中國傳銷的定義與演變？

關(guān)鍵字：傳銷 中國

一、什么是傳銷？什么叫傳銷？    

根據(jù)第444號(hào)國務(wù)院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：    

傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

二、傳銷定義的演變    

最早傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營方式。傳消是1989年由中國一個(gè)教授從美國引進(jìn)的現(xiàn)代化商品經(jīng)濟(jì)經(jīng)營方式。在美國和其它西方國家是很暢通的、也是一個(gè)很好的發(fā)展方向、也就是一種利用物理學(xué)的倍增原理來經(jīng)營商品的一種方式、這位教授認(rèn)為中國是一個(gè)人口大國、這種方式在中國應(yīng)該有更好的發(fā)展、可是恰恰相反、人口越多的國家就會(huì)越亂、況且中國還是一個(gè)不太成熟的國度、也就是一個(gè)正在發(fā)展中的國家、所以傳消方式來到中國就出問題了、最開始是安利公司產(chǎn)品、后到完美公司產(chǎn)品還有很多的企業(yè)、都是用傳消方式、也取得了很好的效益、可是好景不常、這種方式讓很多的敵對(duì)分子看重了、就利用這個(gè)傳銷的名稱干起了形形色色的違法活動(dòng)。    

由于1998年我國對(duì)傳銷政策的調(diào)整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳銷一詞。按照當(dāng)時(shí)的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。    

隨著直銷立法的進(jìn)程，2005年9月1日公布、2005年11月1日實(shí)施的《禁止傳銷條例》再次對(duì)“什么是傳銷？什么叫傳銷？”給出了最新的明確的定義。

傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

下列行為，屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

傳銷方式在世界各地都較為流行，傳銷企業(yè)因此獲取大量貨物的差額利潤，但并非傭金。
正因?yàn)閭麂N的巨大商業(yè)利潤，趨使有些不法商人利用傳銷的方式開展非法傳銷，將正當(dāng)傳銷演變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)連鎖”等非法形式，變相聚斂財(cái)富、欺詐群眾，從而連鎖引發(fā)非法傳銷人追求財(cái)產(chǎn)為核心的各類型犯罪。

傳銷產(chǎn)生于美國哈佛大學(xué)兩位數(shù)學(xué)系學(xué)生的天才想法，二人開始只是研究倍增學(xué)，比如1變2，2變4這樣的數(shù)學(xué)模型。后來被引用到市場(chǎng)營銷學(xué)中成為了傳銷。 

三、傳銷與直銷的區(qū)別

當(dāng)前的傳銷活動(dòng)大多不銷售商品，而是打著合伙做生意、幫助介紹工作、高收入、高回報(bào)等旗號(hào)，千方百計(jì)誘惑自己的親朋好友加入組織，收取“人頭費(fèi)”詐騙錢財(cái)，被騙者為挽回“損失”則以相同手段再騙他人。傳銷組織已成為名副其實(shí)的“相互詐騙群體”，嚴(yán)重地危害了社會(huì)穩(wěn)定。參與非法傳銷的人大部分自以為參與的是“合法直銷”，把人騙進(jìn)火坑的非法傳銷企業(yè)，也大都打著“合法直銷”的旗號(hào)。為了防止上當(dāng)受騙，要弄清直銷與傳銷六個(gè)方面的區(qū)別。

區(qū)別一：有無入門費(fèi)。非法傳銷公司收取入門費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等，有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們變通形式收取入門費(fèi)，如以入門認(rèn)購產(chǎn)品為由收取幾百到千元不等的費(fèi)用。非法傳銷參加者繳費(fèi)后，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這塊費(fèi)用的。

區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。非法傳銷公司依托的是低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。

區(qū)別三：產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上銷售。非法傳銷玩的是“聚眾融資”游戲，他們的銷售方式是入門的所有銷售代表都要認(rèn)購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上銷售，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣本或宣傳品。結(jié)果是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場(chǎng)上銷售。組織者利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。而直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，因此產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷，其產(chǎn)品銷售是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表直接到顧客手中，中間沒有環(huán)節(jié)，并且少有廣告。

區(qū)別四：有無退貨保障制度。非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。正規(guī)的直銷企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障，如對(duì)顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款；有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內(nèi)可退回使用過的產(chǎn)品，可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購貨額。

區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性。以“拉人頭”來實(shí)現(xiàn)收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰先進(jìn)來誰在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，參與者在收益上不分先后，表現(xiàn)為多勞多得。

區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營。我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣便于公司管理。非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員上，經(jīng)營活動(dòng)處于無店鋪的狀態(tài)。這是區(qū)分直銷和非法傳銷的一個(gè)直觀區(qū)別。

直銷和傳銷德本質(zhì)區(qū)別，直銷通過銷售產(chǎn)品獲取利潤，直銷人員從中提取報(bào)酬；而傳銷則背離了銷售本身，以發(fā)展下線網(wǎng)絡(luò)，從下線交納的入門費(fèi)中提取收入為主。