規(guī)定，沒(méi)有總部最高層的授權(quán)，任何人都不得隨意對(duì)媒體發(fā)表任何觀點(diǎn)。”

　　知情人告訴記者，這種異常低調(diào)的背后，恰恰反映了目前的這些行業(yè)“巨頭”內(nèi)心的緊張和不安。實(shí)際上雅芳、安利、玫琳凱等直銷“巨頭”，在密切關(guān)注直銷條例的同時(shí)也在暗中較勁，并根據(jù)最終出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》，即刻調(diào)整公司的戰(zhàn)略部署。

　　多層次直銷是否可行仍有爭(zhēng)議

　　記者注意到，眾直銷企業(yè)“三緘其口”，一個(gè)重要的原因是多層次直銷模式的最終命運(yùn)仍有爭(zhēng)議。

　　單層次直銷模式是產(chǎn)品從公司到直銷員，由直銷員把產(chǎn)品賣給最終顧客的模式。多層次直銷模式是產(chǎn)品從公司到經(jīng)銷商、銷售代表等多個(gè)環(huán)節(jié)之后，最后到達(dá)顧客的模式。

　　據(jù)了解，直銷條例規(guī)定：“未經(jīng)允許，不得采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。”由于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是多層次直銷的計(jì)酬方式，因此這一規(guī)定被業(yè)內(nèi)人士理所當(dāng)然地理解為對(duì)多層次直銷的“死刑”。一旦如此，多層次直銷的經(jīng)營(yíng)模式將面臨大調(diào)整。在這樣的一種情形下，業(yè)內(nèi)的敏感度可想而知。

　　“從政府管理角度來(lái)看，單層次直銷更易于管理。但是，單層次直銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式?jīng)]有本質(zhì)區(qū)別，多層次直銷才是大勢(shì)所趨。”吳鈞琪認(rèn)為，僅從以上的字面判斷，還不能斷定政府要禁止多層次直銷。“‘未經(jīng)允許’，這顯然是沒(méi)有把話說(shuō)死。到時(shí)很可能出現(xiàn)的情況是，對(duì)多層次直銷企業(yè)，會(huì)采取單個(gè)審批的方式。”他堅(jiān)持認(rèn)為。

　　這一爭(zhēng)議，也許只有到了數(shù)月后直銷企業(yè)領(lǐng)到直銷牌照后，才能最終有結(jié)果。

　　不過(guò)，據(jù)透露直銷條例確定的獎(jiǎng)金比例上限為30%，這意味著即使是允許多層次直銷，層次也不會(huì)過(guò)多。“多層次直銷企業(yè)的獎(jiǎng)金比例都會(huì)超過(guò)50%，最高可達(dá)70%以上。如果上限確定為30%，意味著企業(yè)要對(duì)層數(shù)有所控制。也就是說(shuō)，國(guó)家對(duì)多層次直銷的態(tài)度，是一種有限制的開(kāi)放。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這反映了國(guó)家對(duì)多層次直銷的完全開(kāi)放持漸進(jìn)式的態(tài)度。